编辑导语：做裂变活动的时候，除了各项运营策略和相关人员的配合之外，文案也是很重要的加分因素。一个好的文案模板，往往可以促进转化率的提高。本文作者为大家总结了裂变活动可以应用的四大场景文案，帮助你提高活动转化率。

今天带大家来拆解一个案例，看看这个活动是如何做到从用户参与到完成任务，实现为社群引流6次、课程引流3次、个人号引流2次的神仙操作。

本文会从欢迎语、助力提醒、任务完成提醒、sop消息推送，这4个环节来拆解，并总结出每个场景的文案模板，方便大家直接复用到自己的裂变活动中。

 一、欢迎语

欢迎语内容分为3个部分，活动规则+裂变海报+引导图文：

1. 活动规则

文案内容组成：活动简介+添加老师+领取规则+注意事项+课程引导+生成海报。

亮点及可复用的点：

1）引导添加老师文案

“点此添加老师，完成任务后填写地址。”

填写收货地址对所有参与活动的用户来说都是非常重要的事情，将添加老师的动作与填写地址关联起来，利他思维，能够极大的提高被添加的概率。

如果换做“点此添加老师，了解活动详情”或“添加老师，领取课程”，那转化率肯定是不如当前的文案。

引导添加老师的微信号后，老师会发送一段文案+图片，文案内容：填写奖品地址+再次引导用户进群，并告知用户助力好友必须保证至少5位好友进群，除此之外会再发送一张如何进群的操作图。

“5位好友进群后，请回复我【已完成】，帮你登记发货哦，不回复默认未完成不发货哦”

将进群动作与发货关联起来，并给到行动指令：回复【已完成】。大家做运营都知道系统是无法检测到有几位好友进群，但是通过这样的文案引导可以极大的提高入群率。

再来带大家看一下奖品地址的链接，里面大有内容，值得每一个做裂变活动的小伙伴学习。

链接内容：填写收货地址链接+常见活动QA（何时发货、为什么邀请人数不增加、快递单号如何查询）。

再次点击填写收货地址链接，进入后会发现是多个活动的奖品链接+多个活动的海报及活动二维码。

用户参与的是哪个活动，则点击对应的奖品链接即可。不用担心用户会填写多个奖品链接，当用户点击链接时，星耀系统会自动做判断，如果没有完成任务，则无法填写收货地址。

为什么要将这么多活动的奖品链接都放在一个页面？

首先可以增强用户的信任感，看到有这么多活动，那肯定不是骗人的，侧面证明了活动的真实性；其次底部的活动海报还能够起到为不同活动导流的作用。

2）领取规则

“将带有您头像的海报发送到【朋友圈】或【家长群】”

很多客户都会写将海报转发到朋友圈或社群，而【家长群】这样的限制性文案则会引导用户将海报直接发到目标人群中，比如做运营的可以写【运营群】，宝妈的可以写【宝妈群】。

3）注意事项

“活动真实有效，全国包邮！、刷粉会被取消领奖资格哦！”

真实有效，全国包邮，打消用户疑虑，与用户建立信任感；刷粉取消规则，让用户清楚刷粉无效，其次如果取消了资格，用户质疑后则告知被取消是因为违反了活动规则，是否恢复资格，根据具体情况而定。

4）课程引导

“点我立即领取启蒙英语课”

2、引导图文

图文内容组成：标题+摘要+预览图

亮点及可复用的点：

1）图文标题

“粉丝昵称，一定要点击我哦，否则助力无效！”粉丝昵称有专属感，能提高链接的点击率；通过文案“不点击则助力无效”来强力引导用户点击。

2）摘要

“【0元学】价值199元的课程礼包已发放到您的账户，已有30208名家长报名学习，点此免费领取！”

虽然只有3句话，但是有4个值得学习的点。

1. 0元学价值199的课程 >> 价格锚点，之前199元，现在不要钱；
2. 已放到您的账户 >> 不要白不要；
3. 已有30208名家长报名 >> 这么多人都报名了，应该不会差到哪里去，从众效应；
4. 点此免费领取 >> 最后给到用户行动指令。

大多数的活动在这里点击链接都会进入课程，毕竟标题和摘要都是在说课程，但是本次活动没有，而是引导用户入群！

进群后会发送欢迎语，第一时间先送你一套启蒙歌，并预告晚上7:30的活动：0元领绘本礼盒，其实就是售卖前面的启蒙课程。

到了晚上7:30，社群老师会通过品牌背书、师资力量、课程特色、用户证言、限量名额、水军引导等一系列的操作，来引导家长购买课程，这也就是为什么不直接到课程页面，而是经过社群再让大家购买，因为通过这样的引导，能够提高课程的购买率。

而且品牌方有很多课程是需要拉人拼团购买的，而社群有天然的拼课场景，很多家长都会在群里发拼课链接，以及其他裂变活动的海报，经过这样的社群刷屏后，很多家长就被成功转化成了课程会员。

二、助力提醒

本次活动，第一位助力好友的提示语和后续助力的提示语是不同的。

先说一下，如何设置不同文案的助力提示语？

本次活动看起来是一阶任务，但后台的设置其实是二阶，一阶的邀请人数设置为1，这个时候当用户邀请1位好友后，就会发送一阶完成的提示语，等到再次邀请好友助力，则会发送助力提示语，这样就实现了不同文案的助力提示语。

“成功领取到价值199元的【英语启蒙绘本课】，已有30208名家长报名学习”、“名额仅剩99人，点此领取。”

名额有限，报名的家长很多，刺激家长赶快领取课程，点击链接后依然是进入到社群，这是第3次为社群引流。

“温馨提示：好友务必点助力链接进群哦，否则助力无效不发货。”推送排行榜链接，用户可实时看到邀请人数，以及榜单上的所有用户，第4次引导家长入群。

三、任务完成提醒

文案内容组成：任务完成提醒+引导入群+填写收货地址链接+启蒙课程

第5次引导家长入群，并告知若好友没有进群，则不发货。

“点此填写收货地址，立即领取”，点击链接并不能直接填写收货地址，而是引导添加老师微信，通过老师获取填写奖品地址的链接；“点此领取价值199元的英语启蒙课程”，点此进入课程页面，课程价格：单独购买100元，拼团购买9.9元。

四、sop消息推送

在参加活动的过程中，除了会发送活动内容和助力提醒外，本次活动还设置有sop客户消息推送。用户关注公众号后，会定时发送提前设定的消息。

1. 第一条sop消息

感谢助力+进群链接+进群引导+群内福利+进群链接

文案中所有的链接都是指向社群，通过对比群内福利和不进群的损失，来引导家长入群。

2. 第二条sop消息

抽奖活动+中奖率+限量名额+抽奖链接

• “0元抽奖，包邮到家” >> 用户不需要付出任何成本；
• “活动很简单：加好友抽奖，中奖率100%” >> 操作简单、中奖率100%，行动门槛低；
• “由于活动成本过高，仅限前99名家长参加” >> 限量名额，不是所有人都有，突出活动的稀缺性。

各路大佬都曾说过，做运营要了解用户心理，要从人性出发，这个裂变活动的文案就利用了用户的惧怕损失、容易获得、利益前置、从众心理、利他心理、稀缺感等，成功的引导用户完成每一步的预设动作。

关于裂变活动，还想了解哪些内容，评论区告诉我哦～

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