编辑导语：创业艰难，创业之路从一开始就不是一帆风顺的，尤其在创业第一步，需要寻找并且明确创业的想法，这一点很重要，它奠定了你后续的创业之路的基础。无论你是还在构思创业的框架还是思考创业的方向，作者分享的这12条建议，相信对你有所帮助。

创业的第一步，不是从0到1，而是从-1到0。

创业维艰。创业之路，并非一帆风顺。其中，创业的第一步，即寻找并明确创业想法，尤为重要。这篇翻译自First Round Review的文章，原标题是12 Frameworks for Finding Startup Ideas — Advice for Future Founders，文中分享了12位创始人关于寻找创业想法的宝贵建议，希望对你有所启发。这是系列文章的第一篇，主要讲述的是寻找创业想法首先要持有正确的心态。

在某些杂志关于成功创业者的介绍中，通常都存在这么一个被稍许夸大的场景描述：从在笔记本上草草写下的思绪内容中，敏锐地发现了有关创业想法；一次偶然的对话，顿时让杂乱无章的思绪片段有机地形成了一个整体。这些想法，是一切的源头，至少我们会这样去相信。

这些故事似乎在暗示，有抱负的企业家所要做的，就是等待被灵感缪斯击中，但事实上，这并不是最可行的策略。

这也是那些神话般的创业顿悟背后的问题所在。在重述那些点燃辉煌成功之火的故事中，往往却忽略了从-1到0的这一段可能更加摸不清头脑的旅程。

那些看起来非常有意义的启示录，实际上是经过数月或数年与专家的访谈、无止境的测试，以及无数“这绝对不会成功”的对话之后的产物。

当我们以这个创意想法为起点时，我们实际上是在掩饰需要深入研究这个想法而可能展开的艰辛工作。

从概述某个独特的想法或见解，到捕捉客户对此可能产生怎样的反馈，以及找到最恰当的目标市场，你可能需要投入大量的时间与心血。

换句话说，如果你想找到下一个伟大的创业理念，那么你绝对不能坐井观天，等待想法或灵感自然而然地出现。相反，你必须做好有关准备工作。

正如我们之前所说的，在创始人开始建造城堡之前，他们必须确保自己已经选择了最适合的土地。为了帮助有志之士了解和发现潜在的优质土地，我们回顾并复盘了之前发布的一系列文章，从首次创业者和再次创业者身上总结了寻找创业想法的最佳建议。

无论你现在处于完全开放的构思阶段，还是在思考非常具体的创业方向，这篇文章中分享的12条建议，都可以为那些众人所知的“我发现了”的惊喜时刻逆向提供更具体的思路与建议。

这一系列建议具体包含如何展开头脑风暴的思考框架，有助于对某些概念进行测试的核心问题，甚至还包括如何最大程度与潜在联合创始人探讨新想法的思路。

无论你是选择采用其中一项建议，还是结合多项建议，我们都希望你能够加快发现自己想要解决的问题，并致力于通过创业来解决这一问题。

一、从正确的心态开始

1. 赛道 VS 努力：在问题选择上投入比你认为更多的精力

当谈到寻找创业想法的问题选择阶段时，阿约·奥莫约拉（Ayo Omojola）有很多值得借鉴的经验。

奥莫约拉目前是智能健康创企Carbon Health公司的产品副总裁，他曾经担任过移动支付公司Square旗下移动支付服务应用程序Cash银行业务团队的创始产品经理。

此外，奥莫约拉之前创立了一家获得美国著名孵化器Y Combinator融资的创业公司，并且还活跃于天使投资领域。所有的这些经历，为他提供了独特的视角，帮助他去发现并评估创业想法。

“当谈到新的创业想法，更重要的是，要确保（或者尽可能确定）你要回答的问题首先是具有价值的。”奥莫约拉说。

“就我自己创立的上一家公司而言，我们一共有三位联合创始人：我的哥哥，我的好朋友，以及我自己。我们选择了一个我们认为在技术上非常有趣的问题，并主要针对这个问题来探索解决方案。”他说，“我们奋斗了多年，工作也很努力，但这些却并不重要。”

“我从中上一次创业中得到的教训是，我们在实际工作中投入了大量的精力，而在选择工作内容方面却没有投入足够的精力。我们没有选择一个足够大的市场领域，这是决定我们产出结果的更重要影响因素。如果你选择了一个充满机会的更大的领域，你的努力程度当然很重要，但你也会因此得到更多的机会杠杆。奥莫约拉说。

奥莫约拉还指出，这种努力心态可能是我们学生时代的产物。“我们在成长过程中所接受的教育是，我们的回报与我们的努力付出是100%相关联的。

如果我为了考试努力学习，我就会得到比不努力而更好的成绩。所以我一直认为，当事情进展不顺利时，我只需要更加努力工作。”他说。

选择一个重要的问题或领域，即使你的工作很一般，但这种情况下的结果，也比选择一个错误的问题或领域更好，哪怕在后一种情况下你的工作非常出色。

2. “备好行囊”，准备好让你的想法接受挑战

“创业，实际上并不是一个明智的财务决策。从逻辑上讲，大多数创业最终都可能会以失败告终，以至于甚至可以说创业没有任何意义。

让自己成为创业者，是一个惊险的决定，这是当你想要冒险时做出的某种举动。”医疗健康智能创企Suki公司的首席执行官普尼特·索尼（Punit Soni）说，“但这并不意味着你必须跳下悬崖。创立公司就像攀登一座陡峭的山峰，你需要花时间来准备你的行囊。”

对此，准备工作的一部分包括，在出发前保持正确的心态。“你必须理智地投入大量的时间精力，弄清楚你到底想做什么。对此，你需要专门投入时间，具体通过阅读、勤奋工作、探索不同的领域等方式来找到答案。”索尼说。“这就像进入一所顶级学校或大公司一样。如果你想找到机会创办自己的公司，那就为之努力，而不是坐等灵感出现。”

索尼最终想出了自己的创业想法，后来就出现了Suki这一产品（一个基于语音的医疗健康数字助理）。不过，他也做了一些背景方面的深入工作。

索尼想创办的是一家医疗健康公司，但他在这方面没有太多的了解与认识。“我在医疗健康行业的经验为零。因此，我花了六个月的时间，来跟随医生学习，让自己进入大型医疗系统中，去了解他们会面临的问题。”他说。“对了对进入市场策略和产品有更深层次的理解，最好的工具就是亲自去了解和观察。”

他曾一度认为自己可能会是赢家。“这基本上就像是医疗健康领域的Slack（译者注：团队沟通协作软件）。医院内部的沟通交流非常频繁，对此也有迫切的需求。我知道自己能打造出一款出色的消费产品。”索尼说。

有一天，索尼在休息室与一群护士共进午餐时，他提出了自己的创业想法。“她们看着我说：‘我一般使用的是传真机、寻呼机、微软Outlook电子邮件系统、电子病历，以及纸质文件。我不会去使用其他沟通工具。事实上，如果我看到其他人使用其他的沟通工具，我肯定会积极地阻止他们。’” 索尼说。

这个评价很刺耳，但也很有启示意义。“这是一个令我个人非常兴奋的想法。但通过这个案例，也能说明一个道理，当你提出这些带有硅谷特色的想法来解决他们的问题时，你必须需要了解用户到底遇到的是什么问题。”索尼说。

“你必须花时间去问很多问题，认真倾听，同时要懂得将他们的问题转化为解决问题的方案。大多数用户不一定知道自己想要什么，但他们非常清楚的是他们的痛点是什么。作为一名创业者，你的职责就是通过这些痛点转化为受他们青睐的产品。”索尼说。

如果你愿意让别人质疑你的想法，你就有更大的机会创造出用户真正想要的产品，而不是你认为他们想要的产品。

作者：First Round Review，译者：俊一，神译局成员，神译局是36氪旗下编译团队，关注科技、商业、职场、生活等领域，重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。

原标题：12 Frameworks for Finding Startup Ideas — Advice for Future Founders

译文链接：https://www.36kr.com/p/1409867742156422

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