本篇文章为大家介绍了文案的写作思路及短文案的5个基础写法，结合好关键点再运用好方法，相信你的卖货文案一定不会差。

前言

听过一句这样的话：

“一棵大树，如果没有根，那它就只是一堆树枝而已。”

这就跟我们知识体系一样，没有基础，那学再多的技巧都只是知识的堆叠而已，根本没办法继续扩展自己的知识体系。

因此，在已有大多数人介绍文案写作技巧的情况下，我决定要跟大家重点介绍文案的基础写法。

本篇会介绍文案的写作思路及短文案的5个基础写法，下篇将介绍提升文案吸引力的3个姿势。

相信你在看完这两篇文章后，完全可以瞬间写出5个以上高质量短文案。

一、文案的写作思路

不管是写短文案还是长文案，写好文案都要遵循这样的“套路”。

1. 提取产品卖点

如何分析卖点？（以卖一个月饼礼盒为例）

（1）记住一个公式+一个表格：“产品卖点=产品特点+提供的价值”：

（2）罗列出产品的所有特点：

（3）将产品特点翻译成通俗易懂的“人话”：

填完这个表格之后，你就提取出了产品的全部卖点。

2. 筛选产品卖点

现在你的产品有很多卖点，但是你不可能全部都写上去，所以你必须筛选出最吸引你目标人群的产品卖点。

因为涉及到目标人群需求的分析，所以这里简单介绍一个快速获取目标人群需求的方法。

在淘宝网、京东网、百度指数、艾瑞指数、清博大数据等等输入产品类别，从展示结果就可以看出大家对产品的关注点是什么，从而总结出目标人群的主要需求。（此处展示的关注点有时效性）

比如当时搜索出来的需求关键词就是：中秋、赏月、礼盒、多口味、月饼馅料、散装。

回到正题，筛选卖点要注意两个原则：

1. 这个卖点能否满足目标人群的需求——能满足需求就是好卖点，能满足主要需求更是好卖点。
2. 这个卖点会不会与竞品雷同——与竞品不雷同的就是好卖点。

直接上个例子。（还是用上面那个月饼礼盒为例）

根据两个原则筛选出的卖点，你就可以把它作为写文案的关键点了。

3. 选择说服逻辑

说服逻辑，其实就是我待会要跟大家介绍的5个基础写法，那么在这里先不做解释，大家可以往下继续看。

4. 结合场景完成写作

当你提取了产品卖点，也选好了下笔的写作逻辑后，此时你需要再考虑写作内容风格的问题。

不同场景有不同的写作风格。

比如说，冷兔（一个每日分享热门搞笑内容的公众号）的写作风格和网易云课堂的写作风格肯定不一样，冷兔的写作风格走逗比搞笑风，而网易云课堂的写作风格走专业资讯风。

再比如说，同是支付宝的渠道，一个是微博，另一个官网，两者的文案、排版风格也是截然不同的。

所以，在决定下笔写作的时候，一定要结合你所处的场景去输出对应风格的内容。

以上就是文案的写作思路。

二、短文案的5个基础写法

重点来了，一旦你学会这5个基础写法，你再看别人的文章标题时，就会恍然大悟“原来他是用了这个套路”！

1. 优惠好处+催促行动

人都是爱贪小便宜的，假如你的产品有优惠、打折、降价、领券、红包等等，那就直接在标题上表现出来，再加上时间紧迫感和创造人气爆款，这样的标题怎么可能不打动人！

示例：

• 《又双叒叕卖断货的浪漫月饼礼盒限时特惠￥198，错过了就没下次啦！》
• 《明星爆款智能马桶盖只要平民价，现在购买还能再享受8折优惠！》

2. 痛点场景+合理解决

假如你的产品能够很好的解决某类人的痛点，那么你就很适合使用这个方法。

你需要描绘出具体的痛点场景，然后说出你的解决方法。

示例：

• 《中秋送礼不用纠结！送这个月饼礼盒，保证人人看到两眼发光！》
• 《吃减肥食品真的不会变胖吗？看了这个就知道！》
• 《如何治好你的“英语学习拖延症”？送你一个简单粗暴的方法…..》

3. 假设场景+严重后果

人是很怕遭遇不幸的，所以假如你间接告诉用户，不用你的产品会出现各种各样可怕的后果，那他一定会去用的。

像以下这样的标题，你肯定很想点进去看吧~

示例：

• 《这件事情不重视，孩子的皮肤和眼睛都毁了！》
• 《不懂这3个赚钱思维，你永远都会是穷人》

4. 颠覆认知+提出疑问

人呢，总是喜欢一些有趣的现象或能够颠覆当前认知的东西，所以可以利用人天然的好奇心，让好奇心驱使用户去查看你的文章。

示例：

• 《用了这款马桶盖后，居然再也没用过厕纸？》
• 《谁说月饼礼盒一定要红色喜庆？这个蓝色星空月饼礼盒才是真正的有逼格！》
• 《95%的人都患了“拖延症”，另外5%的人都在看这篇文章……》

5. 提出现象+话说一半

当有人跟你说了一句“我想跟你说个某某的八卦……算了，还是不说了”，估计你都要气死了对吧，恨不得拿刀威胁他赶紧说完。

那么这个写法就是利用人这样的心理，促使用户点开看文章。

示例：

1. 《每次下定决心学好英语却总学不来？原来是它在作怪！》
2. 《想一个月瘦3斤？这些所谓的“减肥食品”千万不能吃！》
3. 《大批量中国游客赴日本争相抢购的，原来是这种马桶盖……》

以上就是5个短文案的基础写法了。

要注意的事，写短文案的时候，千万不要脱离你提取的关键点，一定要结合关键点去套用这5个基础写法，这样才能写出一个好的短文案。

最后，再送给大家一个自检表格，大家写完文案后，可以通过这个表格去检查自己的文案是否写到位。

在下一篇文章，我会给大家介绍提升文案吸引力的3个姿势，点击这里立刻查看：每篇图文10W+作者「咪蒙」写标题的套路暴露了！嘘！偷偷分享给你……

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