编辑导语：文案人，你是否在写文案的时候急匆匆地下笔，想到哪写到哪，其实，动笔之前应该想清楚一个问题：到底你想要谁看你的文案？本文作者针对这个问题展开了介绍，一起来看看吧。

准备写这篇文章前，我刚给学员上完课，嗓子都冒烟了，就拿一片润喉片含一下（是我之前学员送的，很感谢她，帮了大忙了），嗓子一下凉丝丝的，舒服很多。

奇怪了，何老师难道要来推销润喉片了？

哈哈哈，肯定不是呀，不然我也不会给图片打上马赛克了呀，对吧。

好了，你也不用猜了，其实之所以跟你聊润喉片，是因为和我接下来要问你的这个问题有关系，更重要的是这个问题里面，隐藏了一个非常重要的文案知识点，但是10个人里面，可能有9个人都忽略了，或者直接想当然了。

到底什么问题呢？就是····

如何让你来写文案卖润喉片，你最先想到的是什么？

思考一下，我给你10秒，10，9，8，7······

好，时间到，想到了吗？你先别说，让我猜猜看。

• 可能你会想，这个润喉片的卖点是啥，和其他润喉片有没有什么区别？
• 或者你在想，去百度搜一下，看看别人的润喉片怎么写，能不能参考一下？
• 又或者你在想，我应该按照什么框架来写这个卖货文案呢？

以上3条中有没有和你想的类似的？

很遗憾，以上三条都不对，其实，你最先想到的应该是·····

谁会掏钱给你？

换句话说就是····

到底你想要谁看你的文案？

我猜你现在肯定在想，这还要思考呀，很简单呀，润喉片文案当然是喉咙不舒服的人看的呀，他们才会掏钱购买呀！

不好意思，你上面说的这句话，是一句“正确的废话”！

举个例子，比方你问一个老师，为什么你的文案发出去收不到钱，然后他跟你说：

因为你的文案不勾人！

意思差不多，这也是一句不折不扣的“正确的废话”，我当然知道是文案不勾人呀，关键是哪里不勾人，怎么写才勾人，有没有具体的改正方案呢？

再回到上面润喉片的例子，其实你不应该笼统的把掏钱给你的人，归结为：

喉咙不舒服的人！

而应该继续往下深挖，到底哪些人会出现喉咙不舒服呢？要具体到某一种，或者某几种特定人群对象，明白了吗？

这个时候，你可能就会得出下面几种人群：

比如培训讲师，主播，抽烟的人，家里有小孩或者老人的······对不对？是不是这样一看，人群就更细了？

你可能又要问了，为什么要细化这些购买人群呢？

这太太太重要了！（原谅我有点激动，但是真的太重要了）

我之前讲过，好的文案就是一对一跟人说话，还记不记得？（不记得的话，翻看我前面这篇文章《文案是对“一个人”说话，不是对“一群人”广播！》）

那好，既然文案就是跟人一对一聊天说话，那么首先，你必须要弄清楚·····

站在你“对面”的人，是谁吧？

比方说，什么年龄段，大概从事什么职业，扮演什么样的家庭角色，喜欢什么话题，有什么样的购买习惯……

如果这些你都不知道，你怎么才能了解对方现在的痛苦？他们有什么梦想？用你的语言去打动对方？跟对方说话的语气应该是什么样子？········

所以，你现在知道，为什么你的文案说不到用户心里去了吧？原因很简单，就是因为····

你没有针对特定的人群对象去说话！

好，到这里你肯定清楚了，写文案之前，第一步思考掏钱人群画像的重要性了，因为·····

不同的掏钱对象，我们的文案策略，打的痛点，释放的好处都是不一样的！

其实，除此之外，思考掏钱人群画像，还有一个好处，那就是·····

可以大大增加文案转化率！

不理解的话，再来给你举个例子，比如英语口语培训，思考一下，哪些人会掏钱买呢？给你30秒。

好，想好了吗，首先经常出国旅游的人会掏钱！

为什么呢，因为他们想要在国外逛街，购物，问路的时候更方便。

再来，还有没有了？

当然孩子的家长会掏钱给你，很简单，他们想要自己的孩子英语成绩更好，能考高分，上好学校。

还有没有了？

在经常和外国人打交道的职场人会掏钱购买，因为他们想要和客户更加顺畅的沟通，提高业绩订单量，对吧。

你看，这几种人群是不是都可以掏钱给你？

如果你只是想当然的认为，购买产品的就只有孩子家长，那另外的可能掏钱给你的人群，是不是就被你拒之门外了？因为·····

你的文案压根都不会针对他们去说话，是不是？

好，我们趁热打铁，再来举个例子。

比如我的收钱文案课程，到底谁会掏钱给我买呢？

好，首先，职场文案小白会不会购买？

当然，为什么呢？因为他们工作中用的到呀，想要完成公司任务，提高自己业绩转化，获得老板赏识·····对不对？

好，还有没有人会掏钱购买了？

当然，是谁呢？自己在朋友圈卖货的人，也就是我们平常说的微商，需不需要购买？

肯定也需要的呀，为什么，提高卖货转化率呗，不想每天刷屏，发硬广，然后被拉黑，最后辛辛苦苦引来的粉丝，都浪费掉了，对不对？

好，还有没有了？

也有呀，微商团队长或者小公司老板，他们为什么买呢？

很简单呀，一来自己学，而来是不是可以用来培训自己的团队？团队文案变强了，是不是收钱的速度会几何倍数增长？

好，还有没有了？

还有很多，比方说做短视频卖货的，打造个人品牌的，或者工作多年但仍然怕写文案，没思路的“文案老手”。

到这里你发现没有？

不同的人群他们的痛点，梦想是不是都不一样，这个时候，我是不是可以针对不同的人群，去写很多不同的成交文案，打动他们？

如果只是想当然的把掏钱人群定为：

想学习文案的人！

你觉得，你能精准的找到每一种特定人群身上的痛点吗？然后用一种文案话术，去成交不同的对象吗？反正我不能，哈哈哈。

今天说的这个点虽然简单，但是太重要了，你要养成一种习惯，就是·····

在你开始动笔写文案之前，先问自己一个问题，到底谁会掏钱给你？并且····在草稿纸上写出来！（强烈建议这样做）

想好这个以后，再去依次分析不同人群身上的痛点，有什么急需解决的问题，想要实现的梦想····

这样你的文案写作角度会变得很丰富，不会漏掉任何一个可能会掏钱给你的人！

等等，还没完······

忘了提醒你：

有时候掏钱给你的人，不一定是最终使用你产品的人。

比如儿童玩具，掏钱给你的人是孩子父母，使用的人是小孩子，对不对，所以，我们写文案的说话对象应该是小孩子的父母，挖他们身上的痛点，因为他们是真正掏钱的人，是决策者。

掏钱给你的人有可能一个，有可能多个，这个要根据具体产品具体分析。

好了，时间差不多了，今天先聊到这里，下期继续。

#专栏作家#

何杨，公众号：何杨说文案，人人都是产品经理专栏作家。7年文案老司机。擅长卖货文案写作，实体店营销策划！

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