各类区块链+供应链金融的产品的商业模式和业务流程其实都大同小异，本文对其做竞品分析，主要是为了研究里面的业务模式以及商业运营。

一、行业背景

供应链金融是银行将核心企业和上下游企业联系在一起，提供灵活运用的金融产品和服务的一种融资模式。供应链金融上下游的融资服务通常围绕核心企业所展开。

由于核心企业通常对上下游的供应商、经销商在定价、账期等方面要求苛刻，供应链中的中小企业常出现资金紧张、周转困难等情况。解决中小微企业资金流通困难的问题，风控是互联网供应链金融平台最大的困扰。这也导致了在：应收账款类、预付类、存货融资和信用贷款四种融资类型中，以应收账款类规模最大。

传统供应链金融核心痛点：

1. 供应链上游中小企业融资难、成本高

核心企业的应付账款资产无法逐级流转，保理业务不可贯穿整条供应链。二、三级供应商资金需求得不到满足导致产品质量问题。

2. 商票使用场景受限，转让难度较大

商票的使用受制于企业的信誉，贴现的到账时间难以把控；供应商之间的结算约定，缺少系统化的自动触发机制；在多环节参与的供应链金融业务中，对回款保障缺少可信的技术手段。

3. 金融机构操作风险与成本较高

金融机构在贸易背景核实、可靠质权、回款控制等方面操作与风险成本均较高，而贸易链条中的企业或平台又难以自证，金融机构开展供应链金融业务的成本、风险和收益较难平衡。

二、市场规模

据艾瑞最新的《2018年中国供应链金融行业研究报告》显示：在我国，工业企业的应收账款已经具备一定的体量，为开展相应的供应链融资奠定了基础。然而，供应链融资的规模远不及基础的应收账款融资规模。

而根据调查显示，中小企业贷款需求指数持续大于50%，说明企业融资需求持续存在。

三、确定竞品

区块链技术是一种分布式账本技术，具有去中心化、不可篡改、高安全性和智能合约等技术特征，保证信息的完整与可靠性，能够有效解决交易过程中的信任和安全问题。

1）核心企业在区块链上对资产的确权，包括债权凭证真实有效性的核对与确认。区块链不可篡改的特点保证债权凭证本身不能造假，证明债权凭证流转的真实有效性，可逐级进行拆分转让，实现核心企业的信用穿透，从而解决链上供应商企业融资难的问题。

2）链上数据均可追溯根源，节省了金融机构大量的线下尽调、验证交易信息真实性的人力物力成本，为银行或互联网金融机构的风控系统补充。供应商依托核心企业的信用传递，能享受更快捷高效的融资服务，有效解决融资难融资贵的问题。

3）在这个信任的生态中，核心企业的信用可以转化为线上数字权证，通过智能合约防范履约风险，使信用可沿供应链条有效传导，降低合作成本，提高履约效率。更为重要的是，当数字权证能够在链上被锚定后，通过智能合约还可以实现对上下游企业资金的拆分和流转，极大的提高了资金的转速，实现自动清算。

目前国内已经有多家企业从区块链技术着手，布局供应链金融市场。我们选取以下4个竞品进行剖析研究，分析区块链+供应链金融的解决方案。

• 微企链：截至2018年10月底，融资金额近300亿元，供应商近3000家。
• 中企云链：已注册企业24793家；开立云信681亿元；保理融资360亿元；累计交易2016亿元。
• 中建电商+招行：有效交易136笔；融资总金额20560万。
• 浙商银行“应收款链平台”：截至2018年6月末，浙商银行应收款链平台已辐射企业1800多户，累计签发2600多笔应收款，金额合计260多亿元。

四、竞品核心功能分析

1. 微企链：让你的应收账款流动起来

产品介绍：

微企链以源自核心企业的应收账款为底层资产，通过腾讯区块链技术实现债权凭证的转让拆分。

其中，在原始资产登记上链时，通过对供应商的应收账款进行审核校验与确权，确认贸易关系真实有效，以保证上链资产的真实可信。债权凭证可基于供应链条进行层层拆分与流转，每层流转均可完整追溯登记上链的原始资产，以实现核心企业对多级供应商的信用穿透。

业务流程：

1. 核心企业注册认证。
2. 平台审核、银行授信批额度。
3. 核心企业与微企链系统对接。
4. 核心企业发布ABS/ABN需求。
5. 供应商注册认证。
6. 提交发票+合同，申请资产发行。
7. 微企链平台有专门的团队进行资产材料审核。
8. 审核通过后提交核心企业确认付款。
9. 由核心企业付款承诺确认后，供应商则可持有债权凭证。
10. 供应商可将凭证支付给上游结算、或申请保理融资、或持有到期。
11. ABS/ABN到期后根据债权凭证进行清分付款。

风险控制：

1. 底层资产经资深专业团队的审核筛选。
2. 核心企业付款承诺。
3. 银行授信支持。
4. 支付结算由腾讯财付通技术支持，按约定实现。

产品体验：

微企链没有具体操作界面可以体验。供应商的注册入口是小程序。微企链官网/联易融官网上面也只是留下了“联系我们”的入口。推测该平台并不对外开放，需为目标合作客户方可进行合作。

目前微企链的运营模式主要是跟联易融合作发布ABS/ABN，供应商在平台上去发行资产，申请融资。这种模式大大降低了整个产业链的融资成本。

2. 中企云链：云信，世界因你而不同

产品介绍：

云信是中企云链平台上流转的企业信用。是由大型企业集团通过中企云链平台，将其优质企业信用转化为可流转、可融资、可灵活配置的一种创新型金融信息服务。

业务流程：

1. 核心企业注册认证。
2. 平台审核、银行授信批额度。
3. 核心企业在额度下，根据应付金额开立云信，承诺到期付款。
4. 供应商注册认证并开立现金管理结算账户。
5. 供应商接收云信。
6. 供应商可将云信支付给上游结算、或申请保理融资（提交发票+合同）、或持有到期。
7. 核心企业到期偿付云信并清分至持有方。

风险控制：

1. 银行授信支持。
2. 核心企业付款承诺。
3. 中信银行自动万层支付清算。

产品体验：

可参考公众号推文《云链金融-用户操作手册》

中企云链的宣传主要集中于云信这一载体，云信=现金（随意拆分）+商票（绝对免费）+银票（高可靠）+易追溯性，很好地提炼出来“云信”作为一种新型的电子结算工具的优势。同时，借用了区块链的概念去证明数据的不可篡改和可追溯性。

从中企云链微信公众号的动态来看，目前云信正全国大面积推广。据中企云链董事长刘江称：目前目前有一个两百人的地推团队，明年会布局到五百人。大概算下全国值得做供应链金融的核心企业五千家，一个人联系十家企业，五百人把这五千家核心企业抓住，就基本可以把整个中国的供应链金融覆盖了，详情可点击查看。

3. 中建电商+招行：去中心化的供应链金融反向保理系统

产品介绍：

中建集团供应商在中建电商“云筑网”平台完成招标、签约、订单等采购流程后，即可同步将供销资料存证至协作平台。

当供应商需要进行应收账款融资时，在协作平台上向银行提交融资申请，智能合约自动勾链存证信息，为融资银行提供完整可靠的审贷资料。融资审核通过后，银行将放款信息链上回复给供应商。融资到期后，供应商通过协作平台完成融资还款过程。

业务流程：

1. 中建集团直属局公司、子公司的有效融资业务数据以及采购数据实时上链。
2. 供应商注册认证。
3. 申请应收账款融资。
4. 平台根据应付帐款自动获取对应的贸易数据包括订单、合同等。
5. 融资银行审核通过后放款。
6. 到期核心企业直接付款给银行。

风险控制：

1. 银行授信支持（未提及，但应该有）
2. 核心企业付款承诺
3. 区块链上采购数据证实贸易真实性
4. 核心企业反向保理

产品体验：

可参考文章《携手共“筑”区块链建筑行业新模式》

该产品与上述产品不同，它合作的核心企业目前只针对中建集团直属局公司、子公司，且其融资服务只服务至与核心企业直接发生贸易往来的一级供应商，业务模式则是以链上数据作为融资材料的佐证。同时区块链保证的数据的不可抵赖和难以篡改，降低融资风险。

4、浙商银行应收款链平台：让企业应收账款转化为电子支付结算、融资工具

产品介绍：

应用区块链技术，创新开发应收款链平台，将企业应收账款转化为电子支付结算和融资工具。

业务流程：

1. 付款人向收款人签发与承兑应收款，签发时需约定签收有效期，有效期不超过应收款到期日。
2. 收款人在签收有效期内签收确认。
3. 签收后应收款方可进行保兑、支付、转让或贴现等操作。
4. 在应收款到期日前，经收款人同意后，可退回未经支付、转让和贴现的应收款。

风险控制：

1. 银行授信支持
2. 核心企业付款承诺

产品体验：

浙商银行基于趣链科技底层区块链平台 Hyperchain开发的“应收款链平台”上线。该平台是利用区块链技术将企业应收账款转化为在线支付和融资工具，帮助企业去杠杆、降成本的一款创新金融科技产品。专门用于办理企业应收账款的签发、承兑、保兑、支付、转让、质押和兑付等业务。

五、运营及商业化

在这里，我们借助商业画布来全面地分析竞品的商业化模式。

六、结论

区块链+供应链金融的产品的商业模式和业务流程其实大同小异，也很容易模仿。

除了本文中提到的，还有布比区块链，趣链的生意家/西美链等等等等，但是能做大做强的，是要拼资源。这个业务模式，注定是要由议价能力最高的核心企业来牵头做起，那么你能引入多少核心企业的资源，这个核心企业的体量是否足够大，就看你平台的业务能力了。

做这个竞品分析主要是为了研究里面的业务模式以及商业运营，实际上里面水还很深，并不是简单花了流程图+资金流什么的，就能够去复制人家的业务模式了。

目前还在学习探索中，欢迎各路大神批评指正和交流！

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