你有没有这样的经历：看别人的文案，不一会就哈欠连天、走神，又或者直接关掉？除了内容本身原因，还有一个致命的因素：文案没有“钩子”。如果你不想你的文案读起来，让别人有吃了安眠药的感觉，下面的方法会对你很有帮助！

一、什么是文案“钩子”？

它能让用户的思路始终跟着你的节奏，不走神，一直阅读下去。

好的文案钩子像是“吸铁石”一样，在你即将要游离的时候，迅速的给你“吸回来”！

文案大师约瑟夫休格曼说过，好的文案就像小时候坐的滑滑梯一样，从上到下，顺滑到底！

听起来这么好，怎么设置文案“钩子”？

套路1：埋悬念

小时候看黑猫警长，一看到精彩的地方，大黑猫就开始打枪了，四声枪响，蹦出来4个大字：请看下集。

于是第二天，早早的就守候在电视机旁边了。

长大后才知道，我的童年被套路了，这就是埋悬念。有悬念，不怕用户会跑！

怎么埋悬念呢？

很简单：提前预告！

• “后面有彩蛋”
• “后面有免费领取XXX方法”
• “这个问题先卖个关子，后面再告诉你”
• “后面有惊喜”
• “如果···，那么接下来的内容对你很重要！”
• “揭晓之前我先····”
• “关于这点，稍后文章中就给你详细揭秘”

套路2：讲故事

以前小时候老师上课，如果一直照本宣科，很容易犯困（学霸除外^_^）。

但是老师通过一些有意思的小故事的来解释知识点，一下子兴致就来了，最关键是不知不觉学了知识。

所以：一味的说教，是人都会烦，我们可以小故事的形式来传达你的观点，会有惊奇的效果。

比如想激发女孩吃代餐棒减肥的欲望：

今年5月，一个大学好友生日，有一段时间没见面了，我特地准备了一个小礼物去给她过生日。见面后我发现，往日胖嘟嘟的脸瘦了不少，竟然变得有线条感了，让我羡慕不已。

“大寿星，你减肥啦？”，我开玩笑地问。

“对呀，有没有效果？”，朋友沾沾自喜地回答。

“哎呦喂，让老子亲亲，这小脸蛋。你也不爱运动呀，难道是节食？不会吃药的吧？”，我好奇地追问。

“都不是的^_^，就是正常瘦下来的，该吃吃该喝喝，不过有一个小秘密，我晚上吃的是代餐棒，之前一个朋友推荐的。吃起来有咖啡味，吃完有饱腹感，扛饿。我还特地上网查了下，还能补充热量和营养。刚开始就是试试看，没想到吃了2个多月了，效果真的还不错，我决定继续吃下去，漂亮衣服在向我招手啦”，朋友自豪地说。

听到这，我心里一下也被种草了，低头摸了摸自己的小肚腩，心想：运动坚持不下去，吃药怕对身体不好，这种方式挺好；在这个颜值时代，毕竟谁嫌自己瘦呀，谁都不想做漂亮衣服的“终结者”吧？

PS：

1. 表达观点前先想下能不能用故事的形式；
2. 故事最好是发生在生活周边的，更容易引起用户共鸣。

套路3：自问自答

用户在文案的过程中，时不时就会有疑问或者相反观点蹦出来，如果你能提前预知他的疑问和观点，用问句的形式说出来，然后给出解决方案。这样你的文案会变得有节奏感，用户不知不觉中会一直阅读下去。

比如介绍手机拍照功能：

你要是用过这个手机拍照，你就知道它的威力！

它有什么威力？

自拍张张都是明信片，拍风景可以媲美单反大师的杰作。最关键的是不需要设置任何参数和模式，AI芯片会根据环境自动识别模式调节参数。

你可能会问，什么是AI芯片自动调节呢？

简单点说：如果拍人，它会自动切换美颜模式；如果拍花草，它会切换绿植模式；如果拍夜景，它会自动切换超级夜景模式！

···

类似这样的自问自答的“钩子”，会紧紧的拉住用户的思路，跟着我们的节奏走，为什么？

因为人们天生对未知有寻找答案的需求，也就是好奇心！（这里就用了一个钩子^_^）

那有没有现成的句式可以套的？

当然有，比如：

• 那什么是xxxx？……
• 到底应该怎么做才能……？答案很简单：……
• 问题来了，如何才能……？我给你3个办法，……
• ……什么意思呢？其实就是……
• 说到这你可能又有疑问了，那……吗？
• 说到这里，你肯定有疑问，为什么····？
• 你可能会奇怪，为什么XXX？其实···
• 你可能会说，不对呀，这明明···
• 为什么呢？因为……
• 什么叫……？就是……

套路4：使用旁白

什么是旁白？

看过电影的应该都知道，假设你的文案就是电影画面，跳出这个画面我们可以用括号的形式添加一些文字：解释说明，情绪表达，强调观点等都可以。

有什么好处？

两个：很有亲切感、让用户放松警惕心。

给人感觉像是面对面聊天一样，比如：

• 整篇文章很平静，没有一句激动的话，并且3次质疑了产品的卖点（是的，你没听错，是自己质疑自己！）
• 粗心大意的男友竟然错过了自己女友的生日……（我只能去电台点一首《凉凉》了）

PS：

1. 这个套路要分情况，如果你的产品比较生活化，用户群体比较年轻化，效果会比较好；
2. 添加旁白要自然，切忌硬塞，谨防物极必反。

#专栏作家#

何杨，微信公众号：heyangview，人人都是产品经理专栏作家。助创CMS创始人，关注网站运营和自媒体创业。一个喜欢白话网站运营的人，擅长挖掘用户需求，产品文案包装。

本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，不得转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。