本文旨在了解门窗幕墙行业的商业模式，以便找到突破口，做出差异化得产品。enjoy~

注：

1. 分析对象：

• 大猫电商
• 找钢网
• 贝壳找房
• 拼多多

2. 分析目的：

• 了解市场，了解竞争对手，确定公司战略；
• 了解他们的商业模式，以便找到突破口，做出差异化；
• 确定产品定位。

一、背景

随着全国互联网+的发展，现在进入了大众创业、万众创新的时代，在互联网的后半场备受大家关注的是工业互联网，工业互联网将是未来的又一片蓝海。在门窗幕墙这个行业，近年来一方面面临着市场高度竞争的压力，另一方面饱受经济发展放缓的影响，而传统的高能耗建筑方式的改变对于门窗幕墙行业的发展更可谓是“危与机”并存!

这，就是门窗幕墙行业面临的现状，不是居安思危，而是真正意义上的不进则退。门窗幕墙行业实现转型升级迫在眉睫。门窗幕墙这个行业市场还是蛮大的，门窗幕墙行业有100万业务员，材料供应商10万家；这个行业从业者有800万，市场空间6000—8000亿。虽然市面上也有一些关于门窗幕墙的产品，但是还没有一家做的很成功，所以这个领域还有很多的可能性。

二、商业模式和产品定位

1. 竞品的产品定位

2. 竞品的商业模式

（1）大猫电商

虽然”大猫电商”是B2B商业模式，但在实际运行思想中，”大猫”体现出来更多的是一种新型的电子商务模式ABC模式，是由代理商（Agents)、商家（Business）和消费者（Consumer）共同搭建的集生产、经营、消费为一体的电子商务平台。

“大猫电商”根据门窗幕墙行业特点，制定出三个阶段的工作目标：

第一阶段：通过 “两上一下” 的商业模式，为供需双方搭建 “非标产品” 筛选和撮合的商务平台。”两上”就是在网上筛选目标产品，缩小考核范围，在网上完成与目标客户的初期联络工作；考察合格后在网上下单，便于跟踪检查和形成对供应商信誉和产品品质的约束力。”一下”就是在线下通过每月定期的”团购”和2000平米实物展区，创造客户与供应商和产品建立直接接触洽谈的机会，让采购更有针对性。

第二阶段：通过整合门窗幕墙供应商在各地的办事处和仓库，建立信息、物流配送供应链。这种方式减少了平台-企业-办事处-客户中的”企业”环节，直接将采购信息反馈到距离客户最近的供应商办事处，提高撮合效率和缩短物流配送时间，办事处与厂家的联络环节由”事前接受”变为”事后汇报”。厂家可以通过Internet，随时掌握平台与办事处的联络过程，帮助办事处完成采购单、商业发票、确认通知和供货等工作。

第三阶段：建立”大猫物流中心”。门窗幕墙行业有20%的产品是标准件。例如：聚氨酯发泡胶、硅酮密封胶、玻璃胶、执手、滑撑、滑轮、工具、玻璃、紧固件、劳保用品等。这类产品属于工业消耗品，采购量较大。即使延续使用平台-办事处-客户的模式，时间和物流成本都是巨大的浪费。”大猫电商”将在适当的时机，建立自己的”标准件物流仓储中心”，直接向采购方快速供货，独立完成交易过程。

此外，”大猫电商”将依靠自建的物流体系和数据分析平台，对商城供需双方用户访问、查询、成交等数据进行分析挖掘，发现更加精准的营销需求，帮助上游供应商和卖家转型，打造更加高效的供应链。未来>大猫>电商将>以电子商务平台为基础，逐步形成以电商营销、物流服务、信息技术、互联网金融服务四大平台支撑的发展格局>。

（2）找钢网

商业模式：找钢网的目标是做一家入口级的公司，以撮合交易使得找钢网迅速成为钢贸订单流的入口，并为找钢网带来了很好的口碑传播。作为提升客户黏度的重要基础，为客户提供优质的撮合服务。用服务创造价值，而不是赚取中间的差价，这也是找钢网有别于传统钢贸企业的地方。

找钢网产品发展的三个阶段：

第一阶段：通过免费撮合买卖双方进行交易，形成交易习惯，形成订单入口

第二阶段：开始自营或联营，帮钢材工厂卖货收取佣金，或自己进货售卖

第三阶段：为联营贸易商提供各种服务支持，如物流、仓储加工和金融授信等

提供哪些服务呢？

1. 成立了“胖猫加工”，为用户提供贴心的简加工服务；
2. 找钢网与信誉度高的仓库和大的加工厂合作，提供贴心的仓储服务，目前已在全国合作了65个仓库；
3. 成立了“胖猫物流”，为户提供钢材的物流配送服务，现在整合了1700家承运商，每天的运输量达到了2万多吨；

推出了“胖猫白条”，为有信誉的买家提供了金融服务，允许他们先提货后还款，使得金融能够真正服务到小微实体。

至此整个产业的生态基本建立完成。

（3）贝壳找房

① 商业模式

贝壳找房定位于技术驱动的品质居住服务平台，致力于聚合和赋能全行业的优质服务者，打造一个开放合作的行业生态，为消费者提供包括二手房，新房，租房，家装和社区服务等全方位的居住服务。链家网将会以品牌的形式入驻贝壳找房，区别于链家网的垂直自营模式，贝壳是以共享真房源跟海量信息和赋能优势，吸引中介公司和经纪人入驻。

链家经纪人绩效管理机制是未来很值得参考的点。>这也是分析贝壳找房的原因之一。

② 海量真实房源

贝壳作为一个平台整合了链家等渠道的房源，链家将作为一个品牌入驻贝壳。在贝壳上线之前链家已经在布局，如链家在15年3月收购德祐地产打造成加盟店模式，后期又收购了百川中联等。

现阶段对比北京和广州的房源，新房和二手房方面，贝壳和链家的房源量相似，租房方面，贝壳的房源量远超过链家。这是因为贝壳找房首先做租赁平台，今年4月27日贝壳租赁品质联盟成立，平台已经吸引超过500家品牌公寓入驻，后面会陆续开放二手房的平台，而新房方面因为，新房的成交流程跟二手房租房的很不一样。新房开放商通常需要营造信息不透明氛围。（这一点与门墙幕墙行业相似，一样存在这样的矛盾点，后面考虑怎么有效的解决）

（4）拼多多

① 商业模式

拼多多的口号是做社交电商领导者，具体运营中采用“爆款+低价”的模式，一方面通过免佣金的方式吸引大量商家，一方面采用微信社交裂变的方式扩大用户规模。基于微信好友分享和群分享模式，去中心化下口碑效应强，不仅增加了购物乐趣，更加快了用户规模扩大速度。

除了社交裂变的模式，爆款+低价的模式极为关键。商家为什么愿意提供低价的商品？>爆款是其中的一个原因。商家真正想要的结果是爆款，低价是一种有效的手段。低价的核心在于能够获取足够规模的流量。

1. 免费上首页、免佣金是对商家最大的诱惑。拼多多成立的时候，卖家运营淘宝、天猫店的各类费用已经占到了商品价格的3成左右，成本占比已经相当高。淘宝上的流量越来越贵，而拼多多却可以免费上首页、免佣金，不过代价就是商品价格要比淘宝低，淘宝上卖19.9的东西，拼多多要求卖9.9甚至更低。对中小商家而言，低价格大流量比高价格没流量好得多。
2. 部分商家利用过季库存、残次品、赠品等，满足低价、低质客群需求。
3. 部分工厂直接与拼多多合作，专门为拼多多设立生产线，无代理、经销和零售环节的层层加价，直接通过拼多多平台实现产品与消费者的联系，因而价格更低。

不同于天猫以及京东的质，拼多多则是主打低价为主，目标人群也多以低消费水平的人群为主。

还有一个原因是拼多多在一开始做的都是一些不知名的产品，在拼多多没有出来之前，他们是没有机会做的很大的，甚至他们想活下去都很难，现在拼多多帮助他们很好的销售出了他们的产品，不仅可以活下去，甚至还可能做的很大，这对他们来说是求之不得的。

② 产品分析

拼单：

拼多多的特色功能之一就是拼单功能，在选择好产品之后除了可以单独购买之外还可以发起拼单。发起拼单的价格要比单独购买便宜不少，但是发起拼单需要等到有足够的人购买才能够发货，这种模式可以激励用户邀请其他的人一起购买，以达到增加销量的目的。

发起拼单功能是促进销量以及增加新用户的重要方式之一，用户想要尽早的得到自己购买的东西，就会邀请自己认识的人一同进行购买，甚至一个单位的人一起进行购买。

这种购买模式对于用户和商家来讲都是有益的，对于用户价格有所下降，而对于商家则是获得了销售量的提升。

这个功能在电商产品之中是不太常见的，可以看出拼多多在产品中处处透露着自己社交+电商的理念，不论是此处还是购买中的拼单选项，都是希望用户能够和朋友等一起进行购买。

举个例子：如果你妈要买一款锅，分享出的消息被她的姐妹或者她的朋友知道了，刚好她们其中有人也要买锅很自然的就一块儿买啦。

砍价免费拿：

该功能是拼多多的特色功能之一，很多文章也都对这个功能进行了评价。这个功能中，只要用户能够让足够多的人帮助自己砍价就能够有机会免费获得商品，然而需要多少用户参与砍价是未知的。

这种模式可以激励用户进行分享，且一旦有一定的用户参与砍价之后，在沉没成本的原理下用户也会坚持将这个活动进行完。

更可贵的是建立在熟人的圈子里，当其他人看到，也有这方面的需要，他将会效仿，如此将会产生裂变的效果传递下去。

在现在用户获取成本越来越高的情况下，通过这种模式确实能够以相对较低的价格获得用户，这对于平台而言是一种不错的推广方式。

然而网上很多地方都已经提到， 针对这种模式，很多人已经开始售卖相应的服务，可以帮助用户进行砍价然后收取一定的费用。

拼多多的商业模式说到底就一个词：便宜。而就是这个词有很多值得学习的地方。

三、总结

1. 关注行业过剩产能；
2. 关注行业的弱势群体；
3. 进一步做行业细分；
4. 降低成本（价格）；
5. 提高效率；
6. 建立合作；
7. 真实信息，海量信息；
8. 关注供应链。

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