编辑导语：文案设计得好，往往能在第一时间吸引用户眼球，甚至促进后续用户消费。那么，如何设计出吸引人的好文案？本篇文章里，作者总结了文案设计的一些思维方法与实战技巧，如果你也正在为文案设计苦恼的话，也许这篇文章会对你有所启发。

你知道吗？高手之所以成为高手，除了丰富的实战技巧，更重要的是，他们脑袋中的顶尖思维，一旦，你掌握了高手思维·····

• 你拿到任何产品，马上就知道怎么分析；
• 写文案有了“上帝视角”，快速找到写作切入点；
• 迅速把不同的技巧串起来，形成自己的知识体系，实战中做到指哪打哪；
• 你写1个小时的文案，比别人写1天的还要好，转化率高；
• 学习看书的效率至少提高10倍；
• 一眼就能辨别别人的课程，是不是割韭菜的；
• 点评别人的文案，条理清晰，都能说到点子上；
• 所有的成交文案，不仅知道怎么写，还知道为啥要这么写；
• ……

毕竟技巧，你可以从书里，课程里面学到，但是这些顶尖的高手思维，只有2个办法，可以获得：

1. 你自己悟（没有天赋，没有足够时间，你就别想了）；
2. 高手一对一秘密传授（不花几万学费，别人也不会轻易告诉你）。

但是今天，笔者将公开21种顶尖文案高手只做不说的思维，你可以免费学习，每一个都会让你脑袋被刷新。不管你是职场文案人，还是自己文案卖货，又或是培训团队文案……这些绝密高手思维，都值得好好收藏下来。然后你每晚睡前对一遍，并且如果你都能用到实战中去，你会瞬间拥有一个顶尖高手的“大脑”，轻松打败99%的文案人。

这些思维中，有帮你打通你逻辑的，有具体的实战技巧的，也有剖析用户购买心理的，甚至有教你如何高效学习的方法……好，下面我们正式开始！

01

不要觉得你的产品很牛，用户就一定会买单，因为你觉得产品很好≠用户觉得好。

记住，用户只会为自己觉得好的产品掏钱！那问题来了，到底什么样的产品，用户才会觉得好呢？

两个方向，一个能帮助用户解决痛苦，一个能提供用户想要的好处。你只有从这两个角度去写文案，用户才会想要。

比如：文案课程很实战。

当你这样写的时候，就是典型的我的产品很牛思维，其实这跟用户没有一毛钱关系。那么怎么写呢，回忆一下上面两个方向。

第一个，课程实战帮助用户解决什么痛苦？那你可能会说：再也不会出现，听课时，你热血沸腾，课后，你自己一写就露馅的尴尬。

第二个，课程实战用户能获得什么好处？那你可能就会说：一旦你掌握这个文案写作秘诀，10分钟就能写一个收钱文案，并且你自己看了都想掏钱。

总之一句话，你产品牛不牛，跟用户没关系，你得说用户真正关心的。用户关心什么呢，就是他自己的利益，明白了吗？

02

不要理解错了，这里先来说一下什么是简单的产品、什么是复杂的产品。简单和复杂不是指的是产品的功能，而是产品的同质化程度。

举个例子，比如美食、衣服、面膜……这些都是同质化相对较高的产品，我们把它们归结到简单的产品类别中去。

再比如，课程、软件、智能机顶盒……这些相对来说，同质化程度不是那么高，我们把它们归结到复杂的产品类别中去。

当你在写文案的时候，如果是复杂的产品，我们尽可能把文案简单化，这样用户更容易理解。相反，如果简单的产品，我们尽量多描述细节，让用户觉得我们产品更加专业。

比如，智能机顶盒这个产品，就可以直接描述成：让你电视变成和电脑一样，想看啥就看啥。是不是很简单，但是用户一下子就理解了，这个产品对于我的好处是啥，对不对？

再比如写美食螃蟹，就可以多描述一些细节，像日本小说家《孤独的美食家》是这样写的：

暗橘色的石蟹 / 只有脚尖是黑色的 / 剥开坚硬的外壳 / 你便看到饱满的 / 仿佛果肉版的螃蟹肉 / 无论蘸了哪一种酱汁 / 你一旦放进嘴里 / 就完全尝不出酱汁的味道 / 你的嘴巴和手指立刻变得滑腻腻的 / 螃蟹肉很滋润 / 你的舌头顿时冷得微微发抖 / 螃蟹肉带着生命的芳香 / 残留着些许海洋的腥味

你看，是不是一下子就能感受到螃蟹非常好吃，甚至一边读文案，你一边脑海都能浮现出吃螃蟹的画面？为什么呢？因为有足够多的感官细节，是不是？所以这个思维你懂了吗？

03

曾经有过数据调查显示：相比较投资价格更为昂贵的面霜，年轻人越来越喜欢买面膜、彩妆，这些能让皮肤状态瞬间变好的产品。

所以雅诗兰黛的CEO曾经也说过：人们只喜欢立竿见影的效果，而不喜欢为未来做长久打算。

有心理学研究表明：人为了解决当前某个问题的行动欲望，要远远高于追求未来的某个好处，或者避免未来的某个痛苦！写文案也是一样的，要让用户看了你文案，立马就知道能帮助他/她获得什么立竿见影的效果，这最重要。

比如你是卖保健品的，就不要把文案写成：吃了XXX，让你越来越年轻！而要写成：吃了XXX，腰不疼，腿不酸，上楼更有劲。

发现了吗？让你越来越年轻，这个好处是发生在未来的，也可能压根不会发生，所以对用户的勾引欲望不强烈。但是，腰不疼腿不酸、上楼更有劲，是老年人当下面临的问题，是迫切需要马上解决的，所以行动欲望更强烈。

04

这条高手思维太重要了！！！很多新手都在犯这个错误，典型的症状就是，写的文案别人读了，总有一种播新闻、读报告的感觉。这个有啥危害呢？最大的危害就是，用户看了没感觉\想睡觉，他不认为你的文案和他有啥关系！

比如，你现在想一下，逢年过节，你收到下群发信息会不会回复？反正我是没有回过，为啥呢？因为感觉没诚意，不是针对我一个人发的，你有没有这种感觉？但是如果对方专门发一条祝福信息给你，带上你的名字，你会回复吗？肯定会，对吧，这又是为啥呢？因为你感觉对方重视你，这条信息专门为你而写的，是不是？

其实写文案也一样的，比如下面2句文案。

第一句：孩子不爱学习怎么办？第二句：问你个问题：你家孩子不爱学习怎么办？

你觉得你会被那句话吸引？肯定第二句对吧，为什么呢？第二句更像是跟你一个人在说话、在聊天是不是？所以记住，好文案一定要找到一对一聊天的感觉！

05

前面我们说了，好的文案要找到一对一聊天的感觉，那么，既然是一对一聊天，有一个问题就非常重要了，就是你的文案一定要应景，要符合当前用户的阅读环境。

比如某商场电影院的广告：逛累了吗？不如进来看场电影放松一下。

比如某公交站台的种牙广告：等一趟车要10分钟，我们种一颗牙，8分钟就可以了。

再比如某电梯中的促销广告：通知：8楼刘阿姨，屯了XXX过年！

发现了吗？是不是每一篇文案都感觉非常应景？记住，文案融入用户身处的环境，用读起来才不会感觉突兀，你明白了吗？

06

啥意思呢？举个例子，比如你拿到女性脸部按摩仪这个产品，首先要思考，这样的产品刚需度非常强吗？很显然不是对吧？

这个时候，你写文案，就优先解决用户动机，就是告诉用户为什么要用这个产品。那你就可以写成：敷面膜前，先用脸部按摩仪1分钟，让皮肤吸收精华能力，提升3倍。

现在换一个产品，你拿到保温杯这个产品，也可以这样来思考，这个产品刚需度够强吗？肯定的，毕竟不管出门旅游，尤其带宝宝的，肯定需要的对吧？

这个时候，你写文案，就要优先解决信任，就是告诉用户我们的保温效果好，让他相信我们就可以了。

比如你这样写：早上装的水，晚上喝烫嘴。

现在你知道为什么高手写文案，很快就知道大概要朝哪个方向写，而你一直都是蒙圈的了吧？

07

是不是经常会感觉自己写的文案，自己看了都不信？你只要掌握这个思维以后，我保证，你写的文案，天生自带信任感！

先来问你个问题：比如你卖文案课，卖点是很实战，你会怎么写？我们的文案课超实战？干货非常多？马上就能用……

其实你越强调、越劝，用户越不信！为什么呢？因为没有人喜欢别人强加给他一个观点或者结论，那么要怎么做呢？

很简单，你要这样告诉他：你上午学完，下午就用，晚上就能收钱。

再比如：有学员学完立马用了其中一招，就收了3个私教学员……

你看，这样说用户就更容易相信。为什么呢？现在你的课程实战这个结论，不是你强加给用户的，而是用户通过你说的，自己判断得出来的，明白了吗？

记住，只有用户自己判断得出来的结论（哪怕这个结论是错的），他才会无条件相信。所以，你要让用户相信你的文案，你不能劝说，直接丢一个结论给他，而是要引导，提供一个依据给他，剩下让他自己判断就可以了。

知道了这个思维，实战中怎么做呢？很简单，你多问几遍：凭什么别人要相信XXX，有什么依据？

比如课程实战，那你就可以提问：凭什么别人要相信课程很实战呢？有什么依据？

你看，这样提问完，你再去回答，然后把最终的答案写出来就可以，这样用户就能根据我们的答案去反推卖点，你明白了吗？

08

这个世界上，没有最好的产品，只有用户认为的更好产品！所以，高手写文案，不会想着把自己的产品，吹成天下无敌，他们想的是告诉用户，我们的产品，比你之前用的产品好一点，就这么简单。

对用户来说，他们只要认定你的产品，比他之前用的产品好，他们就有了足够的改变的意愿，这样你的机会就来了。

比如减肥产品，你只要去告诉，我们的减肥产品：比她之前去健身馆更便宜，更容易坚持；比她之前吃减肥药更安全，不容易反弹；比她之前用节食的办法更健康，比运动更轻松……

你看，不管是健身馆、还是减肥药、还是节食、或者运动等等，是不是都是用户之前减肥的方法？找到了这些，你只要一个一个去比较，告诉用户我们减肥产品好在哪里，是不是用户一对比，就知道，选择你的产品更好？所以记住，好文案就是让用户放弃原先默认选择的过程！

09

先来看下面2个场景。

场景1

比如现在你去移动厅办理流量套餐，分别有下面的套餐：套餐一：15元 10G/月；套餐二：20元 30G/月，你告诉我，你会选哪一个？

如果我没猜错，大概率你会选择第二个套餐，其实我要告诉你的是，第二个才是他们主推的套餐，第一个只是一个参照，目的就是为了刺激你选择第二个的！

场景2

比如你去过星巴克的话，你肯定对他们的高价矿泉水印象深刻。你可能会好奇了，专心卖咖啡不好吗？搞这么贵的矿泉水放那里，谁会去买呀，钱烧的吗？

其实你又错了！他们的矿泉水，不是给人买的，是给人看的！对，你没听错，就是摆在那里给你看的。从这两个场景中，你发现什么问题了吗？不管是场景中的套餐一，还是星巴克的高价矿泉水，其实只有一个目的：设置一个参考，让你感觉你的选择是最划算的、占便宜的！

所以，用户永远不是要最便宜的产品，而是要有占便宜的感觉。其实，这招在文案中非常常见，比如下面这些文案，B要比A让用户听了更有占便宜的感觉：

• A：7天包退；B：7天免费试用。
• A：今日下单，5折优惠；B：今日下单，买一赠一。
• A：今日下单，8折优惠；B：今日下单，返现20%。
• A：充值500元，享受洗车优惠价20元/次；B：充值500元，送8次洗车免单机会！

虽然可能表达的意思一样，但是对用户来说，感觉占了更多便宜，他们掏钱就会更加爽快，这就是好文案的魔力！

10

首先解释一下，什么叫私域流量池？

说得通俗点，就是属于你自己的流量，你可以独立管理、反复利用、直接触达，比如朋友圈、社群、公众号、邮箱、电话等等。

与之对应的就是公域流量，就是你自己支配不了、属集体所有，比如淘宝、百度、头条、抖音、B站等等。

那我们在经营私域流量的时候，写文案的目的，一定先卖人、后卖货，也就是你要打造属于自己的个人品牌！比如朋友圈文案，你就要通过文案，首先让别人相信你这个人，对你这个人产生信任感之后，他才会跟你买东西。

所以，除了写产品，更重要的是，你还要嵌入一些你的生活状态，让别人了解你，去跟别人交朋友，培养信任，因为人是第一位。这也就是为什么很多人朋友圈刷屏被拉黑的原因，在别人没有对你产生信任之前，你狂发广告的结局只有一个。

比如你是做装修的，你这样发的朋友圈文案：好消息，在XXX地装修这样一套房子，现在只要XX元了！这样就比较生硬，给人的感觉，就是在打广告。

这个时候，我们就可以嵌入一些我们的生活状态，怎么改呢，可以这样：晚上11点了，终于帮朋友装修完了新家，算下来，总共在一起才花了XX元，朋友看了以后说超喜欢，来看看是不是你喜欢的风格？

这样说既写了产品（你是做装修的），又把促销的优惠价格交代清楚了，同时也用朋友的喜欢，侧面映证了你装修的质量好。更重要的是，也可以看出来，你是一个很负责的人，毕竟晚上11点还在忙。

这个跟在公域流量中写文案有本质区别，比如电商详情页文案，你不需要嵌入你的生活，你只要把产品卖点的价值塑造好就可以，因为别人来电商网站，目的就一个，买东西！

11

在以前物质匮乏的时代，人们买东西更多是为了解决温饱。但是现在生活水平提高了，产品也越来越多，相比较原先单纯的物质消费，人们越来越在意精神层面的消费。所以，高手写文案的时候，尤其是同质化严重的产品，他们会越来越关注用户精神层面的需求！

比如你是卖零食的，如果你只关注用户物质层面的需求，那么你的文案就只有可能写成：XX小零食，好吃又健康。

这样就会造成一个严重的问题，就是同质化，用户看了没感觉，没欲望。但是，如果你多去关注一下，用户精神层面需求，可能文案风格就会完全不一样。

好，现在思考一下，到底用户吃这种休闲小零食，追求的什么精神需求呢？很简单，放松，对吧？毕竟，现在年轻人工作压力那么大，哪一个不想获得身心放松，对不对？所以释放压力，是每一个人心理需求，正好休闲零食，是不是可以弥补用户这个心理需求，对不对？

那你的文案是不是就可以写成：追剧嗑瓜子多麻烦，来一包XXX，不吐皮不脏手，好吃又健康。

你看，我们描述一个用户向往的放松，减压的生活场景，然后把产品嵌入进去，是不是比单纯地说零食好吃、健康要好很多，更能勾引用户的购买欲？

12

记住，小白最好的学习，不是从创新开始，而是模仿！如果你不会写标题，那么就去收集100篇阅读量10w+的文章标题，然后放进Excel表格，去拆解、提炼出你可以反复使用的句式。

如果你写销售文案没有框架、没逻辑，那么就去收集100篇卖货爆文，然后一篇一篇拆解，看看别人是怎么构思文案框架，先写什么、后写什么的，下次你模仿着来就行。

如果你痛点、写好处不勾人，也很简单，把收集的卖货爆文，每一个抄写10遍，我保证你马上会有手感……

你看，当你一开始不会做的时候，最好的办法就是去模仿，这样你能少走很多弯路。但是仅仅模仿就够了吗？不够。模仿完，你还要总结，比如上面提到的，提炼标题句式、写作框架等等，这些都是需要你自己去总结，举一反三，固化成自己的东西。

所以，模仿的目的是为了总结提炼自己的东西。那么总结完以后呢？那就要去实战了。记住，你学100个技巧，不如你认真实战1个技巧，因为实战，是唯一一个检验你是否真正掌握的方法，不要想太多，干就完了。

实战完以后，有一个工作你一定要做，这个时候，你要及时的去复盘（不管是好的、还是坏的，好的就继续保持、放大，坏的就避免、再优化），你甚至可以去分享给他人，帮助别人更快的成长，更重要的是你在分享的时候，你会发现，你理解得更加深刻，下次再执行的时候，你会更加的得心应手！这也是我这么多年以来学习方式，希望对你有用！

13

问你个问题，你写销售文案，第一步写什么？是介绍产品吗？说我们产品有多厉害吗？都不是！！！你记住，所有的成交文案，第一步，都干一件事，那就是勾引注意力，制造好奇。

目的是什么呢？很简单，让用户不走，继续看你后面的文案。

你想想一下，你平常在刷抖音、或者刷朋友圈的时候，是不是手指划的很快，但是为什么你突然一下停住，会去看一个短视频、或者朋友圈？肯定是它视频第一句话，或者朋友圈第一句话勾住你了，是不是？

所以，如果你的文案的第一句，没有在用户扫一眼的功夫勾住他，让他产生好奇，那你后面的内容写得再好，没用，想想是不是这个道理？

比如写减肥文案，第一句可以这样：问你个问题，不打针，不吃药，让你1个月轻松瘦5斤，想不想？想的话，继续往下看……

再比如文案课程文案：我拆解了100篇卖货爆文以后，终于发现了，它们开头勾引人的终极秘密。

你看，开头不管怎么写，比如提问，还是颠覆认知、好处勾引等等，其实目的就一个，让用户继续往下看，勾引他们的好奇心。所以，现在检查一下你的文案开头，读完以后，你会不会有好奇心想继续往下看，如果你自己都没有，凭什么用户要看完你的文案？

14

你要是以为，高手写文案都是凭感觉，凭经验，那你就太天真了！可以这样说，任何高手写文案之前，脑海中都有一个成熟的写作框架，某种意义来说，他们写文案更像是在做“填空题”！

所以，你想要成为高手，写文案的时候也想找到做“填空题”的感觉，那么你就必须有属于你自己的写作框架。

那么问题来了，框架从哪里来呢？上面的第12条高手思维中刚刚说过，对，模仿！比如我曾经收集的一则抖音上一个过滤网文案，点赞、评论、销量数据都很不错，是这样写的：

家里自带的这个水槽过滤网孔比较大，每次洗菜洗碗之后，垃圾就被卡在这里，经常会堵塞下水道，清理的时候还要用手抠。于是我就在抖音上买了这种过滤网不锈钢材质，可以反复使用，它这个孔很小，芝麻绿豆都漏不下去，排水快，清理也方便，通用的型号，家里的厨房水槽都合适。喜欢的朋友赶紧点击下方链接购买吧。

收集下来这个素材以后，我是怎么做的呢？我进行了拆解，如何拆解的呢，下面简单地还原一下过程。

首先前面5句：家里自带的这个水槽过滤网孔比较大，每次洗菜洗碗之后，垃圾就被卡在这里，经常会堵塞下水道，清理的时候还要用手抠。

这是在干嘛？在帮助用户回忆自己的痛点，目的很简单，当然就是最短时间吸引用户注意！

再来看下面一句：于是我就在抖音上买了这种过滤网。

这是在干嘛？当然是引出产品，或者提出一个针对上面用户痛点的解决方案，以此勾引用户继续了解下去的欲望。

再来，下面的这几句：不锈钢材质，可以反复使用，它这个孔很小，芝麻绿豆都漏不下去，排水快，清理也方便，通用的型号，家里的厨房水槽都合适。

这个你肯定知道，描述产品的好处，并且配合拍摄镜头，植入用户的生活场景，让用户脑海中有画面感，比如孔很小、芝麻绿豆都漏不下去等。这里就在进一步激发用户的购买欲望，让用户感觉需要这样的一个产品。

最后一句：喜欢的朋友赶紧点击下方链接购买吧。

这里就是给用户传达一个购买指令，引导用户做出行动。

到这里，整个写作框架就非常清晰了，可以大概可以归纳为4步：吸引注意——引出产品——好处强化——指令下达。这样，你下次再写类似的产品文案，是不是也可以直接套用这个框架了？

15

之前我的很多学员，刚开始写文案的时候，怕这怕那，想了一大堆，一个字也没写。这就应了农村一句古话，一夜想千条路，早上还在大门口。

这时候，我都会告诉他们一句话：不管好坏，你先写出来！你要知道，再牛的高手，也不敢保证，第一遍就能写出出彩的文案，但是他们敢写，写完再优化呗，明白吗？所以，只要你敢写，就成功了一半。

这就和我们打造个人品牌差不多，不要想太多，只要方向对了，就去做、去执行。因为很多问题你不做，你是发现不了的，做的过程中再去调整优化就可以了。

所以，写文案之前，不要有太大的思想包袱，必须一次完成，你就想象成是和朋友的一次聊天，怎么聊就怎么写。记住，凡是先完成，再去完美。

16

很早以前听过一个营销大师讲过这样一句话：复杂的人没好人，复杂的事没好事。虽然听着有点刺耳，但是仔细想想，还是有道理的！

其实文案也是一样的，所有的文案技巧，都是越简单、往往越实战。但是现实是，很多人不重视，非去浪费时间，金钱追逐那些看似高大上、却花里胡哨的技巧。

举个例子，之前有个学员说，老师，我都很好奇，为啥能在这么短时间，一路开挂、提升这么快？我说，其实很简单，4个字：听话照做！

她说：就这么简单吗？我说：对呀，你以为呢？

可能她自己都不相信，她可能认为，这个难道很难吗？不是人人都能做到吗？

其实不是的，听话照做，简单4个字，但是真正能做到的，太少了，我跟很多学员都说过，但是真正能听话照做的，还是少数的。

如果你报了一个课，原本一个简简单单的技巧，被老师说得高深莫测，那我告诉你，你要离他远点。好的老师一定是把复杂的事情，简单化地告诉你，并且是简单到你听完马上就知道怎么去做的那种。

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学习文案，没几个人没被割过韭菜，也包括我自己。为什么会被割韭菜呢？最大的原因是，你没有能力去判断，这个课程到底对你有没有用。更多时候，你报课的时候是冲动的，看销量不错，看大家都在报，所以你也报。

其实想要避免被割韭菜，也很简单，我教你2个技巧。

1）看对方的案例

有很多老师教你的东西，其实压根他自己都没有做过，他可能只是总结能力比你强，或者善于包装自己（比如明明是团队的案例，他说成是自己的）……所以，你一定要看对方自己一直在做什么、有什么案例。

这很重要，比如文案课，那么老师自己有什么成绩？他带的学员有什么成绩……这些才是你真正要关注的，而不是不管三七二十一，别人报、你也报，那不割你韭菜，割谁？

2）看对方的风险承诺

这一点更重要，凡是对自己课程有自信，并且非常确定能帮到你的，一定会出风险承诺。比如，学完感觉没用，秒退学费；听话照做，30天用文案收不到钱，秒退学费……

你只要遵照上面2点去筛选课程，被割韭菜的厄运就绕着你走了。

18

你是不是看了很多书，但是，看完就忘了？一点效果都没有？下面跟你讲的这种看书的方法，是我这么多年一直在用的，我觉得效果最好，这里毫无保留地分享给你，你也可以这么做！

我一边看书分为3个步骤。

1）快速过一遍

第一遍，从头到尾快速过一遍，了解一下大概就可以了，不需要精读。

2）再过第二遍，并且建立思维导图

第一遍结束以后，再来第二遍。第二遍要精读，并且你要一边读，一边干一件非常重要的事情：建立思维导图！

强烈建议你这样去做，思维导图的好处是，能快速帮你梳理框架，非常清晰、一目了然，并且每一个部分知识要点，都可以在思维导图中标注下来。

我的经验是，这样一遍结束后，这本书你就不要看了，你以后，只要把这个思维导图记在脑海中就可以了。

3）回忆巩固

做完思维导图后，稍微过两天，你再把思维导图打开。此时，你只要打开思维导图的第一级菜单，隐藏掉所有的子菜单，干什么呢？

你去回忆，回忆什么呢？回忆每一个第一级菜单下面的知识点，只要你能完全地口述出来，恭喜你，你就算吃透这本书了。

如果回忆的时候忘掉了，就打开看一下，然后接着回忆，直至全部回忆出来为止。甚至你睡觉前闭着眼睛，花5分钟，都可以去回忆。不要多，只要你能持续回忆个3-5遍，我保证你永远都忘不了了。

19

在销售文案中，有一句至理名言，叫：让用户满足就错了，让用户好奇就对了。不管是标题，还是在塑造卖点的价值，你都要让用户充满好奇，想要进一步去了解才可以。比如下面2个标题：

1. 分享给你10种文案总监“实战心法”。
2. 揭秘10种不为人知的文案总监“实战心法”。

你更想点击哪一个？肯定是第二个对吧，为什么呢？因为第二个标题更加能勾引用户的好奇心，所以，点击欲望更强烈。再比如看下面2段引流文案。

第一段

要想把产品卖爆，你必须做到下面3点：

1. 价值包装，让用户看了就无法拒绝的成交主张；
2. 赢的用户信任，因为无信任，不成交；
3. 刺激用户紧迫感，让他立即行动起来。

学习更多文案技巧，可以加何杨微信：XXX

第二段

要想把产品卖爆，你必须做到下面3点：

1. 价值包装，让用户看了就无法拒绝的成交主张；
2. 赢的用户信任，因为无信任，不成交。
3. 这点最重要，价值威力巨大，超过前面2点加起来，想知道，马上加何杨微信：XXX，仅限前10人。

你觉得，哪一段文案会让你马上行动起来？很明显，肯定是第二段，为啥呢？因为第二段勾住你的好奇心了，你迫切地想要知道，到底我说的第三点是什么，对不对？

所以，不要以为你在文案里面，把所有的干货都分享完了，用户就会行动。错，只有让他好奇，他才会有足够的行动欲望。

20

如果你说，老师，为什么我的痛点戳得也够深，好处写得也够诱人，但是为什么用户看完我的文案，就是不行动起来呢？

其实，答案很简单，紧迫感不够！你以前购物的时候，在马上要掏钱的时候，肯定也出现过这样的想法，比如：反正不急，要不等一等？要不再比较比较？要不看看双11，会不会更便宜一些……

有这些想法是正常的，所以你在销售文案的结尾，一定要把用户的紧迫感给点燃，否则上面的任何一个理由，都会让他停止行动。

刺激紧迫感的方法有很多，比如：稀缺+超值福利。

假如你是做文案社群，就可以这样告诉用户：前100位，只要99元入群，目前还剩15位，超过立即恢复原价999元。

或者：前50位入群，额外免费领取价值199元的卖点文案写作秘密武器，别人写1天，你1个小时就可以~

同时，你也可以多用一些紧迫性的词汇，比如手慢无、要快，名额不多……不管怎么样，你记住，只要你写销售文案，结尾的地方，一定要点燃用户的紧迫感，这样才能保证转化率！

21

学透这个思维以后，我保证，你以后写任何类型的产品文案，你都能非常轻松地把卖点的价值感塑造出来，让用户觉得，我需要这个产品。

先来问你一个问题，现在你有一辆毛驴车，你想要让毛驴往前走，你会怎么办？

其实有两种方法，一种是在后面用鞭子赶，还有一种是在毛驴前面吊一根胡萝卜，这样，毛驴想要吃胡萝卜，它也会往前走，是不是？

发现没有，第一种，我们用鞭子抽打毛驴，毛驴很痛，之所以往前走，其实某种意义上，是想摆脱这种痛苦的一种表现。

再来看第二种，我们用胡萝卜引诱毛驴，毛驴渴望获得美食享受这个理想状态，或者叫好处，也选择往前走，对吧。

文案中也一样，你想要用户产生购买欲望，也有两种方法，一种就是告诉他，不用产品会痛苦，第二种是，用了产品有好处。记住，所有销售文案，我们在刺激用户购买动机的时候，就考虑这2点就够了，是不是非常清晰？

比如拿儿童护眼产品来举例，现在思考一下，不用我们的护眼产品，孩子会有什么痛苦呢？

很简单呀，比方说上课看不见黑板、早早戴上眼镜、老是用手揉眼导致眼睛感染……

分析完痛苦，再来分析一下用了我们的产品，到底有什么好处呢？也很多，不戴眼镜、孩子更喜欢运动了、性格不孤僻了……

你看，不管是痛苦、还是好处，是不是都能让父母更有动机去购买我们的产品了？记住，古往今来，普天之下用来影响他人的说服话术，就4个字：好处，坏处。

#专栏作家#

何杨，公众号：何杨说文案，人人都是产品经理专栏作家。7年文案老司机。擅长卖货文案写作，实体店营销策划！

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