一、行业背景分析

1.1 网络广告作为重要盈利模式之一潜力依然巨大

近两年来我国的互联网市场不断进步，网民数量不断增加。相应数据想必大家应该已经多次看过，这里不再赘述。网络广告作为互联网的一个重要收入来源，其重要作用不可忽视。根据艾瑞发布的《2015年中国网络广告行业年度监测报告》2014年网络广告市场规模达到1540亿元，2015年中国网络广告市场规模将达到2093.0亿元。并且未来几年内还将有较大的增长空间。

1.2 移动端不断侵蚀PC端市场

近两年互联网的一大特点就是移动互联异军突起迅速占领较大的市场份额。相应的移动互联的广告也应运而起，不断地侵蚀网络广告的份额。根据艾瑞发布的《2015年中国网络广告行业年度监测报告》2013年到2015年中国移动广告市场的增长率都将超过100%随后将仍以较快的速度增长。2015年市场规模预计将达610亿元，占网络广告市场的29.1%。

1.3 电商广告与搜索广告角逐

在2012-2013年的中国网络广告市场中搜索关键字广告、电商广告、品牌图形广告还隐隐然有三分天下之势头。到2015年以后的预计电商广告与搜索关键字广告将占据网络广告的大半壁江山。其他形式广告者瓜分着剩下的市场。另外，随着在线视频行业的发展，视频贴片广告的增长也有着不小的潜力。

二、竞品选择

2.1 竞品确定及原因

此次竞品分析的对象的选择为百度的“百度联盟”、腾讯的“广点通”、阿里巴巴的“阿里妈妈”三个广告联盟。

选择这三个作为分析对象的原因有三：

• 首先，这三者都有类型的地方，又各有各的特点（在后文详述）。
• 其次，他们三者背后都有一个大的用户平台。并且有着属于自己的网络基因。百度的搜索、腾讯的社交、阿里的电商。
• 最后，目前这三家公司的网络广告收入最高。

2.2 竞品介绍

官方版介绍：

说人话版的介绍：

百度联盟：

主要有两大块：一块是基于搜索结果中的关键词的竞价广告。广告出现与搜索结果中，略有区分与搜索结果。

另一块是基于广告的网站的站长联盟，各大小网站通过百度联盟获取广告代码并在自己网站中展示，通过展示、点击等方式获得广告佣金分成。

总的来说，我觉得百度联盟的广告是覆盖面最广的。搜索关键词时会有关键词的广告。平时上网打开网页时，不管是大的门户网站还是小的个人网站都能看到百度推广的影子。并且百度广告联盟也在谷歌退出中国市场后成为了最大的广告联盟。成为中小站长的重要收入来源。所以百度联盟在其推广面上尤其独到的优势。但是也由于其面之广也衍生出了一些问题，例如一些小网站整个网站投放的都是百度联盟的广告。而很多广告的展示都是重复的。以至于有些时候整个页面都是同一个广告在那晃动。尤其是一些游戏广告，如“热血传奇”等。当某个广告出现得过多的时候就会给人一种街边小纸条广告的感觉。另外，随着网民上网综合素质与判断能力的提高，很多广告信息会被网民有效识别而不会产生误点，所以未来一段时间内搜索关键词的广告有可能会出现一定的疲势。

广点通：

总的来说就是QQ、QQ空间、微信、腾讯系其他产品。这几个主要平台里的各种广告。广点通的广告在覆盖范围上会比百度小很多（但是覆盖用户数量并不小），但是在逼格上相应显得会高一点。因为只在其体系产品上投放广告。所以投放的内容与展播方式相应的更可控。而且由于腾讯产品的社交基因影响，其产品的粘度相对较高。用户忠实度远高于其他产品。

另外腾讯的一个大的优势就是可以利用腾讯自身的数据库优势，选择针对性的目标用户群体。既针对不同的用户属性投放不同的广告。

阿里妈妈：基于阿里系的淘宝、天猫等平台的电商广告与广大站长联盟的展示广告。阿里妈妈的广告在覆盖面与粘度上对上述两者而言显得比较中庸。在覆盖面上，比广点通要高比百度要低。在粘度上比腾讯低但是比百度要高。但是由于其电商基因的影响，很多广告面对的就是直接的赤裸裸的金钱交易，所以广告的含金量会优于其他二者。

三、SWOT分析

百度联盟：

广点通

阿里妈妈：

四、总结思考

一、都有一个好爹爹

这真TMD是一个拼爹的时代啊！连网络广告这个市场也是拼爹。这三款产品都很好的利用了集团内部的资源优势，整合了资源强占了具有各自基因特色的市场份额。

二、不一样的爹，不一样的玩法

打一个可能不太恰当的比喻：百度联盟有一个“江湖百晓生”一样的爹，阿里妈妈有一个做生意的爹，广点通有一个当官的爹。

• 百度联盟：百度就像个江湖百晓生，什么样的问题都能来问我。我这里都有答案。所以相应的，好像什么广告也都能来我这投放。
• 阿里妈妈：我爹会做生意，生意人都在那里。把东西放那你就别怕卖不出去。所以在我这你的广告的转换率也是最高的。
• 广点通：腾讯在社交领域就是个BOSS，在这一块爹是通天的。所以儿子你别怕。放开手脚去干就行了。反正，在这谁不听我们的？

最后，这三者都在自己的领域内靠着自己的产品体系的资源优势在市场上占据着独有的份额与优势。形成三个较为稳固的相持态势。凭借着自身的资源与份额优势不会轻易被其他竞争对手击败。但是相应的如果想击败其他对手亦非易事。所以，最好就是先在现有的份额下做好自身产品的体验就技术改进。以伺机而动。

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