编辑导语：作为营销推广的必备要素，文案究竟应如何设计？其中，文案应当避免推销意味，否则容易引起用户反感。那么，我们可以从哪些方面着手设计文案呢？本文作者结合具体文案案例，向我们展示了一个文案技巧，一起来看一下。

之前，我经常跟学员开玩笑说：“我看了你文案前面几句，我就知道，你后面要推销东西给我了！你看，又被我说中了吧～”

玩笑归玩笑，但是如果你也在犯这个错误的话，我不得不告诉你一个事实，就是·····你可能不知道，别人看了你文案前面几句，就已经给你文案“判死刑”了！为啥我会这么说呢？

接着往下看·····原因其实很简单，5个字：

推销味太浓！

曾经有一位营销大师说过，好文案就是，一开始不让你看出来他在推销东西给你，当你发现他要卖你东西的时候，迟了，你已经被勾引了，被说服了，控制不住掏钱的手了。

其实，你自己想想，假如你站在用户的角度，你会对一个硬硬的广告感兴趣吗？你还会继续阅读下去吗？甚至最后掏钱购买产品？肯定不会的，对吧，那你为什么还要要求你的用户，去忍受这种“不公平”的待遇呢？

但是，这种错误确实是很普遍的，很多文案新手，甚至是写了很多年文案的老手，都在犯！

那么怎么写文案，才能避免用户，上来就被扑面而来的“推销味”，给恶心到呢？今天我就来教你一招，威力超猛，一旦你熟练掌握了，哪怕现在你是0基础，我保证，你写的文案，会让用户在不知不觉中，被你催眠、种草、成交，是不是想想都开心？别憋着了，想笑就笑出来了吧。

那这一招是什么呢？就是开头讲一个故事！

你知道，人都喜欢听故事对吧。

小孩爱听童话故事，年轻人喜欢八卦故事、看小说，大一点年纪喜欢看新闻等等。其实我们每天的生活，都是无数个故事堆积而成的。最重要的是，人在听故事的时候，是有强烈的代入感的。这个时候，他根本意识不到，别人要推销东西给他！

好，那具体文案里面怎么用呢，不哔哔，直接上干货！

01

1. 案例1

比如还是拿文案课举例，你现在这样写：

你是不是报了很多课、花了很多钱、浪费很多时间，到最后还是写不好文案，收不到钱？

好，这是第一种写法，现在我们换一种，这样来写：

3年前，我陆续报了很多文案课，钱花了不少，每次都听得热血沸腾，但是一写就啪啪打脸，一个字也写不出来，就更别提用文案收钱了。

看出区别了吗？你看，第一种写法，有很明显的推销味是不是？但是第二种写法就好很多，为什么呢？

因为，第二种我们在讲故事，就这么简单，这个时候，如果有和我相似经历的人，他就会有强烈的共鸣！

2. 案例2

拿一个之前我学员写的文案来举例，她在朋友圈卖裤子，当时是这样写的：

你是不是不管直筒裤，阔腿裤穿了遍，还是大象腿没变呀，太难了？你想不想挑到一条满意的牛仔裤，把大腿的肉肉，藏起来，让你看起来，又美又显瘦？

感觉到什么了没有？是不是闻到一股的“推销味”？后来我帮她改了下：

不怕你笑话，以前，买裤子对我来说简直是噩梦····普通的直筒裤吧，不好看，没型，而且显老阔腿裤倒是能遮住小粗腿，可总感觉挂了个灯笼在腿上，本来就不瘦，显得更肥了。

直到遇到了它，瞬间，就把我大腿的肉肉，全藏起来了。让我爱死它的是，穿上还超级显瘦，每次闺蜜前一站，她都羡慕死了。

还有推销味吗？是不是感觉像是一个老朋友再跟你聊天？在跟讲一个她很开心的事情？对，就是这样。

更重要的是，你是不是不知不觉中，对我口中说的这个裤子感兴趣了？很想知道，这裤子到底啥样子的？

3. 案例3

比如，我们经常看到朋友圈卖货招代理，这样写文案开头：

为什么同样卖东西，有人轻轻松松的，发几条朋友圈，就卖到断货，而你，每天发几十条，不出货，还被好友拉黑？

是不是看了这一段，你的潜意识就告诉你，她后面一定是要你掏钱跟她学？

其实，你发现没有，到这里，你的心里就已经开始起了警惕心了，你的注意力根本不是文案本身了，如果后面果不其然卖你课，你的第一反应肯定是：我太聪明了，果然是这个套路！

那应该怎么办呢，很简单，前面加一个故事就可以了，可以这样来写：

下午学员跟我报喜，今天又赚了12000块大洋，羡慕了吧，是不是人家一天，就赚了你好几月的工资了吧。不是故意要扎你心，但是，你想过没有，为什么同样发圈卖货，你不仅不出货，还天天被拉黑；而别人，轻轻松松的，发几条朋友圈，却能咔咔收钱？

你看，这样写是不是完全不一样了，开头讲个故事，你的注意力就会被故事吸引，甚至你会羡慕故事中的主人公，对不对？

4. 案例4

假如，现在你是做少儿英语培训班的，现在要写一个短视频文案脚本，下面2个开头你会选择哪个？

第一种：

在育儿的过程中，你是否遇到以下疑惑？

少儿英语培训班昂贵且效果是未知的？自己英语不好，不敢启蒙孩子，也不知道怎么启蒙？孩子对英语和阅读，兴趣不大，不知道怎么让孩子爱上阅读？

第二种：

“真愁死我了·····”“怎么了？”

“是这样的，孩子马上4岁了，因为自己英语不好，也不敢启蒙孩子，别人家这么大孩子都会简单对话了，我家这……想给他报一个少儿英语启蒙班吧，又不知道该怎么选择，毕竟费用都不便宜，最关键是不知道效果咋样。”

这是前两天，一个宝妈跟我在微信的聊天记录，你有没有和她一样的痛苦？

是不是第二种更容易吸别人的注意力？并且还感受不到明显的推销味？

如果到这里，你还没有明白，建议把上面的几个案例，重新再看几遍。等一等，对了，还有几个重要的注意事项要跟你说一下。

02

1. 注意1

故事中，最好包含用户的痛点或者产品的好处，至少其中一样。

比如前面提到的文案课程故事开头，里面说的：

报了很多文案课，钱花了不少，每次都听的热血沸腾，但是一写就啪啪打脸……

你看，是不是都是用户的痛点？只不过，这里用了讲故事的方式叙述出来而已，明白了吗？

2. 注意2

故事一定是为引出产品而服务的。

不要为了写故事而写故事，你要记住，你写任何的故事，目的就一个：对你的产品或者服务产生兴趣！

所以，比如裤子的那个故事，是不是在最后，引出来我们自己的产品，让用户产生购买欲望？

再比如少儿英语培训的故事，讲完以后，是不是马上就可以引出，我们自己的少儿培训班课程了。最重要的是，非常自然，一点不突兀。

三、最后

好，现在你回答我，文案开头，怎么才能避免浓浓的推销味。

对，写一个故事，就这么简单。

所以，你要想成为文案高手，首先是一个讲故事的高手，明白了吗？

#专栏作家#

何杨，公众号：何杨说文案，人人都是产品经理专栏作家。7年文案老司机。擅长卖货文案写作，实体店营销策划！

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