需求分析和功能设计基本就是个非标品，花样繁多，没些个实战经验真的不容易说明白，但盈利模式的套路就简单多了。

每年BAT的产品笔试都有2-4个问答题，经过我两年N次的实战经验及偷偷翻阅资料，我发现一个惊天大秘密，主观题永远逃不了这道题。

用公司正在发力的赛道包装出一个背景，然后让你做三件事：需求分析，功能设计，盈利模式。

显然，我说谎了，这根本就不是什么秘密。仅仅是考验一个产品经理的基本功。就好像如果连数学考卷的第一道大题都不会做，还想要什么自行车？！

我先定一个小目标：讲清楚什么是互联网常见的盈利模式。

两方模式

仅涉及两方，企业和用户，羊毛出在羊身上。这是最传统的盈利模式。

1.直接销售

无论是to B业务还是to C业务，企业创造价值，使用者为得到的价值买单，直接的商业模式是简单且高效的，这也是罗胖说的点的商业模式共性：进货—加工—溢价—卖出—挣得利润。

例子:自营商城（to C）、卖企业级软件（to B）、卖点卡（游戏）

2.增值服务

游戏中的增值服务尤为明显，卖QQ秀、卖装备、卖喇叭、卖卡包。增值服务先对用户有所限制，限制其时间、人数、功能等，再通过付费，使部分用户拥有更大的权限和更全的功能。

例子：初始免费游戏、爱奇艺会员、QQ钻

3.剃须刀+刀片（耗材）

直接销售中，有一类hin有意思，单独列出，是通过耗材赚钱。主体商品的利润率并不高，但耗材的需求是高频的，黏住用户后通过利润率较高的耗材赚得利润。比如打印机的价格可以便宜些，但你打印需要消耗大量的墨盒，供应商可以在墨盒处赚到钱。

例子：吉利剃须刀、惠普打印机、冰柜、小米净化机

三方模式

涉及三方，平台、生产者、消费者。平台搭台唱戏，选手支付“场地费”。

1.佣金抽成（服务费）

佣金抽成的逻辑是：促成双方交易，从中抽取一定比例的回报。

情况一是：之前就能达成交易，但效率不够高。比如农民地里的蔬菜，要如何送到城市居民的餐桌上呢？就有了各类代理和生鲜电商来提高效率。

情况二是：之前有需求，但无法达成交易，比如滴滴出来之前，我想去某地，就无法求助于某辆私家车达成。而打车平台的出现则帮助我解决了这个问题。

当然，交易的商品不仅限于实物（天猫），也可以是服务（在行)。

平台的商业模式可以表述为：造桥，修路，设卡，收税。平台的出现，促成了交易的达成或高效达成。创造价值的同时，把属于它的那部分抽成拿走。

四方模式

涉及四方：企业、用户和乱入的第三方广告主（有意省略了广告联盟，起到广告主和流量主之间中介的作用）。

流量变现的逻辑是：先获得大量流量，然后把流量通过多种方式变现

1.流量+广告

广告变现的方式很多，启动页广告、百度的竞价排名，feeds流广告。时下流行的内容创业，自媒体们免费提供优质内容供用户赏玩，再加个广告链接，也相当于广告商间接帮用户们付了费。

详情可查CP家族：CPC、CPS、CPM、CPA、CPT。

2.流量+二次分发

当你拥有一个入口级产品，如早年的浏览器，导航网站，近年的应用中心，自媒体。你就可以通过导流到第三方获得收入。简单的流量售卖，只是这样的入口越来越少了。

3.流量+数据

互联网上的用户到哪儿都不是白走一趟的，别人是挥一挥衣袖不带走一片云彩，他们却用实际行动留下了宝贵的用户行为数据。这层数据做简单的数据清洗后是可以直接出售的，但显然愿意这样做的人并不多，人们更愿意做深度的数据加工，然后出售定制的行业解决方案。

4.流量+衍生物

形成一个超级IP后，通过电影、游戏、电视剧等其他渠道赚钱。

比如当年的《爸爸去哪儿》，凭借过年时的大电影就狠狠捞了一笔。什么？举的例子太老了？额…近期很火的《微微一笑很倾城》就是根据同名小说改编的，收获了大量的拥趸和……迷妹，自从上映之后我每天刷朋友圈，都能脑补成功杨洋迷妹舔屏幕的样纸。（不要太帅好伐！）

以上仅仅是列出一些常见的盈利模式，供参考比对。

了解这些常识，和真正深钻一个行业，确定清晰的商业模式还有十万八千里的距离。但好的开头是成功的爸爸，一切的创新都是从模仿开始的，毕竟你得先花三年五年赚一个亿，才有机会成为首富嘛哈哈哈哈哈加油！

作者：潘潘，公众号：Hey潘潘

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