作者梳理了视频相亲软件“伊对”的产品架构，从商业模式、用户口碑、生态环境和发展挑战4个方面对它进行了简单的分析。

近日一款视频直播相亲APP「伊对」突然蹿红，在12月完成千万美元级A+融资。不仅让我们看到视频直播作为媒介带来的更多可能性，也让我们看到单身市场中的一片蓝海。

视频直播相亲主要有3种模式

1. 三方视频相亲：红娘、男女嘉宾3人视频，红娘作为直播间的主持人，暖场引导话题，帮助陌生男女更快破冰。其他观众可以自由出入直播间，也可以申请连麦；
2. 多人相亲：一两名红娘主持人+多名男女嘉宾，连麦互动，相当于在线版非诚勿扰；
3. 专属相亲：第一种的私密版，需要申请才能加进入直播间。

红娘模式是视频相亲“灵魂”，一方面把控直播间进度和节奏，不会让聊天内容跑偏；另一方面，帮助男女嘉宾进行话题引导，让大家尽快破冰，避免尴尬。

「伊对」商业模式简析

伊对的这个模式新鲜、有趣。从商业模式上看，前景很好，给资本讲故事都不用太费力。

中国单身人口已经突破2.4亿，但是缺乏一个高效和有趣的产品来服务他们的恋爱交友需求，「伊对」恰好踩中了市场需要。

「伊对」用户口碑简析

从商业模式看，「伊对」即将也终将大获成功的样子。但是从用户的反馈来看，这款产品也是岌岌可危的样子。

1. 让人忍不住发笑的好评

「伊对」在APPStore评分4.0，仔细一看5星好评全是刷出来的。除开5星，最多的是1星，大概就是真实的用户评分了。

再看看评论，最吸引人的不是留言，而是留言用户昵称，一股牛皮癣广告的味道。

2. 来自韭菜的控诉

既然应用市场的反馈不真实，看看知乎的反馈如何。

巧的是，知乎的评论方向很集中。从吐槽中真实反应了「伊对」的盈利模式（割韭菜模式）。

刷礼物、购买VIP特权要付费，自然不用多说。

注册之后、连麦要付费、加好友要付费、加入群组要付费、视频聊天按时长付费。处处都是镰刀的感觉。

3. 来自红娘的“商机”

百度的搜索结果也很意思，完全是另一批「伊对」用户。这一批用户散发着“只要肯用心，处处是商机”的气质。

作为视频相亲的核心，平台要保证红娘的数量、质量，需要一定的利益驱动。红娘鼓励男士给女生送礼物、送玫瑰，红娘是可以获得分成的。

这是一个很好的“兼职”工作，小卖店老板、车间工人等，完全可以利用闲暇时间来当红娘，赚点“外快”。

红娘作为直播间主持人，也需要追求“流量”。嘉宾越多，消费概率才高。

真实嘉宾不够，机器人来凑。百度贴吧出现最多的是收购和出售「伊对」账号，视频+实名认证+售后！

那边是被收割哀嚎一片，这边勤奋致富、蒸蒸日上，真让人感动。

「伊对」生态环境思考

「伊对」的slogan“实时视频互动，恋爱交友更真实”。童话讲得再温情，真实落地如草原。

平台开垦了一片草原把单身男女圈起来，VIP特权入场割一次羊毛。再放一群牧羊人，一边放羊一边割羊毛。

不是说割羊毛就一定错误，健康的生态一定是羊毛生长速度和羊毛收割速度匹配。

目前的情况看来，「伊对」的羊没有吃到草，平台和红娘下手太狠割秃噜皮了。以后羊还会来这片草原吗？

「伊对」面临挑战思考

商业的世界冰冷无情，人性永不变，资本永不眠。尽管广大单身汉痛骂这款产品，资本市场依然看好这个领域。

头部婚恋企业“珍爱网”也适应用户喜好，上线了1V1双屏直播、多人连麦等相亲模式。12月19日上午消息，腾讯当“红娘”推出一款名为“欢遇”的视频相亲交友软件。

激烈的竞争在所难免，哪家产品的体验好，哪家产品活下来的概率高。多人连麦视频质量、下沉市场设备机型适配，都是不小的挑战。

除此之外，克制薅羊毛的冲动，拿捏喂草割毛速度，也在考验经营者的商业能力。

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