提及AI 硬件，耳机是绕不过的一个话题。和智能音箱类似，耳机行业也在经历着智能化的大趋势。

但和智能音箱不同的是：耳机是一个综合产品、技术、品牌、渠道等多元要素的全局问题。产品好未必卖的好，口碑佳未必性能强。

这篇报告，将从行业史、竞争论和策略书三个部分全面解读耳机行业。主要内容如下：

一、行业史

耳机在过去二十年里，分别经历了如下三次浪潮

• 数字化，指的是2001年以来，iPod推动的音乐数字化浪潮，越来越多的人开始把耳机带出户外，在街上听音乐。耳机从室内场景拓展到室外场景，新增了佩戴属性，耳机新潮好看，变得非常重要。在这样的转变中，Skullcandy和Beats顺势崛起。
• 无线化，指的是2007年以来，蓝牙技术推动的耳机无线化浪潮。最先把握这个趋势的是运动耳机品牌Jaybird。蓝牙技术在更新迭代，无线耳机在逐步普及，Jaybird顺应大势，走在了行业前列。
• 智能化，指的是2014年以来耳机行业呈现出的六大新应用，分别是真无线、语音助手、智能翻译、听觉增强、运动和降噪。相比之前两次浪潮，智能浪潮表现得更复杂，其中以真无线为主赛道，降噪和运动为一级赛道。

二、竞争论

1、耳机竞争高度激烈，国内市场被严格划分为三大阶层，分别是0-499价位、500-999价位和1000以上价位。

2、所有的竞争流动，都可以化分成补位、出位和抢位三种类型。

• 生态补位：现有品牌厂商，基于自身用户基础和品牌实力，推出不同类型、不同价位的产品，作为产品生态的补充。
• 竞争抢位：瞄准竞争对手的产品，推出同类竞争性产品，去抢夺对手的势力范围。
• 领先出位：以产品创新或者时机抢先获取产品竞争的领先性。

三、策略书

1、耳机的销量是一个商业全局的问题。产品的销量，起源于用户的认知，不是产品的参数。品牌营销能影响用户的认知，产品价值主导了购买决策。

2、要实现耳机突围，必须同时达到如下三个标准，分别是显著认知、差异价值和决策信任。

3、耳机品牌突围有成本、格调、性能和潮流四条路径。

如下是报告原文。

#专栏作家#

邹大湿，微信公众号：邹大湿，人人都是产品经理专栏作家。原500强战略咨询顾问。专注科技产品商战研究。

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