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“3+4”文案法宝：写好文案开头，让用户一直读下去

何杨说文案

2020-02-14

0 评论 6403 浏览 98 收藏

17 分钟

一份文案，如果开头没有吸引住用户，让他读下去。那后面的内容就算写得再好，也全废了，达不到吸引用户甚至是达成转化目的。

你是不是有过下面的困惑：文案第一段或者第一句话不知道写什么？

我们都说好的文章是龙头-猪肚-豹尾。由此可见，好的开头对一个文章的重要性了。

越重要，我们就会越重视，越重视，反而会让我们不知道从哪写起，这就是典型的“开头恐惧症”！

其实上面提到的困惑还可以换一种说法：

用户点击标题进来以后，不知道怎么在最短时间吸引用户注意力，继续阅读下去！

该如何解决呢？如果你问我，我的回答是：设置一个引文“钩子”！

你可能会有疑问，什么是引文“钩子”？

直白点说就是，给用户一个继续读下去的理由，看到的第一段文字或者第一句话，用户的视线就被“勾住”了，不得不阅读下去！

文案大师休格曼在《文案训练手册》里面强调过：

好的文案，别人看的就像是滑滑梯一样，从头到尾一气呵成，每一个环节都能无缝对接，吸引用户不断的阅读下去。

而引文“钩子”就是这所有环节中第一个！

引文的形式有很多种：可以是设置一个悬念，或者发起一个提问，或者说一个故事，又或者纠正了用户一个错误……··

不管是什么形式，目的就是为了吸引用户读下去。

我之前拆解总结过150+篇卖货爆文，提炼了几种非常常见的“引文钩子”的写法，我将在这篇文章统统告诉你，主要内容包含：

用“痛点提问法”写文案开头
用“故事法”写文案开头
用“纠错法”写文案开头
4种实用的引文开头句式模板

一、痛点提问法

这是用的最多的一种套路，寻找一个生活场景，然后在场景中直戳用户痛点，用户真的痛了，他就会去寻找解决办法。

关于提问有2种思路你可以参考：

1. 直接提问

如，有一个暖风机文案开头是这样写的：

问你一个问题

当你冻得双脚冰凉

忍不住发抖时

你用什么温暖自己？

一个问句简短有力，用户会马上思考这样的场景，紧接着你就可以给出一个完美的解决方案，这样既能吸引用户注意力，又可以不那么生硬；

再比如一款植物牙膏，是这样写的：

问你一个问题

当你早起总是被口气纠缠

日常牙齿

牙龈总爱发炎

你用什么办法去缓解？

细心的你，可能已经发现，“问你一个问题：当你…… ……你…… ··”这个提问句式很好用（你可以收集下来，总结成自己的句式），感觉像是老朋友见面，面对面倾心交谈一样，很有亲和力，让用户迅速放下警惕心理，进入你的文案正文。

2. 互动提问

什么意思呢？

就是让用户参与到问题中来，这样用户往下阅读的欲望会更强，具体怎么做呢？

举个例子给你看下，下面是一个文案课程的引文，是这样写的：

Hi，下面5句话，你有同感就打√：

经常要写微信推文

我困惑如何想出抓人眼球的标题

我困惑如何洞察顾客的痛点

我困惑如何设计长文案的结构框架

我的文案有些平淡，感染力不够

勾选0-1个关掉这个页面；

勾选2-3个，你有中度“文案焦虑症”，心神不宁的你需要解药；

勾选4+个，毫无疑问，重度症状，下面每一个字都对你非常重要；

怎么样？读完之后，你有想关掉页面的欲望吗？

如果没有，这样的引文钩子格式值得收藏下。

说完了提问式开头，接下来来说第二种开头方式

二、故事开头法

在写标题套路中我跟你讲过故事的威力，顶级营销大师都是讲故事的好手。

故事可以使用在文案中的很多环节，如写个好标题，好的引文，增强卖点的真实性等，真可谓是文案界的“万能杀手锏”武器！

那怎么写一个好的故事开头呢？

主要有下面的4点：

1. 包含5要素

时间，地点，人物，环境，事件（起因，经过，结果）等因素。可以不用全部包含，但是要保证故事的完整性和可读性。

2. 为产品出场铺垫

这个故事结尾的时候，要告诉用户说明了一个什么道理，为什么要这么做呢？

因为你要引出产品，或者刺激用户动机

比如下面有一个瑜伽课程的开头，是这样写的：

去年夏天

一个大学好友过生日

我提着蛋糕来给她过生日

见了面发现

这姑娘又胖了不少

尤其是肚子上的那几圈赘肉

配那条剪裁精致的裙子

实在辣眼睛

而且当天她既没洗头

也没化妆。

我开玩笑似的说：

“大寿星，今天过生日，好歹也打扮打扮给老子看看啊！”

朋友忽然低下头，无奈地说：

“人胖了怎么打扮都不好看啊。”

我忽然明白了她说的：人胖了怎么打扮都不好看。

原来胖不是最可怕的

最可怕的是

胖让一个人失去自信和欲望。

一个没了自信、没了欲望、放弃自己的人，多半就是条咸鱼了。

发现了吗，最后一句“忽然明白了”后面的就是一个道理，其实就是在为产品出场做铺垫。

3. 叙述方式

想好了上面两个步骤后，你还要考虑故事的叙述方式，我总结主要有两种：陈述体和对话体；

这点要着重讲一下。

陈述体就是以第一人称向用户转述的口吻。比如下面文案课程的开头：

事情是这样的

去年6月，特别缺钱的苏XX

开始试着做点小生意

悄悄在朋友圈卖自制卤味

卤猪蹄、卤鸡爪……

居然每个月能做2000多利润

她感到很意外

但好景不长

她感觉朋友圈没内容可写

订单也越来越少

她又开始焦虑的整夜睡不好觉。

沮丧之时

她在朋友的推荐下

参加了一位关老师的文案社群

把每天学到的新方法

立刻用来发朋友圈

结果

朋友圈主题渐渐丰富起来

语言也自然生动了很多

更重要的是，订单越来越多

到去年底

她一个月居然能挣到2万多！

对话体则是设置一个对话的情境，相当于在用户面前重新演绎。

用对话塑造场景，将日常生活片段用简洁的语言说出，配合画面，会让用户联想到自己，较强代入感往往意味着较快的认同感。

比如，下面一款护眼产品文案的开头：

“妈妈，我恨你！”

“……”

“书上说，近视眼遗传率70%。

从我认识你，你就带着眼镜，所以我才脱不下‘丑丑的’眼镜。”

闺蜜左朵说到这里，噗嗤一声笑了

左朵最近小升初的儿子蓬蓬

因为升学压力

视力下降明显

放学回来“控诉”她的罪行。

最近一次学校体检

蓬蓬的视力只有0.6不达标

蓬蓬听同学说近视要戴眼镜

因此才有了上面对妈妈说的一番话

4. 贴近生活

还有一点特别重要，就是你的故事一定要贴近生活，最好是发生在我们周围的，人都会对发生在身边的事情，感触更深刻！

接下来，我们来说第三种开头的方式：

三、纠错法

什么是纠错法呢？

就是指出用户过去的一个错误的认识，而且用户听了会有这样的一种感觉：原来是这样！

为什么要纠正错误？

原因有二：

人本性里面的求知欲，你指出我错误，那么我就想知道到底错在哪里？好了，用户这样想就入坑了，我们成功吸引力他的注意力！
因为我们要提供正确的解决方案，进而引出我们的产品；

好了，具体应该怎么做呢？

给你一个很好用的思路：指出错误+严重后果+给出结论

你可以直接往上套！

比如一款防晒喷雾是这样写的：

很多人以为（包括曾经的我）

被晒到顶多变黑

捂几天就白回来了

其实你不知道的是

紫外线潜藏着让你变丑、变老的四段危机。

为什么会这样呢？

说到底还是——没有及时做好晒后修复工作。（指出错误）

如果不及时压制

不出一个月

皮肤就会看起来变得很糟糕。（说明严重后果）

所以，晒后修复格外重要！（下结论）

再比如，有一个护眼灯文案是这样写的：

我们通常认为

孩子近视，是因为手机、电脑，错误的坐姿等因素导致的

你错了！

为什么呢？

其实，有一个更重要的原因

几乎被我们所有人都忽略了

那就是：用！错！灯！

你可能像以前的我一样傻傻地认为：

台灯，应该是越亮就越好吧？（指出错误）

殊不知，你孩子的眼睛

正在每天被那些不合格台灯里面的蓝光危害着

小小的鼻梁上

眼看要承受厚重眼眶的压力！（说明严重后果）

所以

给孩子一个保护眼睛的台灯很重要！（下结论）

再比如，有一个卖儿童书籍的文案是这样写的：

吴冠中老先生才无奈地道出：

中国的文盲不多了，但美盲很多。

现在很多人穷

穷的不是物质，也不是文化，而是审美。

然而

我们往往忽略了这一点——审美

很多人，包括我自己

根本没有意识到

审美也是孩子一条非常重要的起跑线（指出错误）

其实呢

每个人的潜意识里都有对美的感知

小孩子尤甚

但如果不去激活这种感觉细胞

进行审美能力的教育和培养

它就会逐渐变得迟钝

甚至泯灭（说明严重后果）

所以接下来

十点君向你推荐一套非常厉害的书

相信读完你会和我一样震惊——原来一套书

就能为孩子们打开通向美和艺术的道路。（下结论）