市场部要获得更高预算，需要明确盈利中心定位，利用多触点归因模型，明确不同市场活动类型的效果衡量，确保营销小目标与企业目标一致，并保证营销花费数据能够反映在营销漏斗中，让支出与收入关联。

营销漏斗，让营销人不再只关注漏斗顶端，而是对整个漏斗过程负责，根据最终“收入”做出营销决策制定营销目标，真正实现“业绩导向型营销”。

营销漏斗的使用，能够帮助营销人实现目标、和公司整体目标一致、实现营销协同并被认可为盈利中心。

营销漏斗的使用，可以借鉴硅谷销售教父Aaron观点：“让销售漏斗变得可预测（Predictable Pipeline）”把销售线索总结成种子线索、鱼池类线索、鱼叉类线索三类。

1. 种子类线索（Seeds），已有客户的服务，即客户成功，其重要性是销售的五倍，已有客户的推荐是最优质的线索；
2. 鱼池类线索（Nets），核心是集客营销（Inbound Marketing），包括内容、活动、直播、SEM/SEO等，让客户主动上门；
3. 鱼叉类线索(Spears)，主要是Outbound Prospecting，也是我们常说的打猎。

致趣百川CEO何润认为：以上三种线索共同构成整体的销售漏斗。

管理者需要负责的KPI是销售漏斗的新增速率（PCR，Pipeline Creation Rate），对于市场部而言，虽然注册线索（Raw Leads）是销售漏斗（Pipeline）的基础，但不能过于关注注册线索，应该关注如何获得更多的合格线索（Qualified Leads）。

哪一类营销人能获得更高预算？

市场部要获得更高预算，需要明确盈利中心定位，利用多触点归因模型，明确不同市场活动类型的效果衡量，确保营销小目标与企业目标一致，并保证营销花费数据能够反映在营销漏斗中，让支出与收入关联。

（注明：文中，橘色字为致趣百川解读）

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题图来自作者。