如果你笔杆咬断，脑袋空空，不知道写什么，也不知道怎么写？那一定是你的文案该吃药了！但是，往往你会发现，即使你知道了很多写作技巧，却依然不知道如何下笔？问题出在哪里？找不到刀口，所以，再高超的技法都无从施展。

那到底有没有一些发现刀口的方法？

上厕所都在研究营销的我，殚精竭虑，忍受孤独，多次拒绝美女邀约，为你提供四种文案思考路径，找到文案下笔入口，让你的文案创作如丝般顺滑。

一、痛点场景化

思考你的产品和服务解决了用户什么样的痛点，这些痛点产生的场景是什么，活灵灵呈现。那些痛点没有被解决的用户，看到文案之后，自然产生强烈共鸣，留下深刻记忆，要么选择你解决问题，要么以后再次遇到类似痛点场景第一时间想起你。所以作为一个文案，生活对我们多么的重要。

备注：通过场景唤起了需求，刺激了购买欲望，一定要立马设置通路：

1. 把用户转化到你的品牌上来解决问题，别你吆喝了半天客人也饿了，跑到隔壁家了；
2. 直接设置通路，让转化即时，如丝般顺滑，切记无论是错过了，还是多一步都是流失，所以花了钱了，记得紧缩水分。

二、需求合理化

人性是什么，人性就是不想上班，还有钱花，看见肉想吃，看见可乐想喝，看见镁铝放光，看见鲜肉想扯。但是，人又是社会化动物，经过了教育洗礼、道德约束、法律制约，呈现出一幅幅温良恭俭让的模样。所以，当我们需要进行价值传达时，我们需要给我们的目标用户一个个合理的消费理由。

你要给你的消费者找一个借口，这个借口不是直白的，但是潜意识他一定是接受的，要不坐地铁吹空调都能到的地方为什么要做你的专车呢？

你要给你的顾客找一个花钱的理由，这个理由不见得是为自己，也阔以是为了别人，比如：学习差的孩子，抽烟咳嗽的的老人，比如辛苦加班的老公。

三、利益具体化

你要开始写文案了，你第一步探寻产品和服务的卖点，然后你傻了。

这是通常意义的做法，你会发现优点真的很多，好像也没有那么突出，竞争对手好像也有。除了好、美，还能怎么去描述？如果我没有见过阿拉斯加的鲟鱼，没有见过横断山脉的雾凇，写不出雾凇在山尖飘绕的美感，下午就要出活怎么办？

将利益具体化，就是一个文案下笔时，大大大的刀口。

（1）只说一个好

人在处理信息时，接收的信息越少，信息与已有知识经验越相近，越容易理解和记忆。找准一个优点，使劲了讲，即使你没有说你是全世界最好，没有说你比同行都好，也会让消费者感觉这个功能是最好的，是有优势的。

（2）把细节放大

当你想要去表达一个产品的优点时，你可以把能够体现这个功能的细节都找出来，简单加工直接描述就是一句上乘的文案。不过细节往往在表象之外，需要洞察。说洞察玄乎，就是往背后找，撕开了找，站远了看，站近了找。切记：魔鬼和天使都在细节里，再亲近人也不要当面放屁。

（3）把好说得具体直白

吃蓝莓好和吃蓝莓亮眼睛，对购买欲望的刺激是不一样的，把好处说的直白一点，再直白一点。尤其适合消费品，适合普罗大众，老百姓明白不了变频环保不费电，老百姓知道，一度电不到6毛钱。

四、价值对比化

当你觉得写文案好难，你可以重温一下修辞手法，看看动词、拟人、比喻、具象名词的好处，你会对文案有不一样的想法。今天说说对比，对比是个好东西，对比就会产生反差。

对比的角度有很多，效果对比、效率对比、意义对比、优劣对比、重要性对比……

当你在办公室埋头苦写PPT时，阿拉斯加的鲟鱼正跃出水面；当你与客户绞尽脑汁谈判时，横断山脉的雾凇正在山尖飘绕；当你在早高峰地铁挤成饼时；青藏高原的苍鹰正穿梭云端。

总结

知道从哪里下笔，比知道怎么写更重要。

当你在写文案的时候，不知道从哪里思考，你可以试试这四个角度：痛点场景化、需求合理化、利益具体化、价值对比化，也许就真的豁然开朗了。

你还有什么其他好的思考角度？欢迎在留言区分享~

作者：逸十五，微信公众号（ID：yi15loveu）

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