通过优秀的案例拆分分析，我们可以从中学习到很多东西，本文分别从开头、中间、结尾三部分，做了一次详细的总结性分析。

Merry Christmas！??

好久不见啦，先给大家道个歉，上周实在是太忙了，到了约定写作的时间的时候，我的脑子已经不允许我思考了……所以就停滞了一周。

这周状态正常，元气满满，所以推文就要按时更新啦！

今天是“案例拆分”这个专栏的最后一篇文章，元旦后我会开启关于卖货文案的下一个专栏的写作。

具体内容方向还在思考，不过对于内容的质量，这点是可以放心的。

不能帮助到大家的内容，与其浪费时间去组织材料和内容，东拼西凑，还不如不写。

今天的推文是“案例拆分”这个专栏的第五篇文章，拆分的是公众号“轻生活”的闪购系列文章之一《闪购 | 有了它，每天都能享受酣畅甜睡后的满足感》。

好啦，废话不多说，下面是正文。

一、开头：激发欲望

开头部分，还是我们熟悉的SCQA模型：

具体的为什么这部分属于背景，那部分属于冲突，这个就不解释啦，之前的系列文章中已经详细地解释了。

重点说说这个开头中的一些可供我们模仿的细节点。

作者这里在开头中，描写了我们生活中常见的痛点：睡眠差，睡不好。这就是典型的痛点法SCQA的开头。

在文章《文案小白如何在5分钟内写出一个让人欲罢不能的文章开头？》中，我给出了两种开头的方法，其中一个就是痛点法：

即，在文章的开头戳中用户的痛点。何为戳中用户的痛点，就是说你需要寻找用户在你的产品所对应的情境中的“喜爱刺激”和“厌恶刺激”，结合失去心理和恐惧心理，来调整这两种刺激的比例。告诉用户因为某些事情，出现了“厌恶刺激”，进而失去了某种“喜爱刺激”。

可能有一些朋友会说：SCQA要我写，我也能写出来，可是有的时候不够痛啊，写着写着就变成了自嗨了……

出现这种情况，多数原因是你写的痛点不够落地，不够有人气，有点假。

对于此我的建议是，多多使用场景化描写，这样更容易提升读者的代入感，也更真实。

你写完痛点后，不妨停下来问自己几个问题：

• 你在生活中，切实会有这样的经历么？
• 你读完后写的这些内容后，能想象出来那个场景是什么吗？
• 你读完后，有木有那种“啊啊啊啊，妈妈，我就是这样子的，快，救我”的感受？

再来看看在这个开头中，可供我们参考和使用的金句吧：

所以，这一期闪购花费了近2个月，就是想给大家挑选出一款「既最大可能保证舒适又能保护颈椎」的枕头。不一定要大牌，也不一定要很贵，但一定要能带来足够美好的睡眠体验。过程中我们专门请教了供应链多年的老前辈，几轮试睡评测之后才确定下来合作品牌。

金句结构：

所以，这一期的XX产品，我们花费了近2个月，就是想给大家……，不一定要XX，也不一定要XXX，但一定要能带来XXXX。

二、中间：引导信任

在这个专栏中，截止到目前，一共分析了5篇轻生活闪购系列文章。在这个过程中，我发现因为轻生活本身这个品牌比较年轻，所以它所推荐的闪购系列质量和口碑都不错的产品，也都属于年轻的品牌。

面对年轻的品牌，轻生活在介绍产品的时候，往往都是从借鉴权威入手，先上来给自己的读者打一针强心剂，这已经成为了它的一个套路。

在这篇文章中亦是如此。

上一句作者写了“这次中意的品牌，它和我们一样年轻，叫TOTONUT。”

下一句作者就开始介绍这款产品的厉害之处：

品牌备受运动员认可：

运动员可是对于睡眠要求很高的人了，这款枕头能得到他们的认可，一定程度上那已经是很厉害的了。

TOTONUT的品牌创始人佳敏Jamie，毕业于美国哥伦比亚大学，是一个6岁女孩的母亲，TOTONUT是她和哥伦比亚大学的研发团队在实验室呆了2年才摸索出的品牌，是一款21位世界冠军、100位职业运动员都在使用的专业护颈枕。

设计材料凝胶枕，备受名人推崇：

考虑推荐时，我们选中了他们家的凝胶枕。其实第一天试用的时候，就有很多人对这款TOTONUT凝胶枕印象深刻，觉得性价比最高，跟夏天也很搭。后来我才听说连英国首相丘吉尔的孙女、时装设计师Vivienne Westwood等名人也很迷凝胶枕。

既然这个设计材料，这么受到名人的喜欢，而且也是这款枕头的主打内容的话，作者接下来就着重开始介绍关于这个材料了。

和其他产品对比：

将这种凝胶材料和另外两种比较有代表性的材料对比。

独立研发的“黑科技”：

作者这里说了这款枕头有一个专属于它们的黑科技，就是枕头上方有凝胶层。

至于凝胶层是什么，里面有多厉害多牛逼的元素，读者不关心，因为你从科学的角度来解释，只会让读者觉得“哦，好厉害……然后呢”。

所以，作者这里从实际使用的感受入手来写，借助于场景化的描写，给读者营造出一种身临其境的感受。

反正，我在看到作者这里的描写的时候，我就仿佛感受到脖子周围有一种凉凉的但是却不是冰冰的那种感受，然后被Q弹的材料包裹着颈椎，现在打字仿佛更有力量了，一口气能写一万字。

睡在这种凝胶枕上，会让人觉得清凉舒爽，能把人体睡眠温度长时间降低2℃，而且是那种舒缓不刺激的凉，睡久也不会闷热，很适合不想开空调的夏天。它还有一种水枕般的柔和触感，这归功于一个个Q弹Q弹的小单元。这些像果冻一样的小玩意，能彻底释放人体睡眠时自我放松的潜能，怪不得就算是前不久618这种压力很大的时候，它也能让我睡的像只猪(:з」∠)…

其他小细节：

• 枕头双面设计，一面凉爽，一面温暖，方面个人不同场景下的使用。
• 舒温保护层，延长枕头的使用寿命
• 定制包装袋，有质感还有面子

三、结尾：引导下单

价格锚点：

在引出这个枕头的价格的时候，作者先描写了类似产品的价格和对应的不完美：要么是价格死贵死贵，要么是便宜没好货。着这种背景下，价格美丽质量有保证的产品，这个枕头可以说是当之无愧。

正当消费理由：

生活已经这么艰辛了，工作已经这么劳累了，买个不错的枕头，放松一下自己怎么了？

限时限量：

这块没有什么多说的。不过这里有一个金句可供我们套用：

所以，如果只需花一笔小钱，就能让自己拥有更好的睡眠和生活，找到一个在产品上肯花心思的品牌，这是我们觉得最有价值、也最想为你带来的体验。

结构如下：

所以，如果只需要花一笔小钱，就能让自己拥有更好的……，这是我们觉得有价值、也最想为你带来的体验。

总结

今天分析的这篇关于枕头的文章，结构很简单，不再啰嗦。

给大家贴上万能金句，供你模仿练习：

所以，这一期的XX产品，我们花费了近2个月，就是想给大家……，不一定要XX，也不一定要XXX，但一定要能带来XXXX。

所以，如果只需要花一笔小钱，就能让自己拥有更好的……，这是我们觉得有价值、也最想为你带来的体验。

最后，佳爷要多多啰嗦几句哈！

在推出这个系列的文章的过程中，免不了要结合某些品牌的文章进行分析，文章中的产品免不了会被拿出来研究，想要说明的是，我这里没有购买链接，也没有可追踪的订单信息。

推出这一系列的文章，目的是通过拆分我认为比较好的卖货文章，从中进一步强化卖货文章的大的写作结构和小的细节呈现，帮助我们更好地理解并且掌握卖货文章的写法~

今天要说的就这么多了，这是“案例拆分”这个专栏的最后一篇文章，正如开篇所言，元旦后我会开启关于卖货文案的下一个专栏的写作。具体内容方向还在思考，不过对于内容的质量，这点是可以放心的。

好啦，今天要说的就这么多啦！

#专栏作家#

佳爷，微信公众号：佳爷实验室，人人都是产品经理专栏作家。专注研究卖货型文案，从文案中找到牵引用户情绪的那条线。

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