创业不是朝着正确的方向去做的过程，而是朝着对错误的否定去寻找正确方向的过程。

有人曾评价，王峰先生不是中国IT界第一个创业的VP，也不是最成功的一个，但他有足够的生存智慧。一半是海水，一半是火焰，一半是悍匪，一半是书生，王峰先生的两面性让他能够迅速完成从职业经理人到老板的切换。

这一期，捕Sir就从过去王峰先生的公开分享中，精编了30条他这些年在创业投资上积累的生存智慧。本文涉及他的创业感悟、思维方式、创业的十大关系、个人成长心得。希望能对你有启发。

创业感悟

1、当我还在打工的时候，一路上很多兄弟这山望着那山高，看不起自己的公司，但我没放弃并且坚持了十年，最后做到了公司高层。我创业办企业，其实一路上没少走弯路，但我不后悔，我知道只要方向对，在一个领域里不停地磨练自己，必能看见春暖花开。多年的人生阅历告诉我，只要方向正确，什么投机都不如坚持。

2、我认为带兵打仗，需做好三件事：其一，部署作战方案。从设计，初稿，修改，反复修改，直到最终确认；其二，准备作战物资。预备充足的枪炮弹药和粮草补给，这需要实实在在的实施，永远不嫌多；其三，反复操练队伍。小规模多频次练兵，以培养战斗力和凝聚力。大部分创业失败者，都忽略第二和第三，最终就变成了纸上谈兵。

3、战略上必须清晰，目标坚定。战术上必须诡异，机动灵活。成功总是曲线中求得的，长征也都不是走直线的。这么多年，总有人错把战略同战术混为一谈，把战术上固执不变和自己在适应变化上的能力不足，理解为执着，而把别人的战术理解为投机。

4、创业不是朝着正确的方向去做的过程，而是朝着对错误的否定去寻找正确方向的过程。

5、创业需要保持好身体与好心态，因为创业比战场还惨烈。每周干七天，还昼夜难眠，原定的计划随时都可能改变。战场上，兄弟们抛弃了你去投敌，你可以把他拉回来直接毙了给手下看。但在现实创业中，兄弟们跑了来找你叙旧，你还要相逢一笑。

6、当你把人生大部分时间都赌在创业上的时候，你到底是在赌什么？有人说是赌青春，但很多时候其实是赌在你个人声誉上。因为有些事能做成，有非常多的人愿意跟你一路走，下次创业还愿意给你钱，很大程度是信任你这个人，或许未必是你那两把刷子比谁好。

7、你别看我一天到晚忙忙碌碌在创业，但内心却在不断靠近自由，纠结的东西越来越少了。这么多年一直坚持做自己喜爱的事情，确实会越做越有感觉，虽然过程中会累，会让人睡不着觉，但内心世界是自由的。

8、我最想和创业者说的是四个字——守正出奇。你要想成就要守，从熬到守，但是大成的创业者是靠奇做出来的，奇靠的就是变化。

思维方式

9、既然成功注定来之不易，我们只好做最傻的事情：不羡慕别人，但虚心向领先者学习，心平气和地做自己和团队都认为正确的事情；无论发生什么，保持三分冷静，绝不逞一时豪迈，酿英雄气短之祸；战略上未雨绸缪，做好从长计议的准备，比谁的气长；战术上破釜沉舟，无论发布哪款产品，都要拿出最后一仗之势。

10、我记得柳传志先生曾分享他选人的秘诀：一般会先看这个人干得怎么样，是否按时按点出色完成；再看这个人如何阐述自己做事的思路，是否动过脑子；让他单独做件困难的事，观察其如何制定方案并建立一个好的队伍；最后，开始「看后脑勺」，观察他对待别人是什么样的？是否把名誉看得比钱重？是否有胸怀、懂得感恩、表里如一？

11、哲学家、数学家笛卡尔的方法论中谈到研究问题四步骤：第一步，多怀疑。永远不接受自己不清楚的真理；第二步，将研究的复杂问题尽量分解成多个较简单的小问题，分而解之；第三步，再将小问题从简到难排序，由简下手；第四步，所有问题解决后，再综合起来，检验是否完全彻底地解决了。

12、很多人一提起自己的优势就是圈子。有趣的是，这样的人往往思想老旧。诸如，我和某某大牛早就很熟，仿佛我和聪明人很熟我就聪明了。你可以细想一下，你身边那些做得比较成功的人，往往都是最先跳出你所守的那个圈子。

13、有一个常见的观点就是出身决定了一切，相信这个观点的人较为容易怨天尤人，后悔当初没有好家庭、好学校、好专业、好机遇，今天才被人看不起。但其实，无论你选择什么工作，走什么道路，最终都是由你的性格和态度决定了很多事情的，患得患失是最大的心理毒药。

14、有人和我谈到朋友与孤独。我建议他多读历史，那里有很多自己故去的朋友。现实里，你其实不需要那么多所谓的朋友。你不仅不要怕孤独，更要习惯享受孤独。孤独可以让我们远离浮躁和喧嚣，它是我们灵魂最好的清洗剂。

创业的十大关系

15、与投资人的关系。有人对我说：「王峰你知道为什么你每一轮融资都这么顺利吗？因为投资者看你非常坦诚，他觉得你三观正，不会坑他。」三观正有助于你和企业往前成长，也有助于你处理好与投资人之间的关系。

16、与合伙人的关系。我非常认同张颖(经纬中国创始管理合伙人)的观点：「很多创业者不成功，是心胸狭窄。」如果你自己真能干，你就给他们下命令；如果你自己不能干，千万别说融资是你最擅长的，你要有勇气释放股权给大家。同时，合伙人的关系里不仅要有老大，更要找到信你、认你、服你，还愿意帮助并且有能力帮助你的人，大家价值观要一致。

17、与技术团队的关系。管技术和管销售、管市场都不一样，管销售强调执行，一般讲求KPI；管市场强调务实，看花了钱能不能做出真正有价值的东西。可是技术应该怎么管？要树立相对宽松和信任的文化。因为大部分做技术的人专心解决问题，成天钻研在编码、产品架构体系的设计里，是不关心外部世界的，要让他们觉得公司就是家。

18、与员工的关系。很多企业做得很好，擅长和员工交流，有的是写内部邮件、公开信，还有的将公司的价值观通过媒体PR出去、让员工看到，我觉得这些方式都很聪明。一个创业者，如果能在早期就把公司的价值观、使命以及机会分享给你的员工，恭喜你，非常了不起，可能你真正具备了企业家的气质。如果没做到这一点，你只是具有商人的气质，有赚钱的本事。

19、与媒体的关系。处理与媒体关系的关键就是做好公司，别干坏事。但即便如此，怎样做才能让更多的人夸赞你？如今的时代，注意力变成了一种稀缺资源。获取外界关注可能比设计产品还难。如何先声夺人？其实很多时候正是媒体关系决定的。

所以在早期创业者团队中，需要有人能处理媒体关系，或者尽早聘用擅长做媒体关系的公关。今天很多投资者告诫创业者要低调研发，千万别让人知道你。有没有道理？非常有道理，但是这不代表你的公司也要完全默默无闻。

20、与政府的关系。在中国的大环境下，保持好的政府关系的确很重要。怎么解决这个问题？我的看法是，要尽早建立沟通机制。要找到一个好的机制，尽早沟通，这可以避免很多问题的发生。一旦遇到问题先与政府部门沟通，而不是自己关在屋里和几个合伙人商量怎么逃避，因为选择逃避问题就更严重了。

21、与合作伙伴的关系。在创业起步到发展过程当中，如何能真正寻求到合作伙伴的支持，是一件工程性的问题。合作伙伴的共赢关系是一种契约，甚至是未来长远业务上的一种紧密关系，大家彼此互不可缺。我认为，以前的合伙人是「A+B」的关系，现在的合伙人是「A+X」的关系，X 就代表大众，或者代表某一个更大的链条上的一群人。

你有没有办法让一群人给你赚钱，这群人就是所谓的合作伙伴。我们日后做所有新业务，思考新创业的时候，都应该把合作伙伴的结构，放入公司整个战略结构的生态中考虑。

22、与竞争对手的关系。有的时候，你做一个市场，没有敌人是一种不幸。很多创业者没有大成，是因为没有找到强悍的敌人。没有强悍敌人，可能是因为你这个市场太小了，别人懒得干。好市场永远是强敌如林，当你进入这个市场，有一个非常明确的对手盯着你的时候，是个非常好的现象。

如何看待竞争对手？我的看法是，如果你能够在一个领域里很快找到一个竞争对手，它能让你整个公司的员工明确自己的方向。一个公司老大明确指出竞争对手，还擅长上下动员，员工都具备强烈的对手意识，把某家公司作为竞争对手，你的公司上上下下一定都处在兴奋的打仗状态。

23、与家庭的关系。找一个好老公、好老婆，可能是比创业更为严肃的一件事情，可能会影响你整个人生的幸福感。人的一生有太多抉择不能错，天道人悟，谁成为你老师，谁成为你老板，谁成为你合作伙伴，谁成你下属，你都可以努力权衡；谁成你敌人你自己看着办；但是很重要的问题是，谁成为你的另一半，不能大意。千万别小看睡在你身旁的人，这个人的能量是很大的。

24、与自己的关系。我认为自己和自己的关系，是最重要的关系。外面的意见常常给你带来启发和安慰，可是最后决定你往前晋级而不仅仅是驻足瞭望的，大部分都与你自己的深夜拷问有关系。「起来独自绕阶行」、「独自莫凭栏，无限江山，别时容易见时难」，正是创业者多少个夜里最真实的自我写照。我个人开始尝试与自己处理好关系，是在深夜对话自己，剖析自己，把自己的问题写在本上。

个人成长心得

25、我喜欢去逛书店，平日有空就经常翻翻历史杂书和人物传记，再加上我大学数学专业训练出来的逻辑能力。这使得我既有大胆假设、小心求证的严密思维方法，那些杂七杂八的历史知识，又赋予了我丰富的想像空间。

26、我习惯记大量的笔记。熟悉我的同事知道，我对表格和拓普图有狂热的追崇。我始终关心问题解法和答案，会议上，碰到数学反应慢的人，我常急躁。

27、丘吉尔曾经总结过自己人生成就，归结为以下四点能力和品质，我很喜欢：「当断则断；坦诚并直言不讳；把握整体和注意细节；历史联想力。」

28、我从来太不相信经验，至少在IT领域，我以为这个观点不成立。这个行业，之所以创造了这么多的新财富和商业神话，不是因为历史经验的积累，而是因为这里聚集了一大批掌握快速学习和创新能力的人。

29、因为个性耿直的原因，过去我容易因为小矛盾和别人起火。不过多天以后，见到曾经有过疙瘩的人，开怀一笑，把那些不快乐的事情全忘却了。「君子坦荡荡,小人长戚戚。」这句话，我常拿来安慰自己，很受用。

30、我没有城府，会骂人但不会整人。我常说：自己是狮子心，可以和狼群为伍，但是没有狐狸性情。

本文素材来源：新创课、王峰新浪博客

作者： 王峰，蓝港互动集团董事局主席兼CEO、极客帮创投创始合伙人

整编：John潘

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