编辑导语：如何让用户看完你的文案之后可以更富行动力、更有购买欲望？其中，在产品文案中，你需要告诉用户使用之后的好处，除此之外，这一好处的描述最好具有即时反馈性。本篇文章里，作者就文案中产品好处的描述策略做了一定总结，一起来看一下。

吸烟有害健康！这句话想必你不陌生。我以前看到这句话的时候，总是在疑惑，为什么每一包烟上面，都提示：吸烟有害健康还是有那么多的人抽烟呢？

你可能会说，烟瘾不是想戒就戒掉的，所以即使知道有害，烟民们也不愿意戒了这口。

对的，但是问题又来了，假如有一个烟民，一旦被确诊得了很严重疾病，当医生告诉他要戒烟的时候，再不戒就会危及生命，他可能会毫不犹豫地戒掉。这又是为什么呢？

所以可以得出这样的结论：第一种戒不掉的情况是：

避免未来潜在风险的行动力 < 想要当下吸烟带来享受的行动力

第二种戒掉的情况是：

避免当下危机生命的行动力 > 想要当下吸烟带来享受的行动力

你仔细想想，是不是这个道理？

你可能又要问了，这个跟文案又有啥关系呀？我跟你说，关系大了去了，想知道的话，继续往下看。

首先我来问你，文案最终目的是什么？回答我是不是让人按照我们想要的行动起来，比如掏钱下单、打电话咨询、关注公众号。

既然是想要用户行动起来，那么是不是就存在行动力？或者叫，用户看完你文案的行动欲望？行动欲望越大，那代表什么？是不是代表，用户越有可能转化？

那好，套用上面戒烟最后得出来的结论，是不是就可以这样下结论：如果你的文案告诉用户，使用我们的产品，可以在未来的某个时刻：避免潜在的危险或者得到可能的好处。

你觉得用户行动力会大吗？不会，对不对？（再对比一下上面戒烟的例子，你会理解得更加深刻）

什么？还不理解？这太重要了，我再来举个例子。

比如很多女孩子也知道整容存在风险，但是为了当下获得美丽，宁愿默默承受这种未来可能存在风险，也要解决当下不美丽这个痛点；套用上面的行动力的结论，是不是：

解决当下要美丽的行动力 > 避免未来可能风险的行动力

为什么呢？因为未来的风险有可能发生，有可能不发生，所以往往不足以引起人的重视！

但是今天不漂亮是当下存在的问题，做完手术能变美，也是马上能感知到的！所以，对于眼前马上能获得的好处或者规避的风险，人的行动力会大大增强！

曾经还有专门的数据调查显示：相比投资昂贵的面霜，年轻人越来越喜欢购买彩妆，面膜这种能皮肤状态瞬间变好的产品所以雅诗兰黛CEO才说：

人们只喜欢立竿见影的效果，而不喜欢为未来做长久打算！

这下，你明白了吗？好，理解了这个，我再来结合具体的产品文案举例，你会理解的更加深刻，接着往下看····比方说，你是销售保健品的，你就不要这样写文案：

吃了XXX，让你越来越年轻。

而要说：

吃了XXX，腰不疼，腿不酸，明天上楼更有劲。

好，我来拆解下：我问你，吃了保健品，越来越年轻，是不是用户马上就能获得的？不能，对吧！因为这个结果是发生在未来某个时刻，也有可能不会发生！

所以，对用户来说，没有即时反馈，吸引力并不会太强烈，能感知到的好处，也没有那么强烈但是换下面那种说法，吃了以后，头不疼，腿不酸，明天上楼更有劲，这个好处是不是会发生在当下了？

你今天吃完，过两天就会感觉到明显的变化，用户不要等太久，即时反馈时长很短，这对用户来说，极具诱惑力！

再比如，你是卖维生素片的，你这样写文案：

每天吃一粒，补充必须维生素，越来越健康。

就不如这样写：

每天吃一粒，相当于吃3大碗绿色蔬菜和5个苹果！

好，我们拆解一下：什么叫越来越健康？这种发生在未来的好处，有即时反馈吗？很显然，没有，甚至它有可能发生，有可能不发生！所以对用户来说，这种好处就感知的不明显，所以行动的欲望也就不强烈！

但是如果说，相当于吃3大碗绿色蔬菜和5个苹果，就不一样了。

补充维生素，是我们每天都要做的事情，比如吃水果、吃蔬菜。这个时候，我们把吃维生素片，和用户每天都在做的事情关联起来，并且告诉用户使用我们的产品更方便，能获得效果更好，是不是解决了用户当下的一个问题？行动力就会大大增强。

这个时候，你可能又有疑问了，那我的产品对用户的好处，就发生在未来的某个时刻怎么办？

很简单，重新定位成当前解决型即可。

比如你是销售面膜的，卖点就是预防衰老，这个好处就是发生在未来的某个时刻，那怎么办呢？

首先，虽然预防衰老，是每一个爱美的女生想要的，但是这个好处没有即时反馈信号给到用户，可能需要一个月、半年、一年，甚至更久。所以，现在你就要重新改变文案策略，一定要把好处放在当下。

那么怎么放在当下呢？这个时候，你就可能想到保湿锁水，为什么呢？因为预防衰老，根本就是让皮肤有弹性，保持年轻。

但是预防衰老，用户感知不到，但是保湿锁水就不一样了，今晚用，明天早上就能感觉到，即时反馈很短！所以你的文案可以写成：

今晚用，明早起来，皮肤感觉喝饱了水，像加了一层滤镜一样！

你看，这个时候，我们写的好处，用户是不是马上就可以感知到？如果用户现在皮肤干燥，她行动欲望会指数级增加，因为当下的问题可以被马上解决掉

最后

记住，想要用户行动起来，你的文案，就必须只说当前用户能获得的好处，或者当下要解决的问题，这样用户才会获得即时反馈，行动力才会更强！

#专栏作家#

何杨，公众号：何杨说文案，人人都是产品经理专栏作家。7年文案老司机。擅长卖货文案写作，实体店营销策划！

本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，不得转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议