在投资圈有许多天使投资人原来做实业，转型做了投资人，但怎么投资，确实不太擅长。创过业、做过投资的李汉生觉得这是一个机会，凭借自己过往的成功经验让天使投资人掌握方法，去下单投资。对创业、对投资他都有自己的见解，今天投投为你分享布道者李汉生的故事。

李汉生做过企业高管，曾是中国惠普副总裁，后来加盟方正任方正电子总裁；他也是创业者，曾创建和勤软件，拥有1800名员工；投资他也做的，知名案例就是投资了易观。

他常问自己，成功能复制吗？如今他又换了身份，成立精一天使公社，专注培育个人天使投资人，他说现阶段赚钱确实不是他首要考虑的，用他的话说，他在追求一种内心的自在，他希望自己做的能有社会价值，「你可能觉得我说的不是真心话，但我确实就是这样想，我希望用精一创业的方法帮助更多的创业者」。

以下是李汉生的的口述：

人是看不清楚自己的，需要「一面镜子」

创业公司都是走钢丝过来的，以后最让你珍视的就是那些走纲丝的日子，这是（对）你最好的一个经验。

我创业的时候犯了很多低级错误，比如有些项目没有想好，盲目扩张、钱乱花，都会有的，你当时觉得没有问题，但好多条件没成熟的时候其实是有风险的，但现在看来也挺好，这些都是资产，你只要没死掉就好了。

人是看不清楚自己的，都需要一面镜子，你要有一个你足够信任的人告诉你，你是什么模样的，创业教练就是这样的人。我以前就很缺一个教练，我走的好多弯路是因为很多时候我太自信了，我看错了，到最后自己也吃了一些恶果。

创业教练他不一定给你答案，但最起码，他能给你一个公正的没有差别的评价，我觉得这个是很重要的。

种子轮项目现在很缺辅导，也很缺创业教练，所以做精一天使公社我们更希望让个人天使成为好的创业教练，同时，他能够在种子轮这个阶段跟创业者共创、陪跑，我认为这样对创业者来说有很大价值。

好的投资人跟创业者能拧成一股劲，共同创业

过去中国的个人天使，我认为是沉默的群体，他们给”双创”也创造了很多价值，但是大家可能没有给予足够的关注，他们孤独的在不停的探索怎么去做好投资，可他们没有互相学习的机会。

以前，我觉得投了早期项目等10年没问题，但不是所有人能承受投资之后的财务压力，投资周期的确很长，你可能5年、7年钱都没回来，但如果周期短一点，就能吸引更多个人天使，他们会觉得这个事情是可做的。中国需要更多厉害的（个人天使）投资人，大家可能都在摸索的过程，我真的不能让这一批先锋倒下来。

做投资，我确实一开始就没想过赚钱的事，我已经创过好多次业了，搞一个公司IPO可能已经不是我第一目标了……

我一直跟我的团队，包括对我自己说，我们的产品就是那些个人天使，个人天使活跃了，开始投资了，愿意下单了这就是我们的数据。我们目前只是一个开始，从过去唤醒到培养他们开始下单，我们走了很一段路。

我可能还需要一两年去推动这个事情，个人天使你看了几篇微信就能学会投资吗，肯定不是，你要看50、100个项目，你要下单，投的第一个肯定不会投得特别好，你要不停地去做，所以，我认为只要轮子开始滚动就好了。

你服务嘛，你要想清楚你服务的形态是什么，产品化一直是我们要解决的事儿，所以，我们的培训课要产品化，怎么评判它的产品化，我们的内容是要原创的，我们也要把品牌建立起来，我们要让大家认可，还要让人家觉得体验好，这都是我们要不停打磨的，起码来到精一天使公社，他觉得脑洞大开了，多了很多新的认识。

我关注新材料领域，一些科技技术类的项目我都会看，我们现在给许多天使投资人讲，希望他们能够结合自己的产业知识，利用自己的产业资源，做科技创新的商业模式。

我们最近在宣讲一个叫”科创家”的概念，我觉得未来的创新一定是离不开科技的，做一个投资人你要对科技不了解，又不愿意学习，你可能是很难投到特别好的项目。

创业我认为是有一套方法的，从0到1的种子轮过程里，怎么从一些不确定的，想象的市场、客户需求，去找到可能成功的商业模式。在不同阶段该做什么事情，这可能对早期项目非常重要的。

投资人和创业者的关系，一般就是创业者讲他的想法，然后投资人给钱，这种有时候挺可怕的，特别好的创业者他能自己越过好多困难，但是大部分的创业者他们都是可能是第一次创过业，没有管过公司，他有很多短板，需要有人帮他。

所以，我认为好的投资人跟创业者能够形成一股劲去共同创业，这样成功率一定会增加。

成功能复制吗？

你问我过去成功在什么地方，我觉得首先你肯定还是找你喜欢的方向，对这个方向有一个自己的判断，你怎么看可能社会、经济、一些新商业机会，在这个过程中你可能碰到不错的创业者，做出判断，就是这样子。

我认为我比较幸运的地方还有一个，就是用一服务的心态做好多事情，比如我做亚杰商会，就是公益服务的心态，大家看到我还是比较好相处的，有些人就会主动来找。

我也遇到过一些投资人，他可能比较短线，对创业者也没有什么耐心，最后关系也没搞好，我好像就比较耐心，比较愿意帮忙，也不添乱，演配角。

这些都是我以前的做法，今天我认为可能就不完全这样子了，整个商业生态也在改变，创业的窗口也在改变，大家都在研究新的商业模式，越来越多同质化的创业，创业者的风险也越来越高，机构投资人他们也越来越挑剔，他们不会说我今年投100个项目明年投200个，机构每年都固定投这么多项目，不可能这样子无限制的往上涨。

所以，对于早期项目的创业者来说，他要更科学的创业，要更加理解投资人的想法快速的进入资本的轨道。从天使投资人来说的话，过去可以叫陪伴，用几年时间不停地迭代商业模式，但现在可能不太允许，资本在压缩这些商业模式窗口期。

我不能用我过去历史的成功经验说这样就可以，以后都这样子投，我会总结，哪一些是我要坚持的事情，哪一些是我要改变的，要更系统化、更科学化。

投资你永远都不可能到100分，你一定能重复成功吗？很难说。投资人你说一些职业性的东西大家都差不多的，好项目你能看懂我也能看懂，想要有更高的回报你还是要有一定的叫赌性的，你的人缘怎么样，你的关系怎么样也很重要，为什么好项目来找你？这个东西是算不出来的，有可能你的运气哪天就没了。

钱没了不心疼，才是情怀

过去我可能更喜欢有激情的创业者，他给你讲的热血沸腾，但是我现在会觉得，你讲的热血沸腾没有问题，最关键的，我要看你在你这个领域里认知有多少。

我们现在所有的新思维都是在你以前的认知上面迭代出来的，要是你的认知是打折的，我不认为你能有一些更创新的创业想法。

所以我说认知这是创业者起点，有可能他给你讲的不一定是最好的商业模式，但是对自己干的事情足够清楚。你要是自己都没讲不清楚你的商业模式，那你怎么找到愿意跟你一起拼搏的人，我认为这个也是很难的。你要是说搞个小生意，做点小买卖赚点钱，没问题，那你不用找投资人的。

对投资人来说，他也愿意看有创新的项目，我们经常讲早期投资人喜欢看让自己心跳的项目，你讲的我都没想过那我就愿意投资。

现在很多天使投资人原来也是创业的，他对创业者他有同理心，他们更能理解创业过程中的那些苦，我认为这是一个情怀，了解、真正理解创业者，并且愿意帮助他。

我们做投资肯定不是想赔钱的，没人说我为了失败而去投资。情怀是什么，就算最后赔了我认了，在过程中有一些我没想到的，这个项目失败了，我接受这个事实，心里不会不高兴。

早期投资的钱还是闲钱，如果这个钱对你就是养家糊口的或者改善生活的，我认为这钱不太适合用来做早期投资。你有2000万的资产拿个500万出来投资我都认为不太合适，你有2000万的资产你拿50万、100万出来投资，钱没了不心疼这也是情怀。

对风口，我都不太认可

很多投资人都会看风口，我从来不看，刮过的一阵又一阵风的我也都不太认可的，这一段时间所有投资人都有同样的的认知我觉得不对呀，不可能。

我们看好人工智能确实因为最近一年有很多新的技术、新的模式出来，推动更多的创业的机会，这个大方向我认为是有的。我现在专注在新能源电动车领域，其实我自己觉得中国的电动车的产业也就是刚刚开始，后面还有很多新的机会，包括最近热议的无人机驶，新技术的来临一定比我们预想的快。

学习我认为确实真的非常重要，起码大家都在讲人工智能的时候，你有自己的认知和判断是什么，我觉得这个非常重要，你要通过一个学习过程去理解它，而不是盲目跟风，当然最后的结论也许和大家的很类似。

无论热点也好，还是别的什么领域，关键还是你自己的判断，每一个你了解学习之后你要看它到底给你带来的是什么样的一个投资机会，你能做什么。

中国已经这么大的一个经济体了，每一个领域都有机会，我是相信这一点的，每一个产业都有改造、迭代、颠覆、创新的机会。

作者：李汉生，精一天使投资协会会长；中关村天使投资协会会长；上古资本创始合伙人

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