走心又走货的618营销文案怎么写？本文笔者为你支一招：唤醒用户的消费需求，然后用产品满足它。具体该怎么做到这一点，且看笔者下文细细拆解。

618，一场没有硝烟的战争，大品牌是绝对的赢家，中小商家也纷纷赶来，分一杯全民狂欢的羹，谁都想趁机搞波大的。然而，激烈的竞争，有限的流量池，有限的促销时间，商品热卖并不简单。

商家们除了在促销力度、价格优惠上面做文章，走心又带货的营销文案也很重要，无论是预热期还是618当天。

如何写，才能使文案成为销售的利器，助你一臂之力？

唤醒用户的消费需求，然后用产品满足它

谁的钱都不是大风刮来的，如何让一个人掏出他的“血汗钱”来购买你的产品或服务？只有当用户的生理或心理需求被激发时，才会进一步采取行动。

所以，要用文案去刺激用户的需求，给他们一个合理的购买理由。

1. 对自己现实状态不满，迫切需要改变

可能是与维持个体生存与人类繁衍相关的，衣食住行等方面的物质匮乏；也可能是认知、审美、交往、道德、创造等精神领域的不满足。

618营销文案的创作，应从产品的本质功能点出发，结合目标用户群体或当下社会现象，用场景化的语言描述用户不理想的状态，表明其可以通过使用产品或服务获得满足。

比如：蚂蚁财富号联合南方基金、万家基金等16家基金公司推出的一组「年纪越大，越没有人会原谅你的穷」主题海报，因为“钱”的缺乏，给人的生活带来了诸多不便。

父母让你存钱，只有你自己知道没钱可存；对所有大牌的护肤品如数家珍，却只敢用试用装；每次同学会只能蹭同学的车回家……

字字戳心，每一个场景都那么的真实，说中了大部分人的痛处，有些曾经经历过，有些正在经历着。想不想改变这种“穷”、“困”的状态？想！怎么改变？让理财给生活多一次机会。

从需求的挖掘，到唤醒，再到满足，环环相扣，缺一不可。能够创造多大的需求，在于你的文案有多戳心。

2. 提炼产品的精神内涵，满足用户更深层次的需求

人都有追求更高品质生活、更成功人生的需要，希望充分发挥自己的潜能、实现自己的理想和抱负，它与求知、审美、创造、成就等内容密切相关。

这样的需求是普遍存在的。如今，随着社会的发展和进步，用户越来越多地运用物质产品体现自己的个性、成就和地位——即想获得更高层次的满足。

基于此，618营销文案的创作，将不再强调产品的物质性功能点，而着重描述产品的附加价值，与用户的精神、价值观进行联结。

告诉他们：购买或使用我们的产品，你能获得的远远不止表面的性能，而是一种爱、尊重、知识……

“1000块买不到一副好眼镜，却能买到比尔盖茨的眼光”（1000台币约等于229元人民币）

这是台湾诚品书店的一则广告文案，它不说书有多好、书店有多好，而是用了对比的手段，以眼镜作参照物，表明相同的价格。你无法拥有更好的眼镜，却可以选择更有价值的书籍——终生受用，聪明人都知道如何做决定。

3. 唤醒用户的从众心理，用产品去满足它

不少用户在购买商品的时候，都会自觉或不自觉地模仿他人的购买行为，特别是在粉丝经济盛行的今天，出于仰慕、钦羡、崇拜等因素，会产生明显的从众行为。

因此，618借势文案创作的重点，在于制造从众的契机。

比如：当产品有自己的代言人（明星、网红、影视人物、社会名流），或者被这些人使用过，就可以在文案里面体现出来——“想拥有明星同款”、“用行动支持自家偶像”、“明星都在用”。从而激起用户（特别是粉丝）的模仿动机，促进产品销售。

另外，还可以利用“已购买人数”去引发用户的从众心理，比如世界著名儿童文学短篇小说《小王子》的封面文案：“全球销量超过2亿册”。如此庞大的读者群体，等于告诉用户：全世界的人都在看这本书，你再不读就要落伍了。于是，购买欲望被挑起来了。

综上所述，618营销文案创作归根结底只有这么1步：用文字唤醒用户的消费需求，然后用产品满足它。善于洞察用户的心理，深谙消费的动机，才能写出有销售力的文案。

#专栏作家#

草莓君，个人公众号：草莓说事（caomeishuoshi）。人人都是产品经理专栏作家。关注新媒体运营，关注互联网新动态；擅长写点小文字。八卦是本性，偶尔黄暴无节操，内心闷骚外表文静，致力于做有节操的运营汪、优雅的文案狗，正在努力成长中。

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