编者按：曾几何时一些人凭借着PPT加上口若悬河就能拿到融资。但投资人也不是傻子，他们开始越来越倾向于不见兔子不撒鹰。如果你是一个光有想法不懂做的人手上没钱别人又不愿意跟你合伙怎么办？只有自力更生自己干。这是创业者David Bailey的经验。

10年前，我靠一份PPT拿到了融资。今天，投资者的期望要比过去高多了。投资者在给你写支票之前就希望看到有着付费客户的可行产品。

但如果你是不懂技术的创始人没法自己实现创意的话又该怎么办？招聘一支团队？雇一位自由职业者？乞求家人朋友资助你钱？

5年前我也面临一样的情况。下面就是我的路数：

无眠旧金山

在我第一次创业5年后，我搬到了旧金山开始追求一个新的创业点子。我准备好了PPT，满怀希望地去找投资者。这一次，光有过去履历和融资演示已经不够了——他们希望看到有团队和原型。

当我开始寻找技术联合创始人时，我很快发现竞争的白热化。由于网上商业方面的资源层出不穷，许多技术创始人希望自己来实现自己的创业点子。所以在经过了几个月毫无结果的拉关系和演示之后，我开始把命运寄托在自己手里。

如果我的愿景要想变成现实，我需要学会如何自力更生。

武装自己

过去5年的时间里，我们的使命就是获取任何有助于发展公司的创造性技能。这些技能包括了编码，设计以及电子邮件营销。

很多新的创业者问我自己是不是应该去学编程。尽管我建议每个人都应该理解编码基础，但是还有一些创造性技能学了可以让你更快地获得回报。

1、绘制和测试框架图

框架图是你产品设计的简化版，由方框、线条和简单文字组成。我是用Sketch来画框架图的。这个工具用起来比Photoshop容易，所以如果你会用PowerPoint或者Keynote的话，用Sketch也应该没问题。

之后我再把完成的设计导入到Invision以便创建一款可点击的原型。看看大家对这些基本设计作何反应有助于更好理解他们的需求。

2、设计高保真的原型

一旦你领悟了画框架图的窍门，添加点颜色，字体以及图像让设计功能性更强就算不上巨大飞跃了。我会从其他的产品身上汲取灵感，也会利用The Noun Project、Colour Loversand Unsplash等资源帮助我实现一个更加专业的外观。然后我再用Invision获取对视觉设计的反馈，然后不断迭代。

3、写出更好的文案

谁不会写啊？悲哀的是，就是如此。好的文案需要大量练习，其中需要很多诀窍——比如具体名词的使用，有力的动词，以及形象的比喻等。

William Zinsser的《On Writing Well》是我读的第一本关于写作的书。之后我狼吞虎咽了更多的读物，其中包括广告之父David Ogilvy的作品。

4、建立登陆页

在有了一点设计基础之后，我现在用1、2天的时间就可以利用Wixin建立起我的个人网站了。这些日子以来你已经被建站工具之丰富给宠坏了，Squarespace、以及Instapage 等——只需要选一个然后彻底了解清楚用法就行。建立登陆页看看有没有人注册可以帮助我去验证新想法。

5、学会邮件营销

在当今的技术里面，电子邮件是最被低估的一种技能。想想看。如果不能恰当地运用电子邮件的话，大多数企业都无法生存。我们每周都要写成百上千封邮件，但是电子邮件营销是一种艺术。为你的新商业点子培育读者群的能力是极其有价值的。我用的是MailChimp——它很便宜，而且基本的东西都全了。

简洁是关键

当你开始学习西班牙语时，你可以试验用“delectable（美味的）”之类的华丽辞藻来描述你的鱼肉卷饼。你也可以用“good”来凑合应付一下。对于你可以实际打造出来的东西，你需要简化你的解决方案。

要想找到更简单的解决方案，首先你得写下解决方案要解决的需求是什么。接着，头脑风暴出实现该需求的15种不同的解决方案。不要担心可扩性问题……只需要不断地提出方案直到你找出一种可以迅速搭建起来的解决方案。换句话说，要跟问题结婚，而不是解决方案。

创造力就是你的竞争性优势

作为创始人如果你想在2017年取得胜利，你需要能创造点东西出来。当银根收紧时，那些只会说不会做的创始人更有可能会不顾一切，做出招错人或者扑错产品方向之类的坏决策。

我认为学习创造性技能还可以把你打造成更好的领导。再也没有比看到你的设计令用户迷惑，对你的文案指责，或者看到低迷的电子邮件打开率更令人羞辱的事情了。彻底了解清楚创造之不易有助于你把企业做大。

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译者：boxi，编辑：郝鹏程

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