写文案要从受众的角度思考问题，要符合受众的利益，这样的文案才能为产品带来转化。可是有90%的人都不懂，如何写出高转化的文案。

文案是什么？

文案是为了让用户记住品牌、爱上品牌，产生购买意向，并主动分享，为企业获取名气的同时赚取回报。

文案怎么写？

文案不是用来让受众跟你玩文字游戏，文案不是自嗨。

就像那条著名的文案“甜过初恋“。

一度被文案人视为走心文案，一度成为文案人模仿的对象。可在我看来，这条被文案人称之为好文案的文案，并不能算是一条好文案，它甚至还会误导大家。因为这条文案就是在跟消费者玩弄文字游戏，只在乎文字的美观，而不考虑受众、渠道、媒介。

试想一下，如果你是消费者，你会认为地摊上卖的橘子甜过初恋？你会认为老妇卖的橘子甜过初恋？

不用说，肯定不会，“甜过初恋“这4个字还不如” 买一送一“来得诱惑人。所以，文案不是为了耍文字功夫，它的最终目的是产生交易，要给受众一个购买你的理由。

接下来咱们就来谈谈如何写出能够带来转化的文案。

天堂地狱法

营造出一种对方目前处境很危险的情景，让对方产生焦虑，仿佛身处地狱。然后再适时地为对方造一道桥梁，一道能通往天堂的桥梁，让对方看到希望，从而购买你的产品。

就像咪蒙去年为课程《咪蒙教你月薪5万》写的推广文案，用的就是天堂地狱法的套路。先用故事让受众产生共鸣，让他们把自己代入情景当中，让他们感到焦虑，不安。

再在每个故事后面，用加粗字体提醒受众，不要存有幻想，社会很现实，不是想当然，不是付出就有回报，一步一步把对方的情绪拉向低谷。如此，受众就会感觉自己仿佛置身于地狱之中无法自拔。

成功地将受众的情绪拉向地狱，之后就要给出解决方法，给他们造一道通向天堂的桥梁，让他们看到希望。

“我们一直以为，涨工资，是靠老板，靠上级，靠hr，靠他们良心发现。我以前也这么想，直到我遇到了王不烦。”

降低自己的身段，引发受众的认同，其实我也不是一毕业就是职场精英，我也跟大家一样，想着涨工资是靠老板，靠上级，靠hr。接着恰当地来了一个反转，直到我遇到了王不烦，用王不烦这个例子打破大家固有的思维，让大家相信涨工资不是靠别人，是靠自己，让受众看到希望。

之后，时机也差不多成熟了，受众此时情绪正处于兴奋状态，只要给出解决方案，受众基本都会买单。因为谁也不想继续活在地狱当中，不想继续焦虑，谁都想通往天堂，谁都想过上更好的生活，所以买单就是最好的选择。

拉向地狱，通往天堂，这就是天堂地狱法的具体操作步骤，活用这一套路，将使你的文案转化大幅度提高。

优惠促销

优惠促销型文案无论何时都好用，毕竟人都爱占便宜，给他点好处，他自然愿意为你带来转化。

就像褚橙的线上代理商，本来生活网在微博做过一个测试，针对受众从不同角度写了3条文案：

• 第一条是从品牌的角度去写，即褚时健的励志故事。
• 第二条是从产品的角度去写。
• 第三条是从优惠促销的角度去写。

最后测试得出：

• 励志方向的文案，基本无转化；
• 产品方向的文案，基本无转化；
• 优惠文案的文案，基本全是转化。

所以证明了一点，优惠促销类的文案更容易带来转化。

那么问题来了，优惠促销类的文案要怎么写才能为产品带转化呢？

（1）定价促销

让消费者从价格中占到便宜，可拆分为统一价、特价、满额3种促销方法。

• 统一价促销：即把店里的商品价格或某一品类的价格全部统一。如2元店、某一品类售价全部2元……
• 特价促销：即把产品用低于原价的价格出售。如限今日，一元拍、仅售59元……
• 满额促销：消费达到一定额度就送东西或减免部分金额，如满299元就送玩具公仔一个、满299元立减99元……

（2）附加值促销

让消费者从附加值中占到便宜，让消费者感受到商家满满的爱，可拆分为服务性、口碑式2种促销方法。

• 服务性促销：为消费者提供额外的服务，使其能从服务中占到便宜。如帮你制定学习计划、7天内无条件退货、产品包邮…….
• 口碑式促销：邀请消费者给产品好评或转发就送礼品。如给好评就送10G新媒体资料、转发可返5元红包…….

（3）回报促销

给足消费者额外报酬，让消费者贪图回报而购买产品，可拆分为免费式、返利式、拼单折扣式3种促销方法。

1. 免费式促销：让消费者为了免费而使用产品，从而形成惯性，离不开产品。如VIP免费试用7天、新用户首单免费……
2. 返利式促销：只要购买产品就给返利，如：消费满200元就返20元红包、购买指定套餐就返20元红包……
3. 拼单折扣式促销：买的产品越多，优惠就越多，鼓励顾客多消费，如：购买满10双鞋子即按团购价销售、每购买3双袜子就再送一双袜子……

（4）纪念式促销

利用各种有纪念价值的节日进行促销，让消费者因为日子特殊、有活动优惠而购买产品，可拆分为节日、纪念日、特定周期3种促销方法。

1. 节日促销：利用各种节日点进行促销，如：三八节购买口红可享女王价、国庆节全场7折起……
2. 纪念日促销：利用店庆、用户生日进行促销，如：店庆期间满199元立减99元、生日可凭身份证领取一份神秘大礼……
3. 特定周期促销：选择一个特定的时间点，只要在这个时间点购物就能享受优惠，如：每周一可免费领取一张10元的优惠券、每个月的第一天全场半价……

（5）奖励促销

只要消费、只要参与就能获得奖励，可拆分为抽奖式、互动式、优惠券3种促销方法。

• 抽奖式促销：只要参与活动就能获得一次抽奖机会，如：晚8点购买产品就能获得一次抽奖机会、好评就可获得一次抽奖机会、转发就可获得一次抽奖机会……
• 互动式促销：增加产品与用户的互动频率，只要互动就能获得奖励，如：签到就得5个积分点，达到指定积分就可兑换奖品、把产品推荐给好友并完成购买就能获得奖励……
• 优惠券促销：发放各种优惠券，让消费者为了占便宜而使用优惠券购买产品，如：每周三晚7点可免费领取一张价值20元的优惠，限500人、购买产品满50元就送一张价值15元的优惠券……

（6）组合促销

将相近品类的产品组合在一起售卖，只要购买，就能享受优惠，可拆分为搭配式、捆绑式、连贯式3种促销方法。

搭配式促销：只要消费者购买组合套餐，就能享受优惠，如：衣服与裤子一起购买就能享受半价、购买指定套餐就返10元红包；

捆绑式促销：在消费者购买产品的时候，只要加少量金额就能再得一件产品，如：购买充电宝加1元就能获得一条数据线；

连贯式促销：首次购买按正常价销售，再买一件就可按半价销售，如：第一杯可乐卖8块钱，第二杯可乐只卖4块钱。

写文案要从受众的角度思考问题，要符合受众的利益，这样的文案才能为产品带来转化。所以只要熟练掌握以上2种文案技巧，相信你也能写出高转化的文案。

作者：Deity   公众号：心魔营销

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