编辑导语：许多文案人根本不知道如何戳痛点、给好处，很多时候都是在给用户伪痛点、伪好处，还全然不知。那么，真正的戳痛点、给好处的文案是怎样的？该如何写？作者总结了几点，希望对你有所帮助。

不夸张的讲，99%的文案人根本不知道怎么戳痛点，还有写好处，以至于……

写的痛点不痛苦，好处不勾人！或者说……

他们一直在写的是……

伪痛点和伪好处，更重要的是……

他们自己却全然不知！（这里面可能就包含你）

下面我就来帮你终结这个噩梦，让你的文案水平，瞬间进入高手的维度！

正式揭秘之前，先来给你讲个故事（这个故事很早之前，我就讲过）：

说的是丰田公司里面一个“5问”模式，什么是“5问”呢？

比方说就拿漏油这个问题来举例：

丰田会用一个又一个“为什么”来引导员工，比如：为什么地上会有油？

因为机器漏油了。

为什么机器会漏油？

因为一个零件老化，磨损严重。

为什么零件会磨损严重？

因为质量不好。

为什么要用质量不好的零件？

因为采购成本低。

为什么要控制采购成本？

因为节省短期成本，是采购部门的绩效考核标准。

通过5个为什么，出现漏油问题的根本原因就自己现出原型了。

从根源上降低问题再次发生的概率。

好，故事讲完了，偷偷告诉你，这个故事里面隐藏了一个……

惊人的秘密！

一旦你掌握了这个秘密，那么……

你的文案功力，就跟吃了大还丹一样，瞬间大增！

甚至……外面很多付费几千，几万的文案课程，都不会跟你讲（至少目前我没见到过）。

但是，现在我决定，今天免费公布出来，你一定竖起耳朵来听……

比方说，现在你是一个结了婚的女胖子，有下面两句话，你感受一下：

1. 肥胖不仅身材臃肿，而且对你健康不好，你该马上减肥了！
2. 你老公是不是总是不耐烦，兴致勃勃穿了身漂亮衣服，问他怎么样，结果他来一句：你穿什么衣服都一样？你该马上减肥了！

好了，不要想，告诉我，两句话，你的感受怎么样？

对吧，你也说是第二句更加的扎心，更有想要立刻减肥的冲动，是不是？

问题是，为什么第二句会更加戳人呢？说说你的想法……

“第二句明显更加真实呀，活生生的一个扎心的生活场景呀，好像就是在说我呀！”

对的，你说的太棒了，就是这样！

（PS：回忆一下，市场大多数文案人，是不是都在写第一种？）

问题又来了，你现在肯定在好奇，为什么你就想不起来第二种写法呢？

哈哈哈，我是不是很懂你？（别忘了，我也是从你这个过程过来的）

如果有一个技巧，能够让你很轻松写出第二种文案，你设想一下……

你是不是无形中就超过了99%的文案人了？

因为你更加懂得，如何把文案说尽用户心里去，去刺激他们做出行动。

而这，正是一个文案高手最核心的看家本领，不是吗？

那我问你，你觉得这个技巧，值多少钱？

我觉得最低1W起步！

哈哈哈，不逗你了，回归正题，说好免费透露给你这个秘诀，怎么又提钱了。

其实，这个秘诀就藏在文章一开始的那个故事里……我相信，凭借你智慧的大脑，应该已经大概知道了。

对，就是……

凡是多问几次为什么！（把这句话重复3遍，在心里）

但是即使我告诉你这个秘诀，如果我不帮你捋一下，你可能还是有点懵，这玩意有这么大的威力？

别急，现在跟着我的思路，我从头帮你捋一捋，打起精神，不要掉队……

还拿上面肥胖句子举例，假如你现在就是卖女性减肥产品的。

这天上午，你坐在电脑前，和它四目相对，你想要去戳用户的痛点，激发用户的减肥欲望，然后……

你绞尽脑汁，左思右想（不知道死了多少的脑细胞）

终于，一道白光从你的脑海中一闪而过，瞬间，你文思如泉涌，在word文档上敲了一句文案：肥胖不仅身材臃肿，而且对你健康不好，你该马上减肥了！

哈哈哈，就是上面的第一句话！

但是，写完以后，总感觉哪里不好，又说不上来，于是……

你发给了最好的朋友，想听听她的意见，于是，她来一句：

没感觉呀，现在外面好多减肥文案都在这样写，听多了，耳朵都听出老茧了。

然后，你更迷茫了，更难受了……

其实，这句就是典型的“伪痛点”！戳不痛人的。

那么怎么才能变成真痛点呢？

现在我只要稍微点拨你一下，你就可以马上写出上面第二句的那种文案，信不信？

不信接着往下看……

好，现在我问你：

为什么一个已婚肥胖女性要减肥？回答我——

“因为她们想要有好身材呀~”

好，那么“为什么她们想要好身材呀？”回答我——

“因为她们不想被另一半嫌弃呀~”

好，既然是不想被她另一半嫌弃，那么我们要戳痛点，是不是只要描述一种……

她们被老公嫌弃的具体场景出来，就可以了？

所以，你是不是很容易就想到上面第二句文案了？

你老公是不是总是不耐烦，兴致勃勃穿了身漂亮衣服，问他怎么样，结果他来一句：你穿什么衣服都一样？你该马上减肥了！

你看，我们是不是一步一步，通过问为什么，把用户心中真正的痛苦给找出来了？（有没有发现，这个过程特别像是丰田公司的5问模式？）

好，说完了戳痛点，你可能又有疑问了……

通过问为什么，能不能把我们的产品的好处写的更诱人呢？

当然可以！

比方说，你是做微商的，现在想要招代理，你跟用户说：加入我们，带你轻松赚钱！

你觉得用户会被打动吗？

我是没啥感觉，所以，这是典型的“伪好处”！

怎么才能变成真好处，打动人呢？

还是上面那个秘诀，跟着我的节奏，这样来问自己：

“为什么别人要轻松赚钱呢？”回答我——

“哦，他不想那么累，那么辛苦，整天996。”

“那为什么他不想那么累，那么辛苦呀？”

“哦，他想要有更多属于自己的自由时间”

“那么为什么他想要有更多的自由时间呀？”

“哦，他可能想要经常有时间带着家人出去旅行，度假。”

你看，几个轮回下来，是不是“真好处”马上就要出来了？

这个时候，我们是不是就可以告诉用户：

想不想，带一部手机，全球旅行办公，每天工作2小时，即使带着家人在海边度假，也能收钱，甚至超过你过去几个月的工资？马上加入我们。

发现了没有，是不是超级简单？

用这个秘诀，你可以很轻松的写出——戳到用户心里滴血的痛点。

以及让用户欲罢不能的勾人好处。

所以，从现在开始，记住，凡是多问为什么，你就能很轻松触达本质，成为高手！不仅仅是文案领域。

#专栏作家#

何杨，公众号：何杨说文案，人人都是产品经理专栏作家。7年文案老司机。擅长卖货文案写作，实体店营销策划！

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