我所认为的“创业基因”，是一条贯穿创业项目的一条能力主线。它虽不是一个明确的方向，但却是一种天然的保护机制，像身体的条件反射一样，时刻提醒你，哪里不能碰，不能做，避免掉入坑爹的陷阱。

这几年，接触了很多创业者和创业项目，在和他们交流的同时发现，他们基本分为两种极端人群：

• 一种是对自己的产品自信心爆棚，感觉自己比乔布斯还牛逼；
• 另一种是对自己的各种“资源”得意洋洋，感觉就没有他办不成的事儿。

但往往没过几个月，牛逼的产品没卖出去，有各种资源的人，却各种资源都用不上。

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不过这也并不难理解，创业初期，如果对自己没有一点乐观的态度，确实也没有多少人会选择创业。

我再回头复盘来看，很多人把问题归结于团队，投资环境等因素，但很少人去想，在创业初期作为创始人，有没有选择适合自己的创业基因。

我所认为的“创业基因”，是一条贯穿创业项目的一条能力主线，它虽不是一个明确的方向，但却是一种天然的保护机制，像身体的条件反射一样，时刻提醒你，哪里不能碰，不能做，避免掉入坑爹的陷阱。

在实际确定自己的创业基因前，我们先要把自己的业务按照“产品”和“场景”两个纬度来分析：

其中场景，是一种对用户需要什么的洞察；产品是一种我能提供什么的能力。这两者相辅相成，相互促进，是所有商业逻辑的底层价值。

其中场景可以分为人群，环境，文化三个方面：

产品可以分为功能，设计，价格三个方面：

从这三个方面来分析自己的项目，是做的新产品还是传统产品，满足的是新场景需求，还是传统场景需求。

但总体说来，创业项目的业务方向一定是两种方向“新产品＋传统场景”，或“传统产品＋新场景”的组合。

如果是“传统产品＋传统场景”，一定已经有很强的传统企业在那把守，想要超越，作为创业团队基本不可能。

而用一个“新产品＋新场景”的组合，很容易陷入想像的市场需求，而实际上根本不存在。

曾经就有人，开发了一款个人携带的空气检测设备（新产品功能），但如何能让用户使用这款产品，他把空气社交作（环境场景）为切入点，让大家比一比，谁身边的空气更好。这显然就是用新产品做新场景，用户既要接受空气检测这个产品功能，又要接受拿这个作社交的一个入口，难度可想而知。

所以，产品和场景的新老组合，是为了让用户的接受门槛不要太高，让你的项目，在用户一个熟悉的领域中，发挥你创新的价值。而这种价值，就确定了你的创业基因。

因此“创业基因”中，我认为大致可以分为新产品＋传统场景的“产品基因”和传统产品＋新场景的“营销基因”两大类。

“营销基因”的能力实质上是一种“加法”的能力

因为创业团队要不断打破传统产品的场景边界，开发新的边疆。比如说黄太吉，把煎饼卖到CBD（环境场景），不仅在营销中，加入各种花式促销活动，甚至老板讲外星人，讲历史，讲哲学（文化场景），这都是不断的拓宽传统产品在场景中的边界，把传统产品，卖到新的场景中去。

同样，锤子手机，在智能手机已经不稀奇的时候，老罗把国产智能手机的价格拉到3000元的档位，我们这里不说战略的合理性，但这本身就是在拓宽传统产品的场景边界，不仅赋予手机工匠精神（文化场景），还特地推出文艺青年（人群场景）这个版本。

对营销为创业基因的几点建议：

1. 品牌故事和讲故事的能力很重要，直接决定你的营销效率；
2. 产品和品牌故事必须有一致性；
3. 创始人必须是个social达人；
4. 身边的朋友圈，是你最大的营销资源；
5. 尽量降低单个用户的获取成本。

产品基因的能力实质上是一种“减法”的能力

适合产品基因的团队，应该基于某个单一场景，进行深度产品开发的能力，它需要产品聚焦，聚焦，再聚焦，把产品和场景实现绑定。比如“三个爸爸”，就从传统空气净化器领域切割出，儿童净化器这个场景进行深度开发。

在案例中，我特地举了和黄太吉类似的雕爷牛腩，还有和锤子一样都是做手机的小米（早期阶段）。

首先我们看雕爷牛腩，为什么它和黄太吉不一样？

从本质上来说，黄太吉打“卖煎饼”只是一种营销说法，实际上做的是“中式快餐”。中式快餐并不稀奇，真功夫，永和大王等都做了几十年了，虽然黄太吉补充了煎饼这个品类，但只能算小创新，本质还是传统产品。

而雕爷牛腩不同，它的本质是“只卖牛腩的高端餐饮店”，这在餐饮业中，几乎是只此一家的，而且通过店铺装修（产品设计），定价（产品价格），服务流程（产品功能）等方面不断聚焦，甚至不惜舍弃掉一些非目标用户（如带小孩的家庭客户）。所以，虽然雕爷是营销大师，但他在雕爷牛腩上，是用营销的思路指导产品，但最终，产品的开发运营能力，才是雕爷牛腩的创业基因所在。

同样，锤子T1，虽然在价格上，与竞品拉出了一个档次，但它的本质是“好手机”的策略路线，除了做工精良，在本质上并无太大区别。而最早期的小米，主打就是“发烧友手机”的路线，从产品的设计，定价，功能，甚至营销手法，都是围绕这一“小众”群体展开，并逐步作到大众，高端市场中去。所以早期的小米，如何用产品打动发烧友，才是它的创业基因所在。

所以很多看似相同的东西，我们一深究，就发现里面别有洞天。

对产品为创业基因的几点建议：

1. 在大众领域中，找到一个细分市场和垂直领域很重要；
2. 确定一个领域后，把产品一头扎进去，不能只是浮与营销概念。比如儿童净化器，不仅是营销概念，更要在产品上做出真正的差异化；
3. 需要基于场景的深度开发和迭代；
4. 营销要专注在几个目标人群集中的单一渠道，做深做透；
5. 如果你对产品的方向足够自信，即使短期内没有效果，也不要轻易转化营销思路。

最后

如果你问，在今天的创业环境下，我是选择营销基因，还是产品基因更能成功？我在这给不了答案，但可以给三个观点以供参考：

1、消费升级，不是价格升级，而是一种消费观念的整体迭代。

我曾经做过一个小范围调查，在上海的80后，85前的外来白领，他们在刚毕业1-3年内，房租占到他们整体收入的10%－30%，而90后，这个数字是30%－60%。可见中国消费市场在一段时间内，会从低价消费往品质消费，奢侈消费往文化消费转型。

2、每一次技术进步，都在垂直产品的深度上提供更多可能。

大数据对产品开发的精准预测，VR对产品的体验升级，物联网……这些技术的真正落地，不仅是技术开发专家的创新，更需要市场端提供更具深度的应用场景。

3、避免直男癌侵入你的创业基因

未来商业，不在是简单的买卖，雇佣，租赁等关系，没有情感的商业，会成为这个社会的异类一样，不被商业的进化论所淘汰。

作者：球爸小新

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