“找优秀的人才比找老公、找媳妇都难”—— 这是创业圈里吐槽找人难最经典的一句。

创业的过程，说白了就是一家公司高速“循环、裂变、进化”的过程，Allen在以往文章里就讲过：创业的过程中CEO有三件事情是最重要的“找人、找事、找钱”，这三点构成了一个创业公司正向的向上循环体系。

一开始的时候几个人、几杆破枪，大家走到一起想做一个事儿，在人和事都比较靠谱的情况下，找到一点可以维持初始企业运转的资金（可能是自掏、可能是融资、可能是亲戚朋友支持）然后开启创业之旅。

当这件事情慢慢看到成绩的时候，资金会更多一点（风投），然后可以招更多、更厉害的人，接着带着这些更厉害的人把事做得更加牛逼一点，然后再去找更大投资商，拿到钱再去找更厉害的人，总之是个事情越来越好、资金越来越多、人员规模越来越大的循环向上过程。

这个循环的过程其实是一个公司良性发展的过程，CEO在里面扮演找人、找事、找钱的负责人角色，他要努力让这三者里的每一个关键环节里得到其他环节的正向反馈结果；如果这个循环过程是负向的，即把事弄砸了，白白消耗了仅有的现金，那公司就很有可能由于现金短缺，养不起优秀的员工，好的员工流失了，接着事情会越做越烂，公司就会慢慢地死掉。

创业公司的CEO最重要的工作就是始终保证人、事、钱的这个三角循环是正向的，当发现有负向或者不动的循环的时候，就要敲响警钟问问自己是不是那里出了什么问题，及时补救。

所以即使对于创业者来说：找到优秀的人真的很难，但这件事真的很重要！创业者只能迎难而上。雷军、程维、姚劲波等等创业前辈莫不是如此。

小米雷军：你找不到人，只是因为你花的时间不够多

雷军曾经说过，当年在选择创办小米时，自己从来没有硬件创业的经验，因此要搞定硬件工程师其实非常困难，而雷军当初的做法就是“用excel表列了很长的名单，一个个找合伙人。”

当初为找到一个硬件工程师，雷军打了90多个电话，而为了说服一个硬件工程师加盟小米，雷军与他连续谈了10个小时：

“他始终不相信小米能盈利，我就问他，‘你觉得你钱多还是我钱多？’他说当然是您钱多，我就对他说‘那就说明我比你会挣钱，不如我们俩分工，你就负责产品，我来负责挣钱。’而最后他选择了加入小米，正是因为我说的这句话。”

“如果你没有我那么多名单可以聊，你可以先问问自己，你最希望自己的合伙人是哪个公司的人，然后就去那个公司楼下咖啡厅等着，看到人就拉进来聊，总能找到你想要的人。”雷军说。

滴滴程维：企业挖人，要勇于想象

滴滴程维可以说是挖来了一支堪称豪华的团队：

• 柳青：滴滴从COO到总裁，原高盛亚太区董事总经理，父亲是柳传志，自己是年收入千万的国际投行高管，在资本市场呼风唤雨；
• 张博：滴滴首席技术官（CTO），原武大的才子、科院的佳人，2005年毕业于武汉大学软件学院，同年考入中国科学院软件所，主修人机交互，2008年毕业后，入职百度在百度负责过九条移动业务的研发，且均为上亿用户量级；
• 李建华：滴滴首席发展官，曾经是政府部门司局级干部，中国官员下海的最高级别；
• 朱景士：滴滴战略副总裁，曾任高盛亚太区执行董事。

程维常说“每三个月，滴滴就是一家全新的公司。”

滴滴的天使投资人王刚也曾经说过：

“程维是个不给自己设限的CEO，我也一直告诉他，要持续找更牛的人加入滴滴，但敢挖柳青还是超过我的想象。”

“争取柳青的加入，是一次有想象力的挑战。”

柳青的父亲是柳传志，自己是年收入千万的国际投行高管，在资本市场呼风唤雨，创业时的滴滴与柳青如此不般配。

“话语体系全然不同，情感上自然无法产生连接”。

程维为了说服柳青加入团队，为了跳出工作场景，他安排了一次滴滴高管的西藏行。程维说：“去到陌生环境，像一个团队一样面对困难，有那种把性命交托彼此的感觉。”

滴滴7人团队从西宁出发，前往拉萨。程维刚到西宁就有了高原反应，昏睡过去。他们乘的两辆车在半路走散，路线、吃穿住行都没有了规划。悬崖与沼泽让滴滴管理团队产生了生死与共的情感。

一天夜里，程维跟柳青谈及自己创业的历程，表示明白柳青对高盛故旧的不舍，拿出手机放了一首《夜空中最亮的星》。柳青和程维哭了，她决定辞职，连夜给亲友们发了长信，告诉他们自己的决定，回到北京，柳青成为了滴滴COO，二号人物。

58姚劲波：你找到合适的人，你会收到惊人的效果

58同城姚劲波在复盘自己创业之路时，得出一个深刻的教训：

“如果让我倒回九年前，回到最初创业的那个时候，我要做的最重要做的一件事情，就是花30-50%的时间在找人上面。”

姚劲波说：

九年前我几乎没有在找人上花任何时间，我是个人占股，当时我自己认为自己是全能的，编程可以做，Logo可以做，上传服务器也会做一点点，做产品没有问题。

后来发现你跟别人打仗的时候老输，这里输一点那里输一点，人的信心从100分可以突然掉到0分，打了几个败仗，特别沮丧，于是忽然有一天醒悟了，重新开始在各板块全部组建一流的人：销售、人力资源、财务、产品、市场、服务器运维、美工、无线，全部招一流的人。

他说“找到合适的人，你会收到惊人的效果”。

因为，找到这个人以后，基本上这块就变成公司的优势了，比如销售，同样的流量，你去变现，中等人可能做80万销售额，好的人可能做100万销售额。你的公司的成本可能是80万，只能做80万销售额，没有利润。但是你的对手，可能找到了一个优质销售，同样80万的成本做100万销售额，就有20万利润。这两个企业融资的时候，如果你的估值1000万，对手可能就是5000万，因为你没有利润，他有利润。

投资人做模型出来，他就是比你高五倍的估值，于是你只能拿到200万投资，他拿到了1000万，于是你就必败无疑。任何业务都是这个道理，流量上面也是这样，用户产品合作上面统统是这样，有时候你败败得稀里糊涂，就是因为你找错了一个人。

最后

总结一下，创业是一场马拉松式的接力赛，是一个长期、艰苦的过程，没个七八年达不到目标；同时又要求你必须以百米冲刺的速度去竞争，这一切都需要源源不断的优秀的人才来推动企业循环滚动，不断撕杀、突围。

所以，我们必需重视团队的组建。

作者：Allen，伟朋创投行业分析师，个人微信：qq1186974614，欢迎交流。

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