现在带货文案的要求越来越高了，不同的渠道、不同的场景都需要准备不同的文案。这就导致我们日常需要准备大量的文案内容，这种情况下，用AI来帮助我们是最好不过的了。

最近618活动，忙的不可开交，一周要产出很多条带货视频。

刚好趁着比较有灵感，给你分享一个带货文案的写作思路。

01 带货的本质是供需配对

我们讲带货文案，要把自己当作一个销售，站在用户的角度思考问题。

当你需要售卖产品给用户，不如先问问自己这几个问题：

1. 用户为什么要买你的产品？
2. 你的产品可以帮用户解决什么问题？
3. 同样的产品很多，为什么买你家的不买别家的？

讲到这里，框架就出来了。带货文案本质就是供需配对。

第一个问题，用户为什么要买你的产品，他一定有某种需求需要被满足，是情感需求？成长学习的需求？社交需求？生理需求？还是性价比？实用?…需求有很多，找到需求相当于找问题、找痛点，是一个道理。

第二个问题，你的产品可以帮用户解决什么问题？这里讲的就是产品的卖点，你的服务，或者解决方案，那些你可以供给满足用户需求的东西。

那最后一个问题，其实凸显的是产品的独特性和差异化，我有的别人没有，所以对于用户来说，只能选择你。

比如品牌明星的背书，获奖荣誉，专业的配方，一对一的售后服务，更高的性价比…

你可以把这些也看作卖点，但在我的理解中，更愿意称之为：加持。

这些加持，不一定能直接帮用户解决问题，但却可以增加用户的信任和选择购买的可能性。

这其中找卖点和加持并不难，可能在你拿到商品，或者拿到品牌方的brife，就已经有明确的介绍了。

但需求，却需要你去挖掘。

02 从场景开始写文案

需求有很多，如果你一时半会想不到，不妨从一个场景开始。

什么意思呢，我们可以从产品的具体使用场景来找到使用他的人，以及他们可能面临的问题。

举个例子：比如，我们要为一款端午节粽子礼盒写带货文案。

这款礼盒采用了中国风的包装，8种口味，纯手工制作，真空包装，厂家提供定制服务可以印企业logo….这些是产品的卖点和服务。

接下来可以开始思考：

什么场景会需要它呢？企业福利？走亲访友？商务礼品？如果你觉得自己想的不全面，可以把问题抛给AI：

假设我们这款礼盒的主要目标场景是【企业福利】，那对于消费者而言，什么样需求是需要被满足的？

比如：面子需求，因为要送人，需要礼盒很好看，拎出去有面子。

比如：多种选择，因为员工来自不同地域，对于粽子口味不一样。

…..

我们的粽子礼盒可以满足这些需求吗？可以。

中国风的包装，好看精致，拎出去有面子。

8种不同口味，咸甜都有，随便选择。

……

当需求和卖点完成配对，一个基本的文案框架就有了：

【场景开头】端午节要到了，给员工选什么样的福利礼品真让人头疼。

【抛出需求】市面上的粽子礼盒，不仅口味单一，包装也是千篇一律。

【放大需求】对于员工来说，这不仅仅是一份礼物，更是领导的一份尊重和认可，所以这福利的选择，不仅要有面子，更要有里子。

【卖点配对】我们为您精心准备的端午粽子礼盒，采用典雅的中国风包装设计，彰显了企业的文化底蕴，拎出去有面子。礼盒内含8种口味的粽子，从传统的鲜肉粽到豆沙甜粽，选择多，心意更足。

【加持】每个粽子都是纯手工制作，采用真空包装技术，锁住每一份粽子的最佳口感。而且，批量订购，我们可以为您提供包装定制服务，让这小小的礼盒变成传递企业文化的使者。

【引导】点击下方商品链接，现在购买满10件，立减500。另外加赠….

当然这只是一个基本的框架。

但有了这个框架，你只需要根据不同的平台、不同的文案形式修改内容排序和语言风格，即可：

03 带货思维是通用的

所以，在我看来，带货文案的思维是通用的，不受限于形式和产品。

什么叫不受限于形式？

我日常写得最多的，就是短视频脚本，其次就是公众号推文。

对于200字的小红书文案，800字的视频脚本，1200字的文章，最常用的还是总分总，三段式之类的结构。

假设一个产品有4个卖点，长文章可以面面俱到的介绍。

而短图文或者视频就需要做单点的突破。用一个卖点来吸引你，引导你。

或者对于视频而言，需要把痛点前置，吸引你留下来看到最后，但对于直播带货，价格和优惠可能是需要反复重复的部分。

这是平台和流量分发方式不同，所造成的形式上的差异。

但不论形式如何，在内容结构上，改变的只是内容详略取舍，重要性的排序，以及语言风格。

内容的思路，用户的需求，卖点痛点，都还是一样的，换汤不换药。

那什么叫不受限于产品？

意思是，带货文案，这个【货】并不一定是实物商品，可以是一种服务，一个人设，一个品牌，一个企业，甚至于一个解决问题的好方案…

同样可以使用【需求】-【供给】配对的思路。

这个过程中，【一个XXX】就是这个商品，我要如何把它售卖出去，而吸引到用户的【关注、购买、互动…】

比如，我是一个讲新媒体运营的博主。

同样可以用带货文案的思维，写一个有关于【我】的个人介绍：

当然，这里主要还是分享一个思路。

具体到落笔还需要不断锤炼文案功底，让自己的表达更戳人心。

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