编辑导读：如何阐述一个产品的卖点和性价比，使得用户能感知到并且促成交易呢？文案中体现的“获得感”，是促进成交的重要因素。本文作者围绕“获得感”进行分析，希望对你有帮助。

获得感是超级文案的特质，在商品成交环节获得感的建立是成交的导火索。

单一阐述产品卖点、性价比，有些用户感知不到。而一个好的成交文案，就是从品牌方能解决用户什么问题？是怎么解决的？能为用户带来哪些好处？有哪些成功案例？现在的优惠政策是什么？

在这个逻辑下，“制造获得感”就是在即将要成交前告知用户能得到哪些好处，因为很多时候人们看到了营销文案，也可能会觉得产品不错，但是却不是其消费时机，暂时不需要等因素决定了没有购买产品。所以品牌方需要制定不同的促销策略，比如买赠、满减等。获得感的创造更多是感性的认知，比如生活方式、使用场景等，另外在理性方面，也有获得感，则偏重物质方面。

我们看一下小米插线板的产品说明文案，在“制造获得感”方面，从卖点提炼到用户获得感创造，值得分析思考：

产品名称：

小米插线板广告语：插线板中的艺术品。

“艺术品”说明了产品的颜值与价值。同时与同品类产品进行了差异化，广告语文案呈现方式很像“手机中的战斗机”，很能突出产品亮点，产品高颜值、小巧，适合摆在桌面等，符合“艺术品”特征。

核心卖点：

• 3个USB充电口
• 支持5V2A快充
• 3重安全保护

获得感说明：

从卖点提炼上看，很多产品卖点都不少，有时可以找到10几个，但是过多卖点就让人感觉没有特点，选择3个卖点，以“1+2”的方式呈现，即1个核心卖点，2个辅助卖点，这样更容易让消费者记住。

小米插线板的“3个USB充电口”可谓插线板品类一个创新，同时消费者可以看得见，属于显性卖点，所以令人印象深刻，也是用户需要的卖点，后两个则是隐性卖点，是产品的技术保障和差异化技术优势，提炼分享会增强消费者的信任感。

价格：49元

获得感说明：

价格也是小米插线板的杀手锏，如此高颜值、高技术的插线板，发布时远远低于同类相似功能产品。

产品介绍：像做艺术品一样做插线板，让生活美好一点。

插线板家家必备，却并非人人喜欢。当人们对它的缺点习以为常，我们开始思考如何改变。在

使用方式上，为它设计了3个USB接口，解决智能设备增多，充电器大量占据插孔的问题。此外，按照家居饰品的要求重新设计产品的外观，每道工艺都用心雕琢。选用优质材料，并重新定制核心元器件，优化结构，使它更加小巧，同时具有3重安全保障。

简洁、精致、小巧，为的是让它不再是只能藏在桌下的工具，而是你桌面的装饰品。一个插线板的进化，无法让世界翻天覆地，却能让生活美好一点。

获得感说明：

• “像做艺术品”、“让生活美好”给用户的感性获得感
• “3个USB，解决智能设备增多……”告知使用场景，引发消费者自身痛点与卖点的关联，产生理性获得感
• “重新设计产品的外观”、“每道工艺都用心雕琢”、“简洁、精致、小巧”、“不再是只能藏在桌下的工具，而是你桌面的装饰品”……从产品颜值引发消费者共鸣，从工具升维桌面装饰品，理性与感性兼具的获得感更容易“俘获”消费者。

梳理一下小米插线板文案中的卖点与获得感：

卖点1：

3个USB充电口，支持5V2A快充，3重安全保护。

获得感：

解决智能设备增多，充电器大量占据插孔的问题。

卖点2：

迷你设计插线板，仅1个铅笔盒大小采用体积更小巧的过载保护器，有智能快充功能的USB接口，薄至26毫米，占地面积仅铅笔盒大小。

获得感：

简洁、精致、小巧，适合出差时随身携带，更少用旅行箱空间，让旅途中办公更加方便。即使放在床头柜上使用，无论功能还是外形都恰到好处。

卖点3：

按照家居装饰品的要求重新设计插线板，使用与手机相同的制作工艺，外观精致简洁。不止如此，设计师在顶面、侧边各运用不同工艺。顶面进行磨砂加工，防止多次插拔刮蹭表面。侧面则使用镜面抛光工艺，能与周围环境融合。

获得感：

不再是只能藏在桌下的工具，而是你桌面的装饰品。

卖点4：

独创超薄小插头，与瓶盖大小相近。符合国家标准，同时让家具摆放更合理，最大化利用每一个空间。

获得感：

独有小插头让你的墙面看起来更整洁。

通过小米插线板文案，我们会发现卖点与获得感文案融合一体呈现，很多时候获得感文案成为产品详情介绍的段落标题，重点突出使用场景、生活方式，而在详细介绍时才会告知核心卖点、技术特点等。

一般获得感文案分为理性获得感文案与感性获得感文案，两者的区别在小米插线板的案例中已经有分享，具体差异如下：

理性获得感文案：

以金钱、物质、使用场景、频次、使用量等具体数据、或者具体事物的理性表达内容呈现的文案方式。

卖点文案1：小米插线板

3个USB充电口，支持5V2A快充，3重安全保护。

理性获得感：

解决智能设备增多，充电器大量占据插孔的问题。

卖点文案2：小米巨能写中性笔

直注式储墨，容量升级采用直注式储墨设计，笔杆即是笔芯。1600米超长书写，一支笔能写约5万个汉字，约为一本中文版《小王子》的字数，是米家签字笔的4倍左右，书写陪伴更长久。

理性获得感：

• 1支顶4支，巨扛用
• 比普通中性笔更能写
• 单支不足1元
• 一次购买，长期使用

卖点文案3：有时光YOUNG TIME便携内裤

便携内裤7天之旅，随心换

理性获得感：

• 出差1周带一盒7条
• 不用洗，每天换，方便卫生

卖点文案4：权大师

商标公证，只需4步完成公证，30分钟拿到证书，299元/件

理性获得感：

简单方便获得商标公证，省时省力省钱，只要299，30分钟就可以拿到商标公证书

小米巨能写中性笔文案

有时光便携内裤文案

权大师商标公证文案

感性获得感文案：

感性获得感文案更多从情感、生活方式、心理感受等层面表达，而此种表达对于部分用户十分有效，“理性与感性”是根据不同消费者兴趣点而区别，也与马斯洛需求层次理论相符，一般马斯洛需求中的“生理需求、安全需求、社交需求”属于理性部分，而“尊重需求、自我实现”则处于感性部分。

卖点文案1：小米插线板

按照家居装饰品的要求重新设计插线板，使用与手机相同的制作工艺，外观精致简洁。

感性获得感：

插线板中的艺术品

不再是只能藏在桌下的工具，而是你桌面的装饰品。

卖点文案2：小米巨能写

采用半透明可视化笔杆设计，可直观了解油墨余量，握持不易打滑。单支笔中8.5g，使用轻盈不压手。

感性获得感：

• 磨砂笔杆，舒适握感好设计
• 长时间书写不易疲倦

卖点文案3：江小白

通过二维码扫描进入江小白私人定制，定制属于自己的江小白表达瓶，通过一瓶江小白向全世界表达出自己的想法

感性获得感：

我有一瓶酒，有话对你说既个性又好玩

小米巨能写中性笔文案

“制造获得感”是站在用户视角会思考可以从品牌方提供的产品、服务中得到什么？如何把产品的卖点解码成自己可以感知，并感兴趣，愿意付费购买。

#专栏作家#

魏家东，微信公众号：weijiadong2013。人人都是产品经理专栏作家，品牌营销专家，《极限挑战》第三季推广总策划。畅销书《数字营销战役》、《借势》作者，北京航空航天大学特聘教授、北京大学EMBA授课导师，国家级营销师，省级作家协会会员，WeMedia自媒体联盟成员，曾任乐居生活CEO、微信海COO，写过多部文学作品，现专注于数字营销领域。

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