编辑导语：许多新媒体文案人总会觉得自己写的文案生硬又过于理性，吸引用户的力度不够。本文作者分享了把文案写得丝滑的技巧和方法，感兴趣的文案人们一起来看看吧，希望对你有帮助。

“老师，感觉你写的文案很丝滑，读起来很轻松”

“我文案里面，讲的道理太多了”

“看过你蛮多的文案，对你的价值观非常认可”

“一个有点幽默，有点逗的老师，跟你娓娓道来，讲文案的东西”

“我写文案点太理性了，我就是来跟你学感性的，能学到你1/10的幽默，就很满足了”

这是前两天和一个学员聊天对话，我截取了一些！

唉，果然，何老师又在臭美了，肯定是特意截取的好评，来这炫耀的

哈哈哈，其实，你说对了一小半，除了满足自己一点臭美心，更重要的是·····

上面的一小段聊天反馈，里面隐藏了一个99%文案人（包含你，甚至也包括很多文案高手），可能都在忍受的痛苦！

更滑稽的是······

他们中大多数人，已经意识到这个问题的存在，极其痛苦，但是却无能为力

接下来的时间，我就来终结你这个痛苦，准备好了吗？

来，现在你先把滚动条拖到顶部，然后再认真看一遍那些聊天记录····

好，时间到，看完一遍了吧，那现在我问你：

你猜这个痛苦是什么了吗？

好了，这里不卖关子了，我说出来，你看看跟你猜的是不是一样的，这个痛苦就是····

文案写得太理性，太说教，太生硬（我一连用了3个“太”字，你肯定意识到了问题很严重）！

我猜你肯定想问，这会有啥问题的吗？

天呐，这简直太糟糕了，你现在想象一下这个画面·····

周星驰大话西游里面的唐僧（对对对，就是唱only you的那个，哈哈哈）·····额，你明白我想要说什么吧？

连一只猴子都受不了无休止的唠叨，理性的说教，你却想异想天开，让那些看你文案的用户·····

接受你在文案中侃侃而谈（这里没有健谈的意思，而是自嗨式的讲大道理），无休止的说教

你说，这玩笑是不是开大了？

你想过没有，你是说痛快了，其实你在用户眼里，和那只可恶的“苍蝇”差不多！

“奥，我听的有点明白了，既然这样，那你说说，生硬的文案啥样子的？不生硬的文案又是啥样子的呀？又该怎么解决呀？”

你先别急，下面我就来重点跟你唠唠这个事

下面呢，我会教你3个技巧····

让你彻底摆脱·····文案生硬，喜欢说教的痛苦，甚至····

也能在短时间内，让用户看你的文案也能有丝滑，轻松愉悦的感觉

想知道的话，接着往下看·····

先来说第一个技巧，叫：

一、下次想说教之前，先说一个故事

现在回忆一下，我们从小上学的时候，是不是学过很多的语言故事，比如····

刻舟求剑，掩耳盗铃，守株待兔，亡羊补牢·····

甚至到今天，我们都能清楚地张嘴说出，每一个寓言故事背后要说明的道理，为什么呢？

原因就是当时这些道理，不是生硬的强制灌输给你（如果是那样的话，上课肯定都打瞌睡，睡觉了），而是····

通过一个个有意思的故事，讲给你听，然后最后告诉你，通过这个故事，说明了一个什么道理

一来不枯燥，二来道理你更容易接受，想想是不是？

老师，能不能举个文案中的例子呢？

当然，比如现在你是教别人写作赚钱的，你想要写一个文案，告诉你的用户，写作是一种非常轻松的赚钱方式，你会怎么写？

是这样吗？

你想不想在家足不出户，也能轻松赚钱？

学会写作，现在就是一个绝佳的机会！

你觉着这样写，有没有什么问题？（没关系，怎么想就怎么说）

其实有2个问题：

1. 太生硬，一开始就暴露了推销意图，用户就会有警惕心
2. 太说教，你说是一个绝佳机会，就是绝佳机会吗？你想要赚我钱，当然这样说呀

那么怎么办呢？

还记得上面那句话吗，重复一下我听下，对：

下次想说教之前，先说一个故事。

好，那我们现在这样来修改下：

前两天，我在知乎上，偶然看到一道热门话题，说的是····

如何足不出户，利用一台电脑比较稳定的日赚50块以上？

好奇的我，特地翻了一下底下回答，惊奇的发现····

80%以上的回答，竟然都集中在一个关键词上：

“写作”！

你看，虽然我们很想说服用户意识到写作的重要性，但是我们并没有直接去说，去强迫用户改变认知，而是·····

说了一个故事，什么故事呢？

就是我在网上看到一个当下热门话题的故事，这样用户：

• 一来不会容易排斥，相反会感兴趣。
• 二来，最后故事后面的结论，不是我说的，而是网上的网友说的，所以对用户来说，这个结论更加的客观，有信任感。

这就是威力的威力！

再来举个例子，比如你现在正在看着的津津有味的文案，一开始我想要告诉你····

文案太生硬不好，文案应该轻松一些，少一点说教。

那我有没有上来，直接告诉你这个道理？

如果是那样的话，你可能就不会有多大的兴趣，读到这里了，甚至头也不回的跑了，我说的对不对？

相反，我写了一个和学员聊天的故事（当然，你也可以理解成是我的一个爱臭美的故事，哈哈哈），并且我把想要表达的观点·····

融进了学员的反馈里面，对不对？

这样你是不是就有了阅读的兴趣？因为我并没有对你进行说教，是不是？

好，到这里你可能又会问了：

老师，看你写故事挺简单的，我该怎么写呀？我也不知道要写啥故事呀？

关于故事类型，我分享给你一些吧，你记下来，比如：

1. 成功案例的故事；
2. 用户咨询反馈的故事；
3. 名人的故事；
4. 热点话题的故事；
5. 发生在你身边有趣的故事。

具体要怎么写呢？我也教你一些方法，比如：

1. 拆解别人的好故事，提炼框架，为你所用（拆一篇比你写10篇都有用）；
2. 养成收集故事的好习惯，积累成自己的故事素材库（老话说，好记性不如烂笔头，勤快点，不瞒你说，我到现在都有收集好故事的习惯）；
3. 付费去学习，直接去购买别人的经验（花点钱，别心疼，关键要值）。

再来看第二个技巧，叫：

二、下次不要机器人式的“广播”，改成一对一聊天

先来跟给你讲一个故事（这个故事曾经很多次讲过，你看，我又要说故事给你听了），就是过年的时候·····

你会收到很多的群发祝福信息，告诉我，你会去回复吗？

哈哈哈，反正我很少回，为什么呢？

因为群发的消息，我觉得没啥诚意，就这么简单！

什么？你也和我一样，是吧，肯定的呀

但是，如果有人发的消息，带上我的名字，说一些只跟我说的祝福语，我一般都会回复一下，为什么呢？

因为我觉得他有心，专门想到我，给我发祝福消息！

你肯定在想，何老师，讲这个故事的目的是什么呢？

其实，就是想告诉你，我们写文案，要专门针对······

一个特定用户去说话，去聊天，千万不要群发式去广播！

这样的好处很明显，就是····

让用户感受到你的诚意，并且一对一的聊天会很轻松，不生硬死板！

啥？你还是不太明白，那我给你举两个例子吧，认真听，比方说····

下面两句文案：

1. 只要掌握了文案写作的核心方法，你也能轻松拥有睡后收入；
2. 你用我说的这个方法，马上去写条文案，发在朋友圈，明早起来你也能收到钱。

你觉得哪一句给你的感觉更轻松，更像是一对一的聊天，更像是一个朋友偷偷在跟你透露一个秘诀，而不是·····

一个所谓的老师，跟你强制灌输一种意识？

再比如下面两句文案：

1. 买车，最应该看重什么？
2. 我们自己家买车的话，最应该看重什么呢？

很明显，第二句文案，更加的亲切，更接地气，不是吗？甚至·····

听起来就像是，我在操心自己家的事情，哈哈哈，对不对？

再看下面两句文案：

1. 目前，我们软件的市场占有率高达75%；
2. 目前，我们软件，市场上4个人里面，平均有3个人都在用。

上面两句说的意思差不多，但是给人的感觉大不相同，第一个更像是公司统一对外的公告，冷冰冰的，但是····

第二句话更像是我在跟你拉家常！

所以，记着，一旦你下次想要用广播式的口吻写文案，静下心来，假设你的用户此时此刻就站在你的面前，然后······

聊你想聊的（嘴巴别长这么大，哈哈哈，就是聊你想聊的，写文案，本就没你想的那么累）

最后说第三个技巧，叫：

三、下次不要压抑自己的个性，让情绪飞一会儿

心理学上面有这样一个法则，叫“麦拉宾法则”，也叫“55378定律”

啥意思呢？

就是我们在和一个人交流的时候·····

对方接受到55%来自我们的手势，表情，肢体语言；

对方接受到38%来自我们的语调，语气，速度，声音大小等信息；

而说话的具体内容只占7%左右。

是不是还是有点听不太懂啥意思？

翻译成人话就是···你说话的语气和情绪，其实更能感染一个人！

还记得前面，我们讲，文案就是和人一对一讲话吗？

那好，既然是讲话，根据前面的心理学法则，我问你，你应该用什么样的方式来写文案？

对呀，肯定是有情绪，有各种不同的语气，对吧！

但遗憾的是，你发现很多人写文案，像是一个冷冰冰的机器人，没血没肉，毫无温度，不生硬才怪呢

情绪是最好的拉近你和用户关系的调和剂，如果你的文案中没这个东西，那别人看你的文案，就像是·····

沙漠里面，让你啃馒头的感觉！噎得慌。

啥？那么怎么才能在文案中，植入自己的情绪？

你记住一句话就行：

不要压抑自己的个性，让你的情绪多飞一会！

举个例子给你听吧，这样你会更容易懂，比如说下面这些文案：

1. 我想我是疯了，竟然把压箱底的东西和盘托出，还一分钱不收！
2. 让所有不赚钱的文案，都消失吧！
3. 让你的脸，唰一下变白的面膜，都不是好东西！
4. 吓死我了，差点让一颗痘痘毁了容！
5. 有啥意见可以提，但是，提了也没用！
6. 太牛了，他用一招，一晚收了12万！

到这里你可能又会问了：

老师，那我在文案里面表达情绪，会不会引起一些人的反感呀？

关于这一点，我拍着胸脯告诉你，绝对····

会！

但是，你不要在意，做自己就好，你应该马上停止掉····

想试图去取悦每一个用户的想法！

就像以前一位国外的营销大师说的：

我不担心我的广告会冒犯到狗，因为我在一心一意的把产品卖给狐狸！

不是你的用户，你怎么做，都是不对的，所以，只服务好，认同你的客户就足够了！

四、最后

从今天开始，不要那么紧张，放松点，写文案就是聊天！

如果你还不会，就去多观察你身边那些有亲和力的人，是怎么聊天的，这些技巧，你都可以在文案里面再复制一遍！

那样，你的文案想生硬都难！

#专栏作家#

何杨，公众号：何杨说文案，人人都是产品经理专栏作家。7年文案老司机。擅长卖货文案写作，实体店营销策划！

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