编辑导语：面对变化的市场环境，中小企业可能或多或少，都会遇到发展上的瓶颈，并对自身的发展产生焦虑。若遇到这种情况，此时中小企业老板们该怎么做呢？也许，可以从产品定位、团队执行等方面入手思考。本文作者就对当下中小企业老板们的焦虑之处做了解读，一起来看一下。

我接触最多的就是企业，企业有难度、有挑战了就会来找到我们，他们跟我说的最多的一个词是：焦虑。

为什么会焦虑？结合我最近跟企业老板们交流的切身经历，跟大家分享一下。

一、温水煮青蛙陷阱

很多创始人，所有的焦虑、所有的困惑、所有矛盾和抗争都来自于当面对“传统”和“新”之间的碰撞时，仍然还停留在自己的一亩三分地里，坐井观天。

第一个表现是，只盯着竞争对手。

产品开发以竞争者的举动为导向，而非用户。正因为太过关注竞争对手，导致总企业是会有这样的想法：我们应该像某某品牌一样研发一款产品。

但如果看到的只是同行，那结果就是同质化，就是山寨，就是价格竞争。但市场竞争不是同质化产品的价格竞争，而是围绕市场需求发生的，满足需求，或者引导需求。

买单的是用户，你只需要听到他们的声音，其他的都是扯淡。

第二个表现是，没有对外面世界变化的好奇和警惕。

前段时间在给一个总裁班的学员做分享，到场的大多数都是企业老板和高管，当天发生了一幕让我至今都觉得不可思议。

上课期间，我提到了很多近几年新消费赛道上非常火的几个新锐品牌案例，但现场只有一个从海外留学回来的90后创始人知道这些品牌，其他人几乎没买过、甚至听都没听过，真是出乎我的意料。

我一直认为，企业老板应该扮演的是最先感知外界变化、最有动力带领企业迎接挑战的角色，对于创始人而言，理解潜藏在巨大势能中的关键行业趋势，是非常重要的能力。

为什么？

因为一旦失去追求真理的精神和理解事物的能力，就可能失去了正向生长的本能。

对本质的洞悉，决定你能走多远。对红利的判断，决定你能走多快。

温水煮青蛙，而绝大多数的青蛙会被煮熟。

二、成长性or盈利的博弈

前几天看到两个新闻，都是关于海底捞的。一个是创始人张勇海宣布卸任CEO职务，一个是海底捞2021年年报，净亏损38亿元至45亿元。

再想到到去年下半年，海底捞宣布关店300家。可以说这预亏的背后，可以说是近两年海底捞门店加速扩张又紧急刹车的苦果。

而在变化中迷失方向的，又何止海底捞。

在资本加持下，过去一直坚守长沙本地的茶颜悦色，在2021年也喊出了在武汉拓店五十至六十家店的目标，同时，向常德、株洲等湖南其他地区拓店。

结果呢，据公开透露的信息，在疫情期间，茶颜悦色曾一个月亏损2000多万元。为开源节流，茶颜悦色也不得不紧急刹车，关闭了长沙87家门店。

你能说这样的扩张背后完全是野心在驱动吗？可能焦虑的成分要更大一些。因为野心的背后是扩张的逻辑，但焦虑的背后却是“成长性“和”盈利”的博弈。

资本的属性决定了其投资对象的回报必须得“快”，但消费品本身却要求“慢”，当趋势红利过去之后，对品牌的产品力和组织力考验就来了。

这不是指突破性的创新，而是指‘持续稳定地增长’。比如海底捞的“客人是一桌一桌抓”的管理效率，显然就跟不上海底捞组织规模的膨胀速度。

企业有它的周期律，任何的竞争优势，也都有它的周期律。你要知道你是谁，你的基因是什么，你就要明确你的边界，知道什么可以做，什么不可以。

比如，你的初衷是为用户提供更好的产品，那你就要专注在产品本身，即便要扩展业务，也要遵循这一逻辑。你要有针对性地选择我们的战场，绕开那些分散你注意力的领域。

我特别喜欢刘润老师说的一句话：把梦想变为现实的，并不是某一刻的快感，而是每一步的积累和克制。

广积粮，高筑墙，缓称王。流水不争先，争的是滔滔不绝。

三、团队执行力拖后腿

当你有了一张明确的前景蓝图，但是团队却没有迅速跟上你的步伐时，那感觉就好像是把陷在泥地里的汽车给拖出来一样。

我相信，这是很多初创公司在组织力上的通病，也是很多企业老板头痛又焦虑的一点。

这里面存在最大的问题：团队无法站在更高处来看问题。

如果员工都是在关注着每周的进展，完成老板交待的具体工作，那么他们的概念里就缺失了一张更加宏伟的蓝图：比如品牌要发展成什么样，为什么某个项目不能这么做。我甚至遇到过，在服务的企业里，2022年第一季度都过去了，连品牌规划都还整不出来的CMO。

执行力，太慢了。太慢了。太慢了。

打造品牌比建房子更复杂，我从来没见过哪座房子在没有设计图和规划的前提下能够赢得建筑大奖的。

也因为目标不明确，方向不清晰，品牌就会像一个无头苍蝇一样乱跑乱撞难以发展，底下的执行团队也是懵的，不知道自己可以往哪个方向发力。

要找到这么一个人，上能对接创始人，深度参与战略，下能倒推产品创新，整合营销和生态赋能，完成公司营销增长指标，还可以帮助创始人梳理品牌，把精（品牌核心）、气（组织架构）、神（呈现的面貌）理好。

1. 有一致的价值观，与创始人和团队并肩作战，随时调整策略。
2. 对趋势，人群和市场有敏锐洞察，并可以带着团队把洞察转换为策略。
3. 有落地能力，把策略转换为可传播的内容。

万物都是人创造，所有快速成长背后，都是团队给力。先把人的问题解决了，不然，品牌的起点再高，有可能最后变成了空谈。

以上，就是我关于企业焦虑的几点思考，接下来我们评论区说说，你的焦虑又是哪一方面呢？

#专栏作家#

木兰姐，公众号：木兰姐（ID：mulanjie-）；人人都是产品经理专栏作家，前名创优品品牌总监成金兰。

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