话题是“在社交网络里，你愿意为什么样的需求付费呢？目前随着互联网的迅速发展，信息的传递几乎达到了完全的实时与免费，人们也似乎习惯了免费的模式。怎样才能让用户愿意为需求进行付费呢？ ”

小编抛砖引玉，例举了些case，“基于社交网络的招聘付费，就是具有现实意义的应用；能给用户带来精准的信息推荐，并产生实际价值；同时付费多少与信息可用度成一定关系；类似的付费模式还有很多，相亲也是其中一种。”

接下来就是小伙伴们激烈的思维碰撞时间了；

@Michael：内容的吸引；

@跳刀：和喜欢的明星/名人产生线上/线下的互动；

@维维：潜在的收费对象必须要具备2个要素：用得着，买得起。“用得着”是指满足了其某方面需求，这就是考验产品本身是否有足够吸引力和驱动力；“买得起”对APP或一些简单应用来说，由于费用相对其他产品来说比较低，一般人都能承受，但能承受并不等于就会付费。用户付费的场景比如：1.满足虚荣心，别人是QQ会员名字红色挺牛逼，好友大多数都是红色会员，不搞一个不好意思混；2.实际使用需求：对某个收费功能有迫切的需求，比如说我要找工作，上招聘网投简历免费，但是看谁查看了我的简历要收费，但这个功能对我来说很重要，那么我会付费。

一次性消费不难，难的在于让其持续消费！用户已经习惯免费，对于收费APP，自然的会产生抵触情绪，现在市场上同类型产品较多，有可选择的余地，所以用户会转向其他产品，退而求其次，除非你的产品足够好！

@血痕提出痛点才是吸引用户付费的主要途径，当然抓住痛点就是非常难实现的一点，目前来看大多数付费产品都能找到免费的替代品，如何让用户心甘情愿地付费，实现起来难度太大；同时付费产品是需要为用户带来切身利益的，比如：陌陌作为主要约炮工具，针对于想约的男（女）可以建立一条自己单独的个性化信息或者体系，只要是符合这类人群的，对应的都能够高效快速的定位自己的目标人群，利用该心理来寻找目标，此时的付费才显得有意义的；

还有部分小伙伴和小编一样偏向于阅读类产品的消费，或者是课程的消费； 当然每款产品针对的是不同用户群体，需要从具体产品去看，目前互联网公司大多是广告、第三方付费养活玩平台的用户。想要用户愿意付费，必须产品做得足够好。个人觉得目前内容型产品（资料、视频课程等）和游戏类产品可能是主要的两个付费领域。

另外，大多产品都会实现免费和付费并行，前期会通过免费方式吸引用户使用，当让用户真实感受到产品价值时，会在原本功能上出现付费升级，例如Evernote，对于初期用户，免费使用，功能也能满足基本需求，当用户使用 Evernote 越久，他们成为付费用户的可能性也越高，付费的转化率与用户的使用时间呈线性增长关系，成功得实现用户付费转化。

可以看出，大家对于话题讨论的积极性很高，每个参与者也都认真地思考沟通，发散思维。未来将结合天天问运营，希望能将更多的话题引入到Q群讨论中，每天午餐前，产品干货，帮助你快速成长~