如果你每次碰到写卖点就头大，要么是产品本身真的就没卖点，这应该不太可能，更大的可能是你的思路不清，不知道该如何去思考。

卖点是个好东西，但文案写起来要人命！

很多文案写起卖点，完全没有头绪，不知道从哪开始，全篇就是反复强调 “我的产品非常适合你”、“我的品牌怎么怎么牛气”、“不使用这个产品你会遗憾终生”……

反正就是告诉别人：相信我，我的产品肯定适合你，你值得拥有。

但要命的是：所有文案肯定都会说自家产品好，而别人真正关心的产品好在哪，却又说不出个所以然，卖点不够聚焦，也不清晰。

难搞哦！

如果你每次碰到写卖点就头大，要么是产品本身真的就没卖点，这应该不太可能，更大的可能是你的思路不清，不知道该如何去思考。

卖点文案，首先有2个问题需要解决。

一个是产品利益：你可以理解为产品的 “卖点” 。

它是站在产品角度去说的，就是能给用户提供的利益点。比如笔记本特别薄，比如汽车后排空间很大。

另一个是用户利益：你可以理解为产品的 “买点” 。

买点是基于上面的卖点而来，但它是站在用户利益的角度说的：你的产品利益能为他们转化成怎样的实际价值？能解决哪些实际问题？

比如笔记本特别薄，那就是便于出行携带；汽车后排空间很大，那就可以全家人一起出游。

往往“产品利益+用户利益”，就是一条不错的卖点文案原型了。

举个例子：

产品利益：1600万柔光自拍功能，拍人很亮很清晰。

用户利益：轻松把自己拍得美美的。

结合在一起文案就是：1600万柔光自拍功能，拍人很亮很清晰，轻松把自己拍得美美的。

文案再优化一下，VIVO X7的广告就是：1600万柔光自拍，照亮你的美。

以上，如果你没把自己的产品利益和用户利益挖出来，那自然就是想破脑袋毫无头绪，且老是说不出什么来。

那作为文案人，如何快速去挖掘，或是梳理这些点呢？

这是今天重点要聊的，老贼有一个经常用且不复杂的方法，你可以不断给自己3连问：

1. 为什么要选…？
2. 凭什么说……？
3. 然后呢？与我何干？

别小看这3连问，学会去用真的能让自己快不少，思维更清晰，卖点表达更精准。

好了，这连3问如何运用呢？

直接举例子来理解：

为什么要选择HUAWEI P30 Pro？

因为配备了潜望式长焦镜头！

凭什么说配备了潜望式长焦镜头的手机就好？

这样手机可以10倍混合变焦，在很远的地方就能拍东西！

然后呢？与我何干？

远方的东西，通过变焦拍摄近在咫尺，不再拍不清晰。美景远在天边，细节近在眼前。

最终，华为P30系列的广告打的就是 “潜望式变焦，10倍混合变焦，超越目之所及”。

再举个例子，比如要给别人推荐一个体重秤？你就可以来3连问自己：

为什么要选择这个体重秤？

因为它测体重很精准！

凭什么说它测体重就很精准？

它使用了高精度传感器，并且选择了坚固韧性好的锰钢，作为传感器的回弹材料，经过严格的生产工艺，打造出高精度 G 字型传感器。

然后呢？与我何干？

你可以看到到自己体重精确到 100g！

然后呢？

无论是在你跑步、健身房训练，还是逛街、散步甚至从事家务劳动后，都能感知你身体的细微变化，甚至喝杯水都可以记录变化。

所以你看到小米体重秤的广告文案是这样：

我们继续，你要给年轻人们推荐一款便携式榨汁杯，那就可以开始3连问：

为什么要选择这一款便携式榨汁杯？

因为它有大容量充电电池！

为什么这个电池就是大容量呢？

因为它用的是1400mAh增压动力锂电池！

凭什么说用这个增压电池就就是大容量？

那当然，它在满电状态可快速榨出10杯果汁，而且长效续航，适合多钟充电方式，随时都能充电。

然后呢？与我何干？

你可以随身携带，随时榨出新鲜果饮。

然后呢？

即有逼格，又能随时享受健康生活。

我之前在网易严选上，看到一个英国摩飞便携式榨汁杯，广告文案就是这样：

好了，你应该会发现，通过不断的自我提问，思考马上会更有头绪和方向，文案的思路也会更清晰。

难搞的卖点素材会一个个浮出水面，你会发现除了自夸自擂，其实是可以问出一些用户更关心的、且可信的支撑点，而且他关心的自身利益也更精准了。

问着问着，其实卖点文案慢慢也就出来了！

那么，总结一下，其实就是3句话：

1问：为什么要选…？

引出产品利益点：你的产品在功能、特征、生产工艺、效果等上的优势具体体现在哪些点？把最靠谱、最拿得出手的列出来。

2问：凭什么说……？

寻找产品利益的支撑点：这些说出来的产品利益，有什么依据？是空口说白话，还是有佐证的素材？

3问：然后呢？与我何干？

深挖出用户核心利益：每一个点能帮用户创造什么价值？带来什么切身利益？解决哪些实际需求？满足什么样的精神享受？

一定要记住，你要不断重复地去问自己，且这每一问都可以一问再问，一定会有答案的，直到问出相对满意的答案。

现在，你学会了吗？

接下来，老贼再分享一些实际应用案例，大伙可以基于以上理解的好好拆分一下，自己尝试去问。

（1）方太抽油烟机

为什么要选择方太抽油烟机呢？

因为抽油烟效果超强！

凭什么说它抽油烟效果强呢？

它不仅实现了蝶翼环吸技术，使得核心负压区下降6～325px，负压面积提高166.7%，与黄金控烟区接轨，有效减少油烟逃逸。更凭借以自动巡航增压、风随声动、厨房空气管家为核心的 “智能吸排系统”，终结了传统吸油烟机被动适应中式烹饪的工作模式。

然后呢？与我何干？

四面八方不跑烟啊！

在厨房里炒辣椒也不呛了啊。

（2）尼康S60

为什么要选择尼康S60呢？

因为它摄像时脸部识别功能特别厉害！最多可识别12张脸。

凭什么说它摄像时脸部识别功能厉害？

尼康S60影像感应器为1/2.3英寸CCD，有效像素有1000万，5X光学变焦镜头及光学 VR 影像减震功能，焦距为33-165mm，VR影像稳定功能使拍摄效果更为清晰，ISO 3200性能提供更大的拍摄空间……

然后呢？与我何干？

夸张点说，你拍照时，藏在树丛后面的士兵也能自动识别到脸；少女们穿着性感玩闹时，躲着偷窥的人统统都能识别出来（你能看出有多少人吗），厉害。

好了，下面就是你的 Show Time 了。

总之，在写卖点文案时，肯定你会大量收集资料整理素材，如果你面对一堆资料焦头烂额，不妨开始问自己：

为什么？为什么？为什么？

凭什么？凭什么？凭什么？

然后呢？然后呢？然后呢？

问得越多，挖得越多，替用户回答的关键点也就越多，文案素材也就越丰富，她的选择几率也会越大。

当然，每次提问我建议：一个核心卖点搞定再3连问另一个，不要把所有想突出的点放在一起问，太乱！

逐个攻破，小步快跑。你会看到不一样的效果！

#专栏作家#

木木老贼，微信公众号：木木老贼（ID：mumuseo），人人都是产品经理专栏作家。知名上市教育集团品牌总监，专注于持续生产新鲜又有料的品牌营销、新媒体运营货、文案进阶技巧。

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