编辑导语：如今的短视频赛道上，挤满了人，都准备在这个赛场中突出重围。然而失败的人和企业也数不胜数，作者认为，失败的根本原因是他们没有搞懂短视频创业的底层逻辑。那么，短视频的底层逻辑是什么呢？又要如何打造爆款内容呢？看完这篇文章也许你就能明白啦。

过去我们讲没啥干，干饭店；现在，没啥干，干短视频。

为啥？

投入低，回报高。

• 投入：1部手机、1只麦克
• 超额回报：像李佳琪、辛巴一样屌丝逆袭

因此，江湖上集结了各大门派纷纷进入短视频的赛道，准备一战封侯。

短视频看似符合了一本万利生意的全部特征，但残酷的现实总是给上面这些门派上了残酷的一课，绝大部分个人和企业都以失败而告终。

很多人认为失败的原因是因为我设备不够好，我钱花得少，或者是我的人脉不够好。

总之，失败的人各有各的原因！

其实，失败的最根本原因，是他们都没有搞懂短视频创业的底层逻辑。

一、 短视频创业的底层逻辑是什么

短视频是去中心化的媒体。

什么是去中心化的媒体？

去中心化的媒体是相对于中心化的媒体而言的。

过去的媒体是中心化的，发言权都是集中在少数人手上的。

比如：你家的狗，一次生了20只小狗，你认为是个新闻，你就会联系当地的媒体，说我这有一条绝佳的新闻，你们赶紧来拍吧？但是媒体来不来不是你说了算的，是由媒体的负责人决定的。他会以自己的价值观、偏好来决定你的新闻有没有价值。

中心化的媒体，节目的好坏，内容的好坏，少部分人说了算。

在这点上也是观众与媒体矛盾最大的地方，观众认为有价值的新闻或内容媒体不播，媒体播的东西观众不爱看。这也是现在媒体做不出好节目的本质原因，以后有机会再细谈。

直到互联网出现后，一切都变了，决定权回到了观众手里。

算法这个词你肯定不陌生，算法的本质就是让观众自己用脚投票，用数据去验证一条内容的好坏。

看过抖音、快手的人都会经常听到一句话：“喜欢我的视频，请点赞、评论、转发和关注”。

为啥这些主播都在强调这些呢？

因为，短视频的平台算法会认为，以上四个数据都高的话，这就是一个好作品，就会给这些视频更多的流量和推荐。

假如你发了一条视频，平台会给作品一个基础的流量，比如会先让200个人看到，200个人都点赞、评论、关注、转发的话，系统会再给你2000个流量，如果这2000个人都点赞、评论、关注、转发的话，系统会给你2万、20万、200万的流量，以此类推。

在去中心化的世界里，谁的作品好，谁的作品不好，不是由最高的领导或者编辑说了算的，而是由万千观众用脚投票决定的。

去中心化的媒体世界里，只要你内容做得好，价值观正确，好的内容一定会脱颖而出。

相反，只要你的内容不好，无论你用什么奇门异术也不会成功。

绝大多数人失败的原因就是用中心化世界的逻辑，在去中心化的世界创业。

中心化思维的特征就是，总想用其他要素，比如资金、人脉、资源去影响比赛的输赢。

典型的创业者分为以下几种：装备派、学院派、不服气派、资本运营派。

1）装备派

买最好的摄影器材，人手一台苹果电脑，镜头从航拍到潜水一应俱全。

2）学院派

有媒体从业经验的群体，受过专业培训和训练，什么远全中近特，推拉摇移跟（摄影术语）抬手就来。

3）不服气派

这是这里面最有意思的一类群体，典型特征是生产制造业的重资产企业主，既有东北大米、白面玩家，也有南方义乌小商品玩家。

这些企业的利润都是从牙缝里挤出来的。然而，企业的大部分利润却被网红赚走了，企业主非常不服气。

“啊！我们天天吭哧吭哧地生产，你们网红在镜头前聊聊天、卖个萌，每天就能卖个好几千单。”

不服气咋办？我自己也干一个。

于是，很多生产制造型的重资产企业，也注册网红公司，亲自操刀，梦想着把自己的小姑子、大姨子都想打造成网红，自产自销，利润还高。

4）资本运营派

这类公司最大的特点是相信标准化和概率。

即我招聘100个俊男靓女，内容只要不太差，我通过购买流量，扶植新人，最后在这100个人当中，一定有能成功的，如果一个成功，那么之前的所有投入就都回来了。

接着，按照之前的流程继续再来一遍，然后企业收入越来越多，出海、上市指日可待。

这些都是中心化时代留下的思维烙印，是不对的！

装备派认为顶级的设备拍摄出的内容自然就好，我有钱买好设备，就是比你强，就能压倒那些买不起好设备的屌丝。这其实是经验带来的错误归因，好设备只能保证你拍出的画面好，并不代表内容好。

资本运营派认为，我用资本的力量大面积地雇人撒网，人多力量大，人多我成功的概率就高。但短视频不是工厂的生产线，人再多，你的内容不好也不会被算法推荐到首页，劣质内容只会永远尘封在短视频的数据库中。

更有甚者，妄想通过拉人头的方式邀请别人去他的视频下面点赞，企图骗过平台的数据算法，但这么做有用吗？没用。

因为，你不可能同时影响几十万、上百万人，甚至上千万人的行为。

哪怕你具有能够影响几千万人的能力，那你用这个能力去做点啥不好！

二、如何生产好内容

在互联网之前，世界的规则是中心化的，冯巩和牛群相声里面有一段话说得挺好：“说你行，你就行，不行也行；说不行，就不行，行也不行；横批：不服不行”。

这其实就是中心化世界的缩影，因为很多事情都是由少部分人决定的，当然规则也是少部分人制定的。

但自从去中心化以及去中心化的媒体出现后，规则变了！

去中心化的世界把权利重新分配到每个人的身上，变成了人人都是中心，人人都是裁判，凡事只相信数据形式的投票。

新规则下的短视频让很多没资源、没人脉、没资金的人实现了人生逆袭，而在短视频上面实现逆袭的唯一方法就是生产好内容，那么，究竟需要什么样的能力才能够生产出好的内容，抓住改变自己的机会呢？

1. 思维转换

你就记住一条，目标要清晰，一切为了内容。

在短视频的世界里你可以不去应酬、没有人脉、没有钱，但是你的目标就一个，就是朝着生产优质内容努力。

2. 关键资源能力

怎么努力？我认为，最重要的是看你是否具有关键资源能力。

啥是关键资源能力？

关键资源能力就是你之所以能干这件事的原因。理发师的关键资源能力是剪头、厨师是做饭、马拉松队员是耐力。

它就像房子的房梁，房子之所以不倒，就因为有房梁的支撑。

关键资源能力可以表现为以下几部分：

1）独特资源

比如：你家旁边就是一个世外桃源，你每天就拍你在世外桃源的故事。

再比如：你没有任何特长就是长得漂亮。

这都算独特的资源！

2）专长

比如：数学很厉害的人、很会讲故事的人、懂哲学的人等。

要在某方面有自己的特长和建树。

3. 锻炼你的洞察力

如果你的身份是媒体或MCN机构的负责人，那你一定要仔细看这条，因为这条能告诉你打造什么样的网红会火。

内容创业的底层逻辑是以需求为导向的稀缺内容生产能力。

关键资源能力是生产稀缺内容的能力。

洞察力是以解决需求导向的能力。

优秀的洞察力一定是满足了用户下意识的选择，找到了观众未被唤醒的需求。

最近抖音上的张同学就是用自己的视角去展现农村真实的生活，这恰恰迎合了观众想要了解农村、想要体验农村安逸的生活。

还有，前几年火爆的综艺《爸爸去哪儿》，因为在中国的这个社会当中的父亲这个角色的缺失，应该说已经严重地影响到下一代的成长。在公共心理的一种潜在的需求当中，所有的人都在呼唤，带爸爸回家吧，这个家庭需要一个男性角色。

之所以很多人内容创业不成功，就是一味地模仿、抄袭，或者媚俗地迎合观众，而忽略了洞察观众潜在的需求。

广告大师东东枪的书中说过一段话，所谓洞察分两类，一类是“心念已至，口未能及”大家心里早有这种想法，但他说不出来。我们现在很多所谓走心的文案，有很多就是大家心里早有这想法，但是从来没有准确地说出来过。

当你说出来的时候，他就会觉得：“没错！我就是这么想的！”

第二类就不一样了，叫作“一闻此言，恍然而悟”。

他从来没这么想过，但你一说，他瞬间就懂了，就认同了。我相信大家都看过这样的广告，都听过这样的歌词，都读过这样的书——你没那么想过，但是他一说你就觉得就是这意思，就对。

那么，该怎么找洞察力呢？我给大家提供一个框架，四个维度。

1. 一些未被满足的需求
2. 一些未被说出的心声
3. 一些未被关注的感受
4. 一些未被实现的梦想

简单解释一下，假设你的关键资源能力是心理学，擅长情感类的演讲，那我觉得你就可以从“一个未被说出的心声”入手，看看观众有哪些未被说出的心声需要表达。

举个例子：假如你的目标人群是县城的女性，那你就可以从婚姻角度去替这部分人说出心声，什么自私的男人都有几个特征？人的一生该怎么活？为了孩子我是否该忍气吞声？等等。

总之，结合你的关键能力，沿着这四个维度发散思考，你一定会找到你最擅长的那个领域。

关键资源能力与洞察力总结起来就是：靠洞察关注随时变动的需求，在某一领域深耕获得关键资源能力，或许机会就在下一个路口等你。

三、总结

想要在短视频创业成功，第一步要思维转换。

你就记住一条，生产好内容是你唯一的出路，其他什么都不要想。

那么，如何生产好内容？

第一要看你的关键资源能力，简单理解就是你会啥绝活？你有什么独特资源？

第二要锻炼你的洞察力，能够发现观众未被唤醒的需求。

记住找洞察力的四个维度：

1. 一些未被满足的需求
2. 一些未被说出的心声
3. 一些未被关注的感受
4. 一些未被实现的梦想

短视频创业的难度是传统生意的100倍，但收益也是传统生意的100倍。

因此，很多企业、个人都踏进短视频这个领域。

但在进入之前，我还是有些话要和你絮叨。

1）短视频创业要付出超人般的精力和体力

如果你是为了逃避打工的辛苦才进入短视频创业，那我劝你还是回去上班吧！打工至多是996，短视频创业就是007，打工之于短视频创业，那就相当于在休息。

2）短视频创业需要极强的写作能力

很多人进入短视频的原因是误以为不需要写作，拿着设备直接拍就行。但其实不是的，你要有写作能力，写作能力是代表你要有一定的文字能力和编剧能力和写脚本的能力，至少你要懂设计、懂结构、懂得叙事的方式，知道哪里是场景导入、打破认知，也要知道哪里是核心逻辑。

3）注意短视频的语境

语境改变了，说话的方式也要变。在短视频创业的时候一定要注意语境。

回想一下，过去传统媒体的语境就像是在会议室开会，正襟危坐，不苟言笑。

进入到了互联网时代后，语境又发生了三次转变。

第一次是微博：微博就像是一个广场，三五成群的人交流着，时不时地会聚在一起，有时候畅所欲言，有时候会发生争吵。

第二次是微信：微信的语境就像是你在客厅和朋友聊天，可能会说说最近的工作、生活和兴趣爱好。

第三次是短视频：短视频的语境就像是你在卧室和闺蜜聊天，放下平时的伪装，呈现最真实的自己。

因为语境变了，你在短视频领域一定要说人话，别端着。

中心化的社会规则内，机会总是稀缺的。你讲课天赋异禀，但就是没当成老师。你熟读法律，但就是没当成律师。

这样的遗憾比比皆是，短视频的出现，让这些散落在人间的大神都得到了展示的机会，你准备好了嘛？

本文由@我是孙叫兽 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash, 基于CC0协议。