随着TO C端产品竞争越来越激烈，想在市场中做一个大而全的类似微信这种全民软件越来越不现实，细分市场和垂直化产品越来越多的开始出现，本文从用户年龄细分的角度，以简书和美篇为例，看看细分年龄的市场是否值得进入。

一、市场背景

1.1 网民数目已达饱和，流量抢夺激烈

随着2010后移动互联网时代的到来，中国网民数不断增长，到目前为止，已经达到一个天花板，网民数量基本稳定，也就宣告着互联网人口红利消失，新的流量会非常少，一个产品要获得流量，就要从另一个产品中去抢夺，市场竞争激烈，抢夺流量的成本也不断攀高。（数据来源cnnic）

1.2 年龄结构

在网民数量不断增加的同时，有些指数却在不断减小，通过cnnic数据整理，得到以下图表，反应了年龄结构的变化，从图中可以发现以下现象：

1. 中青年团体依旧占据大量比重，20-30年龄段依旧是市场的主力军，但是值得注意的是，10-20岁年龄段所占比重不断下滑，我猜测的原因是出生率降低和学生学业制约。
2. 40岁前与40岁后占比存在一条分割线，但是随着时间变化，差距越来越小，特别是30-40和40-50年龄段占比几乎相同，也表明这中老年人市场的崛起
3. 50-70岁比例不断上升，虽然增长缓慢，但人口基数也较少，说明互联网对老年人的覆盖率保持上升。而由于中国人口老龄化的趋势，未来这个比例会不断上升。

从这些现象中，我们可以得到以下结论：

随着老龄化进程的不断加快，70后、80后将逐渐步入中老年团体，而这部分人会逐渐占据互联网流量的很大一部分，市面上针对这些年龄段的产品比较少，原因是很多人固有的观念，以为中老年人还不会玩手机，或者不会操作app。

而未来的情况很有可能是这部分退休或者很闲的人一直操作着app，他们的市场挖掘潜力很大，例如拼多多就是挖掘了这部分人的需求迅速成功。

1.3 年龄段的人物特点

根据自身对生活的观察和认识，总结了不同年龄段的特点

（1）10-20岁

主要是早7晚9的学习生涯，一般只有周末周日能玩上手机，主要玩的是一些游戏，或者看看电影，这部分人对产品的需求比较少，因为能用产品的时间比较少。

（2）20-30岁

一般在大学或者刚刚接触社会不久，这部分中是需求最强烈的一部分人，无论是社交，游戏，或者新鲜事物都能全部接受，所以针对这个年龄段的产品可以多做些垂直领域的

（3）30-50岁

处于中年时期，有工作和家庭压力，对新鲜复杂的app可能没什么兴趣，更加注重实用性和方便性，手机上的app比较稳定，一般以小说，视频，工具类app为主，但是从众心里比较强，很容易受他人影响而下载产品，也比较容易宣传，这部分用户能帮助产品自运营和推广，如果有足够的吸引点的化

（4）50岁后

又更多的时间享受生活，对于女性用户，会开始写一些文章或者拍照片等等，也喜欢一些心灵鸡汤。而男性用户可能会开始尝试一些流行的简单游戏或者小说和视频。

二、产品定位和目标用户

上文主要讲述了年龄细分产品的特点以及未来的可能趋势，下面我们分析下美篇和简书这两个不同年龄段用户的产品。

2.1 定位

美篇的产品定位：移动图文分享创作平台，让用户的朋友圈能发100张图文。

它的Slogan：记录美好，分享感动。这个标签中有两个关键字，美好和感动，这两个字对很多青少年来说，就有些偏鸡汤，而对于中年人来说，这却正符合他们的感觉。同时注意到他主打的功能是发很多很多图片，这个特别的功能是为了满足什么样的用户和什么样的需求呢？

简书产品定位是一个基于内容分享的社区，它的slogan是交流故事，沟通想法。同样的，这两个关键字一个是故事，一个是想法，相比于美篇的美好和感动，更有了一些年轻人的活力。而它之前的slogan是记录文字的力量，看得出来简书的定位逐渐从单纯的写作记录向社交方向靠拢。

2.2 用户群体

美篇用户特点

简书用户特点

通过上图分析，可以看出简书的用户群体主要集中在35岁前，35岁后的比例5%都不到，而美篇却不一样，35岁后的用户比例也达到了20%，是简书的4倍，说明美篇在中老年团体中非常的受欢迎。

再来看性别比例，中国网名男女比例大概在52：48（数据来源cnnic），而美篇的女性用户却比男性用户多10%。可以看出美篇的的内容和功能设计也许更符合女性视角，事实也确实如此。

产品分析

3.1 产品结构

对比这两款产品的功能结构图，发现板块结构几乎一样，美篇的圈子功能也和筒书的专题功能类似，值得注意的是美篇把圈子放在单独目录下，说明美篇希望用户精确的找到自己关注的事物。

而简书则是希望用户的关注的广，这也略微体现了两者用户群体的不一样性，可以认为中老年人关注的事物是少而精的，而年轻人关注的是大而杂。

3.2 产品特点

推荐页

• 简书的推荐页非常的中规中矩，每篇文章大概由0-3个小图组成的布局空间，所占的空间不固定，一个页面可以放下3-4篇文章，这样阅读的效率会比较高。
• 而美篇推荐页上还有四个小版块（专题，创作激励，听书，打印文章），另外，美篇的每篇文章只有一副大图，并且占据相同的空间，一个页面也只能放下2篇文章。

我们来分析下这样布局带来的后果，简书的多小图和多文章带来一种知识的铺面而来的感觉，内容的丰富感比较强，方便人们迅速的浏览查看自己想看的内容。相比较于新闻类产品来说（比如：头条和网易新闻），布局比较简洁。对于年轻人来说，既不会感觉文章杂乱多，和新闻类产品的布局产生差异化，同时阅读效率比较高。

美篇的大图模式，配合主要的内容（岁月静好，风景，人生），特别容易给人一种安静沉思的感觉，一张高清的大图，更容易让人安静下来回味，没有众多小图的杂乱感，图片也成为一种文字的感觉，对于中老年人，特别是女性来说，吸引力特别大。

但是我比较有疑问的是美篇这四个板块放在推荐页是否合适，首先专题这个功能和圈子这个功能感觉很重复，觉得放在圈子里是否更好。另外创作激励、听书、打印文章，都有涉及到金钱相关的。

创作来获取钱，听书中由付费选项，打印文章也是如此，这三个板块使用率比较低，不应该和专题板块放在同一个区域。另外推荐页的交互设计也有问题，没有明显的迅速置顶交互，我们常规的迅速置顶应该和微信朋友圈类似，双击推荐即可，而我琢磨了一会才发现是双击底下的发现模块。

同时，这四个板块出现的时间比较少，一般我们进入推荐页之后，就会开始向下滑动看文章，这时候我们几乎就再也看不见这四个版块了。

还有一个问题是美篇如何在在推荐页打广告？

因为美篇的每篇文章空间是一样固定的，并且占比比较大，如果中间夹杂了广告，会使得页面效果迅速下降，用户体验非常不好。

创作

简书的创作页非常的简洁实用，没有很多花哨的东西，刚开始进入时会让你选择是否添加图片，接下来就是直接的开始写文章。这种沉浸式的写作感觉，会让人觉得像自己的日记本一样，特别愿意写点东西。

相比于简书，美篇的创作页提供了更多的创作选择，增加了音乐创作和视频创作。在文章创作的过程中，可以看出美篇十分鼓励用户增加图片，而不是单纯的记录文字，这也体现了定位，主要是记录美好而不是创作美好，生活中的图片比文字更真实，更容易表达情感，而且也降低了对中老年人文笔以及写作的要求。

门槛降低，美好的生活人人都可以拥有，人人也值得分享，即使只有几张照片，也能展示处生活的一部分。音乐和视频我举得这两个功能非常的符合目前中老年人痛点，他们往往很难像年轻人一样用文字记录和抒发自己的内心感受。

你可以发现，无论是去某个景区还是参加同学会，那些大妈拍的照片，录得视频会非常多，但是你让她们写几个字表达一下心情，却很难。而美篇却提供了这种单纯用视频和图片记录生活的感受，同时配合以音乐，一下子满足了许多中老年的需求。

从这方面看出，虽然美篇没有专门定位于中老年人，但是却在设计中考虑了很多中老年的需求，这也是为什么这么能吸引这些用户的原因。

内容专题

可以以看到简书的专题覆盖面非常广，天文地理，情感八卦，科技创新都覆盖到了，非常像当时的百度贴吧，因为这些专题除了官方自己运营的一些，很多都是用户自己创造和运营管理的。虽然这样内容的广度和量都非常高了，但与此同时，缺少专业的管理，导致质量良莠不齐。

再来看看美篇，它的圈子里专题重合度非常高，基本就是岁月静好这种文化主题的，从这方面也看出，美篇的定位人群确实是中老年人，特别是女性用户。

而对青年用户来说，能吸引的或许仅仅是那些文艺青年，对其他性格的青年的吸引力非常小，可以说美篇是简书的一个垂直化专栏的衍生物。

那么会不会导致用户体量特别少呢？毕竟他基本放弃了互联网流量的大头—青年用户。于是我找了下数据，结果却并不是我想象的那样。

从图中可以发现，美篇的独立用户数甚至要超过简书，而且，从8月份开始，美篇的设备数基本稳定，这也比较容易理解，因为用户是中老年人，他们对于产品的忠诚度比较高，一般不会随意更换产品，所以美篇的运营压力也比较小。

而简书却不一样，由于用户的覆盖面特别广，要针对不同的用户做不同的运营，所以用户量会一直随着运营效果由比较大的波动。

 四、产品的特点

4.1 美篇打印文章

一直觉得美篇的商业变现比较苦难，但是这个打印文章确实实现了变现，很多中老年人都有相册这种情怀，觉得网络的东西太虚了，只有打印出来才是实在的。另外我去查了下淘宝，发现这边打印的价格也算比较合理的。

看评论大家最后都非常满意，而且这边商品也会进行运营，比如：快要过年了，打印的日历，对于中老年人来说，如果日历上的照片是家人的全家福之类，纪念意义非常大。

4.2美篇听书

里面的内容依旧和美篇十分贴近，比如：养生，哲理之类的，听书，写书，看书基本成了一个闭环系统，平常闲暇时光浏览下文章，偶尔写作下，看累了或者写累了，听听书本。由于中老年人可能对之前的收音机依旧比较有情怀，这种场景非常符合目标用户

4.3 美篇搜索

美篇的搜索按钮设置的非常多，很方便查找，但是有点疑问的是，一般的搜索是可以搜索文章、作者、圈子等全部信息的。而美篇却对搜索信息进行了分类，比如圈子里面只能搜索圈子的信息，而不能搜索文章信息，而“我的”里面搜索功能只能搜索文章，却不能搜索用户和圈子，这点是否会对用户造成一点困扰呢。

4.4 简书的简书钻

简书钻是最新上线的一个体系，从他的官方描述中可以看到是一个主要的商业变现的工具。可以把简书钻认为是权力，你拥有的越多，你的权力就越大，你的文章就会被更多的人看见，你对其他文章的点赞和评论可以决定其他文章的热度，这么一看不就是区块链吗。

也就是说简书未来是一条去中心化的道理，你的文章的热度完全取决于你自身。简书钻可以通过花钱买得到，也可以通过评论和点赞得到。

我们大概分析下这个简书钻带来的影响：

1. 对作者来说，因为烂文章会被踩，所以会专注于文章质量的提升，从而得到更多的简书钻。
2. 对读者来说，由于点赞评论热门文章均会得到简书钻，点赞的热情将比较大
3. 对平台来说，由于简书钻的利益关系，会导致作弊，鸡汤等煽动性的文章频繁出现，同时把评判标准交给读者，首先的前提是如何保证读者质量的优化，还有各种规则的不断制定，这对平台的运营和监控提出了很高的要求。如果运营的好，简书钻会使得平台锦上添花，否则，可能会是毁灭性的打击。

五、总结

对于美篇而言，由于核心用户是中老年人，这类人的特点主要是对产品忠诚，比较容易分享，所以美篇的用户提升速度和留存率很高，但是由于对金钱的敏感度比青年高很多，美篇有着这么多的用户流量，如果能多出现几个类似打印文章这种满足用户需求的服务，未来的商业变现能力还是不错的。

而对于简书来说，由于内容多而杂乱，管理和推荐比较困难，通过简书钻实现去中心化，既获得了变现，又能提升用户的热情，但是去中心化依旧要依靠平台的监管和运营，因为更容易出现许多意想不到的问题。

通过简书和美篇的对比，可以发现，对于细分年龄的产品，即使核心用户的基数不大，但只要精确的定位用户需求，获得足够多的用户占比，依旧会有较好的发展。未来的产品必定是精耕细作模式的，每个细分领域都有一个自身的产品。

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