卖货文案写作的四大环节：铺垫引入，激发欲望，建立信任，引导下单。知易行难，想要写出一份好文案，每个细节点都需要深耕。

有些不错的朋友，想要学习文案写作，这是我非常开心的事情，一直处在实践第一线，在实践和学习中摸索，倘若能够有些许经验给到大家，那实在是一件值得高兴的事情。

顶级的文案，一篇文章价值一万以上，再不济也可以价值千元一篇。对于这件事情其实不必有什么好怀疑的。

文案的类型有很多种，因为不同企业主具有的不同需求，而距离赚钱最近的一种文案方式便是卖货型的文案。

当然还有品牌故事类，创始人故事类，以及公关稿之类，企业宣传类。再有很多平台都会接受文章投稿，掌握了文案写作的人可以说有太多的用武之地。

每一种文案类型也都有太多的细节点值得深耕，企业也具有对应的职位和岗位，以帮助你在社会具有立足的基点。

在展开详细的介绍之前，我觉得有必要对一些转行文案的人提几个点尤其是对于销售人员。

因为我本身就是销售出身，而且是销售的TOP型人才，所以，我一直对自己的销售能力比较自信，也比较崇尚销售的力量。

对于从事销售的人转做文案，我认为首先应该在于销售思维的转变，文案人具备的应当是营销思维，而营销与销售不同，营销更偏重于策略的应用和文案的表达，而销售则偏重于个人服务。

卖货文案的关键点在于文字说服，而文字说服的关键点在于洞悉人性，晓之以情，动之以理。所以，搞文案想要搞成顶级人才，需要洞悉关于人心，掌握心理学要义。

卖货型文案

卖货型文案，严格来讲是一个系统性的工作，背后的逻辑是道的层面，而绝大多数人掌握了核心术的层面的内容也可以轻松胜任。

尤其是当下社交电商的火爆发展，互联网短视频的突飞猛进，一个人就掌握了文案写作，让单个人就能够轻松实现财富积累成为可能。

这里，我把自己检测过的一些写作方法和比较具有效果的方式呈现给大家，对于纯小白而言，或许会看不懂，想不通，但是没关系，如果你真的想要通过自己的文字赚钱，这些是你早晚需要掌握的。

对于文章型卖货文案，其实具有四大核心步骤：分别为：标题的构建，内容整体的版块划分，内容填充（铺垫引入，激发欲望，建立信任，引导下单）。

下面将会对各个版块进行分类解析：

标题的构建

美国的克劳德·霍普金斯曾经表示，如果有一个小时的时间去做文案，我最起码要花费40分钟去思考一个标题。标题的质量往往会决定到营销的成败。

标题极为重要，这不是说说而已，如何通过1-2秒钟的时间，立刻吸引到别人来点进文章浏览，是标题需要承载的使命。

如何在别人无法察觉中就实现自己的目的，是非常讲究技巧的事情，如果我没有从事相关的工作，这是我曾经作为销售时绝对想不到的。

如果别人对我讲，我绝对会觉得不可思议甚至不屑一顾，可是，那就真实发生了，蛮力在奇迹面前将不值一提。

严格来讲，标题也具有几种写法：

第一种，热点类；新闻热点往往非常吸引注意力，并且是在短时间内吸引大量注意力的那种。

人们喜欢看资讯要比喜欢看你的文案广告要乐意的多。如何将自己的广告以新闻热点的形式展现出来，是文案写作的重中之重。

第二种，一对一讲话型，比如这篇文章，其实就是我跟你的一种对话，我想给你说话，只是通过文字。

我在电脑前码字，旁边放着音乐，思考着文案这个系统性工作该如何让大家轻松开展，文案入门也简单，内容也很多，只取一瓢饮就足够你用的啦。

第三种，提出具体问题，并且告诉你解决方案。比如，这个文章还可以把标题改为：不知道如何通过文案轻松赚钱？掌握这四大绝招轻松实现！

对应的内容当然是要融入你想要出售的产品。标题的作用是起到吸睛的效果，内容的构建还是要讲究策略和方法。

第四种，制造反差，展示意外故事，将两点关键进行组合。很多人其实还不懂什么是关键词，关键词的拆分重组非常讲究方式方法。

比如你想卖创始人给别人，就提炼出他的个人关键词，白手起家，身价千万，让人看了就想知道到底在他身上发生了什么。

标题是为了吸引眼球，在此基础之上，运用相应的方式方法进行展开就可以了。

购买欲望的激发

一般对于软文类投放的文案而言，激发购买欲望，是非常重要的一个环节，实体类的产品，往往需要从用户的需求出发，或者从自己产品的解决点出发，与潜在的用户需求形成一个很好的契合。

而更多的时候，是要达到让别人即时性购买他原本或许并不需要的消耗品，比如说我 经常见我的朋友圈有朋友卖水果，就是买不买都可以。吃都是要吃的，凭什么要吃你的，这就是很需要研究的地方了。

在这里，你需要通过对于产品的体验和描述，占领对方的感官享受，人的感官从视觉效果，听觉效果，品尝效果，嗅觉效果，通过具象的表达，根据产品的特征去匹配对方最在意的点，展示你的好，让对方购买欲罢不能。

其次，也可以通过下危害，或者反衬市场危害来实现相应的效果。在一张一弛之间，在认知对比之下，来突出自己的优势。

再者，为你的产品，找到相应的使用场景，也就是通过描述你的产品可以在什么 地方可以更好得使用。如果没有用的话，又会是怎么样的状态，来凸显产品使用优势。

你需要想办法，展示和最大化突出自己的优势所在。以勾起用户的使用欲望。

构建用户信任度

对于你的朋友也好，对于你的用户也好，最根本的获取他们信任的方式就是，把你认为最好的给到他们。

但是在一篇文章之中，想要实现并达到这种目标和目的。还是需要讲究一些方式方法，但是常见的也无外乎这几种：

第一种，通过理性的分析和证据证明告诉他们，你值得信任。可以通过各种方式，只要能够实现这种目的就可以了，对于产品或可以是实验数据的展示，实践案例的证明等等。

第二种，通过展现你的权威实力或者你的产品的权威性，在很早之前，我一直比较反对权威化，绝对化，但是后来我明白，社会如此，权威确实是普通人看到灯光和希望的灯塔。

但是很多时候，大家对你的行业并不了解，所以，你还需要用直白的话，告诉你的朋友，你的权威性是毋容置疑的存在。

第三种，客户证明；

让你的用户或者朋友来对产品进行评价，他们说好要比个体或者企业本身自卖自夸 要好得多。你应该会能够发现，很多文章都用了微信的截图来进行实时展示。这就是最好的证明。

第四种，化解潜在疑虑；

在卖货的过程之中，需要思考的是用户所思考的事情，并且想的要比他们更进一步，想到他们想不到的事情。比如，售后的事情该怎么处理。有什么样的解决方案，好的文案一定是处处为客户着想。

引导下单

卖货型文案的终极目标：一定是为了实现销售业绩的转化而生，无论是文章的标题，还是说内容构架，从激发购买欲望，作出信任展示，都是为了引导最终的下单。

但是即便是引导下单，也是极为重要的一个环节。这个环节如果做不好，将直接影响到最终的转化，也就是产品能否卖的出去。

同样，在这个环节，也有几大方法策略：在我的实践过程中，我发现有几种方式最为重要。

第一种，建立用户心理价格锚点，先为其展示价格贵的再展示你的便宜，以展示你的价格优势。

倘若你的价格不具有优势，那就展示自己的品质或者优势，再通过将价格分解的方式，让用户意识到价格的便宜。让他们清楚明白，什么叫做价值远远要高于此时的价格。

第二种，为客户下单寻找一个正当的理由，或者是借口，很多时候，我们不舍得投资自己，或者是自己消费，那么我们就从他关心的人入手，将这次消费转化为其对家人的一种关爱等等，以降低购物的负罪感。

第三种，限时限量成交法则，往往很多时候，求而不得才是最好的。优秀的产品是畅销的，正如优质的内容需要付费一样，即便有人想要付费，但是错过这次，下次你还不一定能够买得到。

第四种，下紧迫感；制作紧张而畅销的抢购性氛围，以指导用户立即下单。

总结

文案的写作，很多时候，是课后十年功，台上十分钟。

方式方法都比较好学，顶级的文案是任何产品，都能够卖得爆，卖得好，最好基础的分析工作，能够在不同的平台上进行不同的文章写作都获得很好的效果，这才是最为重要的事情。

其实上面基本包含了绝大多数的文案卖货写作方式，关键在于能够实现灵活运用，才能立于不败之地。

希望上面的部分总结能够对你有所启发和帮助。

下一篇我将会对于朋友圈营销文案写作进行相应的总结。

作者：饭二哥，公众号：饭二哥笔记

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