不知道你有没有过这么一瞬间，厌倦职场，期待自己创业的模样。而创业之所以称为创业，就是要把业立住，要有硬气的产品，加上足够的销售能力。需要以点破面，而这种以点破面的方法和技巧又是怎么样的呢？希望这篇文章，不仅能够给你方向，更能够给你底气，能让你实操的底气。

个人创业听上去就很滑稽。

但这无论是针对于传统行业还是新兴行业，毫无疑问都可以成立。除去那些高谈阔论之外，我们很多事情是基于人性的，昨天我听到了这样的一句话：“所谓的人情世故从来只发生在永远不可能建立良好关系的人身上，而好的关系永远不存在人情世故”。

所以个人创业的难点是自发的，不像有了一个方案计划书，再去找志同道合的人。有钱人愿意捡现成的，穷人更不用说，这辈子那点心思都用在了这上头。

所以个人创业的突破点在自身。我无法从商业运作的角度去给你解释一大堆，因为个人就是缺很多东西，钱你有吗？我做一套可行性能达到90%的方案，但是预算要50w你拿得出吗？你即便能拿出来，你有承担风险的胆量吗？未必的啊。

前面我花了大量文字描述了初创公司的一些问题，但总归这些问题是在一个简易的沙盘上建立的，而个人相对空旷了。

因此，个人创业相对更加需要以点破面。而这种以点破面的方法和技巧又是怎么样的呢？如果你也曾经有那么一瞬间闪过了厌倦职场，也曾期待自己创业的模样。那么接下来的内容，不仅给你方向，更给你底气，能让你实操的底气。

01 蚍蜉撼树，以卵击石

在商业社会当中，我们多数人真正无惧的并不是开始，而是面对偌大的宛若泰山一般只见一角的商业市场胆寒。

蚍蜉撼树，以卵击石我们可以有两种解释，一种是无知，盲目自信，一种是勇敢勇气。但这两种解释显然都不符合商业逻辑，当你见过了一个个人能以个人之力改变一个行业的案例的时候，请你相信我那不是蚍蜉撼树，而是星星之火。当你看到一个人一腔孤勇的走在一条你看不希望的路上的时候，请你也相信我，那就是孤勇。说直白一些就是憨憨。

为什么我要在个人创业的开始提及这两点呢？因为个人创业，表象繁华，看其内里不过这两点而已。

但如果你要创业，你首先清楚，你要成为一个精明的商人。那我们来看看商人的蚍蜉撼树，和以卵击石。

大家还记得小罐茶吧。小罐茶其实算得上蚍蜉撼树，因为整个茶叶的行业都在把茶叶的做高端大气上档次，而小罐茶却一反常态，让茶叶变得局气。甚至以此为开端，茶叶变成了条，变成了球，变成了珠。

这是怎么做到的呢？有两点，一、营销。二、改变产品。

营销降低了成本，而营销的成本降低是因为互联网自媒体的发达，一篇十万加阅读的公号文，十条百万播放的抖音短视频。这一点就能够达到效果了。其二，改变产品，改变了茶叶原有的包装和价格，但茶叶依旧是茶叶。不仅降低了成本，而且加大了利润。

再譬如以卵击石。拼多多以一己之力改变了整个电商的格局，开启了社交电商和下沉市场甚至是物流的版块，比起京东，淘宝，甚至是唯品会这些庞然大物，难道不算以卵击石？但拼多多怎么做的呢？就一点，所有人都贪小便宜。可以说把商人的算计放大了到了极致。

那个个人如何找到自己的突破点呢？是你的专业技能，是你的从业背书，是你的人脉基础？还是你的一腔孤勇？

我拿我自己来简单阐述一下。写营销文我未必有哪些广告公司的人强，做方案我未必有策划公司的人强，做流量我也未必有mcn机构强，我尝试找到我的核心竞争力，我尝试发现我自己的突破点。甚至为此做了一些尝试。就在我以为我应该去打工的时候，突然我就意识到了一件事。

作为个人，我能走的路太多了，而这种验证并不来源于自身的误差判断，而是来源于外界，我从开始做抖音，做过的咨询不下100左右了，各行各业的人都有，我逐渐发现，我能从人性洞察到行业，能在一定可操作范围里找到可深入操作的入口。

这就是我的能力啊，我可以斗胆把这一点称之为洞见。正如喜欢阅读我的文章的人就很喜欢看的原因不来自于我的文笔，不来自于我是否制造了看点，而是观点。

相反如果我找一个具体的点进入，我可能真的会走不出来，比如说我找文案，我现在就能去找一家文案公司去上班，但5年以后呢？五年以后我不会成为文案大家，因为蚍蜉撼树，因为以卵击石，有文凭，有天赋，有背景的人太多了。

讲到这里并没有什么实质性的技巧，但又有一个很关键的技巧。透过迷雾去看，去审视你自己。

02 放弃安稳是最唐突的选择

你以为辞职了你就自由了，你以为创业了你就能支配你的时间了？

不！自由是你可以干什么，自由是你能如何使用你的时间。

很多职场人，尤其是已经在职场上积累了一定背书的人会有一个误区，自己走错了路。扯犊子!你走错了路，你能积累那么多用户，你的职位能上升到主管，你能拿到月薪一万？

你不是走错了路，而是才上路。点到为止，再聊就是付费内容了。

你会发现个人创业终究会汇入大海公司化，工作室化，但这一切不需要你去加速，如果一旦你通过个人之力去加速这一步，你损失的将是安稳，这份安稳你是5年甚至2年的鞍前马后换来的。你的野心不应该放在辞职上，而是放在做更多事情，其实一般上升到管理层之后时间会多余出来。你5年换来的是可支配的个人时间多了。

就拿产品经理来说，5年的阅历。一般的产品你看方案就知道能不能行，但相反，你如果一直期待的是要做市场策划，那你完犊子了。因为你丢了玉米然后捡不起桃。相反，你可以通过阅历和能力带来的附加值，让你的时间可以使用在市场上。

放弃安稳？还是持续增加背书？

孰轻孰重，你自己能有个判断。接着你会发现做到这一点很难，因为人不是一台精密的仪器。

所以这里我要用一个经济学的观点来说明，一个人的支出是一个人的收入，一人的时间精力付出是另外一个人的时间空闲。亲力亲为只能说明你的无能，那就好好工作就好了，不要尝试创业，但相反你有能力创业，就更不应该去创业，而是为你的创业做好原始积累。

我曾经跟萧总聊过这样的一件事，这家公司已经是这个比样了，老板也就这个水平了，但你不一样，你要在这家公司把你能试的错都试一遍。显然他没有听进去，后来的几次决策他犯了和前老板一样的错误。

讲到这里还记得以点破面吗?如果你记得，那么可以展开深入的思考了。其实从大学毕业以后或者是踏入社会以后，你最不应该做的事情是跳槽，因为几乎所有人都是从点破面的，小到学习，大到华尔街上市。

那么这个时候要做的就是用尽你能用的力气把一个行业细节的方法论带走，这里的带走指的是装进你的脑子里，也许你跳槽追逐的是更高的待遇，但有什么用？

有两种情况，一种是靠资历，这个需要安稳，一种靠能力，这种同样靠安稳。

其他的你认为你的能力和你的家庭背景和你的经济情况如何运作？

这里也有两种情况。一种是靠人际关系也就是圈子运作。一种是靠资金运作。

而这两种显然脱离普通人，我这里所指的普通人连同你家里有小产业都算上，你家里和你所在的城市，你的事业重心城市相隔万里，而你家里的财富真的足够你挥霍运作吗？投放费用50w，产品研发100w，一期进市场100w。你撑得住？

所以能白嫖就白嫖，花点时间，就是突破阶层最好的方法，你不要跟我扯别的，借势，蹭，抢，骗？

当了社会的中坚部分，这些东西不管用的，不信你去问你们产品经理，或者项目经理，他哪怕跳槽都不会脱离原来的行业。

03 个人创业只堆叠一件事情

这一节我直入主题了，想必能看这篇文章的人看前两面两段已经了然我要表达什么了。

以直播带货为例。一种是投放场，一种是人货场，俗称日不落。如果要给这个标准有一个明确的界定。人货场三者齐备你就具备了创业的条件，原因？你如果这么想，抱有老子天下第一的想法，那去求。首先这特喵的就不是一个混沌的市场氛围，这不是一个需要开拓的时代。你能明白吗？就像我做抖音，那怕我早一年，我就会成功，人货场我什么都不具备怎么能成功呢？

一样的道理，你个人创业刨除任何思维理论上的东西，真正落地的是你需要的人货场。场地这个可以花钱解决，货和人才是最难的，早前是大学生遍地，现在是各种人才遍地，抄袭几篇文案，知道运营逻辑就是运营人才，拍了几条爆款就是流量人才。

至于货，这就是更加没谱的一个事情了。

综合起来这事就没法弄，更没法用科学二字解释，因为一解释就显得虚了。但事实上我们只堆叠一件事情——个人品牌。

你修车一般会想起谁？你请客一般会想起那家饭店？你去过的公司那家你最看好？

赶紧回答自己，我们能把万事万物归结最后的一个具象物体上，这个物体可以是产品，可以是人，但最后都是人，且是个人。

阿里你会想到马云，而不是会第一时间脱口而出十八罗汉，锤子手机你第一时间会想到罗永浩，而不是坚果科技。小米，百度。甚至是一首歌”为了你不敢懈怠“你会想到童锦程。

你得让你这个人身上有棱角，为什么混了一段时间的社会，人都会棱角被抹平，因为有棱角的人总会成事。

冯唐的三句箴言：不要脸，不怕事，不着急。

不要脸地学，不怕事的干，不着急的积累。如何你这个人将会变成一个完全体。我曾经十分着急，同事买车，结婚，我眼看着年龄不小了，我总着急，但实际上不过这三句话。而我现在几乎所有的文章和视频都坚持我自己的观点。我自己的表达方式，分享我视角里独特的看法。

这就是个人创业的全部。有了这些，人货场，就不是问题，如果我现在发个文章或者抖音说我求职，我需要一个团队，一个场地来做一件事情，会有人愿意的。但这是假象，我深知，所以我需要积累。而当我把这个时间放到了10年这个区间里的时候。

我就意识到我们突破阶层，因为我从打工族混沌的思维突破到目前这个阶层是靠前10年的写作积累到的，而下个阶层更加困难，他不仅仅是创业的问题。

04 总结

谈到创业，总有人九大法则，六大原则，总有人扯一套方法论出来。

但是呢！创业不是搞快钱，昧着良心听话照做，无脑干就好了，创业之所以称为创业，就是要把业立住，靠骗，靠忽悠你能立住。就如同你总苦恼客户问题，你有没有反思过为什么客户难谈，是你需要人家啊，你的产品你的服务不硬气。你需要靠销售能力来忽悠。否则你拿什么赚钱。但如果你有硬气的产品，加上你的销售能力，能不能把业创起来！

你我自思。

以上，感谢阅读。