Keep 是为“健身跑步瑜伽，达人力荐的运动社区”；每日瑜伽专注瑜伽运动，从新手到达人都可以使用。那么，这两块软件，哪个更适合运动小白呢？

谈到健身软件，可能很多人都会想到 Keep，即使是不使用健身软件的人，可能也听说过 Keep。它提供了训练、步行、跑步、瑜伽等多种运动方式，几乎是健身软件的代名词。

每日瑜伽与 Keep 不同，专注于瑜伽健身与文化。两款 APP 的功能范围具有很大的相似性，且都适合轻度运动的普通人。

产品定位

Keep 的简介为“健身跑步瑜伽，达人力荐的运动社区”，不仅是一款健身教学软件，更是一个社交工具，鼓励用户之间的分享互动。

keep 从 15 年起家，主要面向健身小白，开始仅有动作训练，解决小白用户没有场地、没有教授的问题。

当时的健身软件如咕咚、薄荷、糖豆广场舞、乐动力、小米运动、悦动圈等，主要是记录功能，且大多聚焦跑步运动，不能满足想要入门健身的用户的需求。

现在，Keep 已成为国内规模最大的健身软件，提供一站式的解决方案。

图1 Keep 上线以来重要更新迭代 图片来源：人人都是产品经理

每日瑜伽与 keep 的形式类似，不过专注于瑜伽这一垂直领域，提供了各种层次的瑜伽课程。

与 Keep 一样，每日瑜伽也有社区及商城功能，也都有线下培训，同时也都有会员制度。

每日瑜伽与 Keep 当前在运动健身类 APP 中的排名如下：

图2 Keep 与每日瑜伽当前分类内排名 图片来源：七麦数据

同时，Keep 到目前也还保持着不错的下载量。

图3 Keep 与每日瑜伽最近下载量 图片来源：七麦数据

功能范围

Keep 上线伊始只有动作训练，在第 3 个版本上线了竞品具备的跑步、瑜伽等等，扩大了不同运动种类的目标用户群体，而不是在动作训练上服务不同阶段的健身者。

这一决策可能是很正确的。健身的人是少数，能够坚持留存下来的也是少数，同时更多的人喜欢简单的运动。

图4 一位 Keep 用户的动态 图片来源：Keep

在某一领域具有更专业需求的用户是少数的，且这部分用户可能更倾向于线下的学习。

Keep 目前将社交部分放置到首页，更凸显社区功能。

在社区内，是好友的打卡信息、达人的动态，其中也有用户分享的视频信息。在这里用户可以给他人点赞、评论，当然也可以交流一些经验。

图5 Keep 主界面前三页

除基础的各种运动项目之外，Keep 也提供了个性化的计划，一般以周为单位，每天的动作是不同的；

有些计划还提供了饮食建议。该功能需要成为会员才能使用。

商城入口也更加显眼，购物也更加方便。商品包括运动服饰、装备，甚至还有轻食代餐，除此之外还有智能硬件，体脂秤、跑步机等等。

图6 Keep 主界面后两页

每日瑜伽专注瑜伽运动，从新手到达人都可以使用，也服务于各种不同的目的。

除了可以选择课程之外，可以制定课程表，与 Keep 的计划类似。在线上训练之外，在 APP 内可以直接预约线上与线下的培训。

图7 每日瑜伽主界面前三页

除了可以像 Keep 那样刷资讯流，每日瑜伽还有小组这种社交形式，使得监督互助效果更加明显。

用户可以通过练习、互动、签到获得瑜币，在加入小组时抵押，根据完成情况返还，也是一种创新的互助形式。

每日瑜伽相比于 Keep 没有太多不同，甚至可以说只是瑜伽版的 Keep ，同时在瑜伽领域深挖。

操纵路径

两款应用的结构如下：

图8 两款产品的结构

可以看到，Keep 当前版本强调了社区、商城与付费计划，“运动”的诸分类被折叠到二级页面。

值得注意的是，虽然“首页”被设定为社区，但是打开软件的起始页并不是“首页”，而是居中的“运动”，所以对操作路径并没有带来太大的影响。

新用户或者老用户想要更换课程时，需点击到相应的运动分类，随后去课程库添加课程，也可以在首页直接搜索添加，显示在对应的分类。

用户在运动之余可能被引导到社区，去浏览其它用户的动态，消耗更多时间。

在 Keep 中，完成一次运动的操作路径如下，由于添加新课程等是低频操作，且用户更愿意花费更多时间选择，我们只考虑完成一次已添加运动的步骤。

图9 Keep 操作路径

在用户使用运动时，进入到社区、商城也更加方便，一触即达，甚至比开始一项运动还要方便。

在 4.0 版本中，Keep 的结构并非如此，底部的 Tab 栏只有：训练、发现、动态、我。

图10 Keep 主界面变迁 4.0版本界面（中）

运动分类在首页可以滑动切换，商城在“发现”页的最后一个 Tab，顶部常驻搜索框，可以搜索课程、话题、用户和商品，且当时尚未引进会员制度。

在变现上遇到挫折，才会急于改版，成为现在的模样。

每日瑜伽的首页即是运动入口，可以进入已经添加或系统推荐的课程。商城被隐藏到二级菜单，与社区平齐且没有被优先展示。

其实在之前的版本，每日瑜伽的商城也是放在一级页面的。

图11 每日瑜伽主界面后两页

图12 每日瑜伽 6.461 页面 图片来源：爱应用

同样，我们也只考虑完成一次已添加的瑜伽运动所需的步骤。

图13 每日瑜伽操作路径

可以看到相比于 Keep，每日瑜伽的操作步骤较为简单，能够更快进入训练；同时，在广告上每日瑜伽也相对比较克制，不会给用户带来更多打扰。

在尽可能多“打扰”用户上，Keep 选择了前置，而每日瑜伽选择了后置。

在运动结束后，每日瑜伽尝试引导用户去浏览其它用户的动态，在这里消耗更多时间。

确实这种策略要更好一些，在达到运动的目的后，用户更有意愿在这里留存。

运动体验

在运动过程中，两者都是视频形式的陪伴教学，共性问题是在运动过程中用户经常很难去模仿教练的姿势，只能通过声音的指示去进行小的调整。

对此两款软件都有对应的解决方案。Keep 提供了动作详解，在运动过程中可以暂停去阅读某一动作的要点说明。

图14 Keep 的提示

每日瑜伽则是为会员提供了镜面教学，使得模仿更加容易。

当然，这需要收费。

Keep 还有“正在训练”的功能，在运动过程中会显示当前时间也在练习同一课程的用户，也给用户一种并不孤单的感受，更容易完成训练。

图15 Keep 练习页面

同时，在训练结束后，还可以一键为还在训练的其他用户加油，其他用户在训练时可以收到。

这一功能之前在跑步类率先上线，得到了不错的反馈。

Keep 的入门训练比较简单，对于新手比较友好。虽然主打小白的需求，但其同时也引进了更多的教练和课程，也足以覆盖高端用户。

每日瑜伽的教练和课程资源都比较丰富，不过付费课程占比更高。

在训练过程中，的确可以感觉到有一定的困难，会触及到日常运动中的盲点，相信即使是基础课程，也能带来好多增益。

页面设计

Keep 的页面设计一直是比较简约清新的，即使是现在信息量增加也是如此，这得益于 Keep 早期确定、一直延续下来的设计风格。

在每一个页面，用户可以操作的点比较少，功能不重复，用户使用成本低。

同时，每个页面突出当前功能有利于用户沉浸于当前情境，不会被其它无关信息吸引。

在运动页面，数字都是被突出的，其它信息有不同程度的弱化，使得用户的视觉更容易聚焦，同时可以从累计运动时间得到一种自我认同。

图16 Keep 的课程界面

在已加入课程旁边有“发现课程”选项，在用户想要学习新课程时，这一设定恰到好处。

Keep 色调统一，所有部分都遵循统一的颜色与排版风格，给人很好的视觉享受。

而每日瑜伽的首页却比较杂乱，有运动数据、每日一听、签到、计划、课程，容易使得用户找不到重点，无从下手。

用户想要开始运动必须往下翻，翻到第二页才可以看到自己的课程。

图17 每日瑜伽的界面设计

同一功能经常在不同位置出现，如添加练习在首页的课程下有入口，在首页顶部也有入口，第二页“选课”又是一大入口。

“每日一听”在首页与训练计划混合在一起，在第二页右上角也有。

事实上，每日瑜伽在之前一个版本的排版就比较清晰，只是之后加入了新功能后没有处理好框架关系，反倒对原有的布局造成了很大影响。

图18 每日瑜伽 7.51 版本首页

除此之外，每日瑜伽的界面风格经历了多次大的变动，没有延续统一的风格。这是由于旧版本均采用当时流行的设计风格，却不适应之后的技术氛围。

图19 每日瑜伽部分界面改动 图片来源：爱应用

用户运营

健身类软件的用户活跃率普遍较低，这是因为运动本身就是反人性的，大多数人会逃避运动，少部分人会通过尝试而留存下来，能够持续运动的就更少了。

此类软件的拉新、留存、促活所需动作如下：

• 通过线上线下活动吸引人们产生运动或借助软件优化健身体验的想法；
• 以简单、贴心的课程提供第一次的良好感受；
• 有相应的积分或收集制度；
• 策划运营特色活动。

在拉新上，Keep 极有竞争力，首先是成功的运营和多年积攒的良好口碑，使得 Keep 的曝光率和用户印象很深。

其次，健身小白在运动种类的选择上也是无助的，Keep 提供了多种运动方式的入门和进阶。

最后，Keep 的起始课程都比较简单，不会把新客吓跑。

在这一方面每日瑜伽就弱一点，相比于其它垂直领域，如悦跑圈、咕咚等，每日瑜伽的曝光率远远不够。

同时目标用户范围较窄，只能吸引对瑜伽有兴趣的用户，尤其是女性；不过比较明显的会员制度可能会劝退一部分用户。

两款应用都有积分和勋章制度，Keep 还有丰富的线上线下活动，通过推送鼓励用户参加打卡挑战，给予一定的虚拟或实体奖励，能够有效促活；

图20 Keep 活动

每日瑜伽除了常驻的线上线下训练营之外少有此类活动，只是有签到送瑜币功能。

通过策划各种挑战活动，Keep 经常会有阶段性的活跃率高峰，但整体都不高于 5% 。

图21 Keep 与每日瑜伽近来活跃率 图片来源 TalkingData

在 Keep 社区经常会见到有网友会分享自己的健身成果，大多比较真实，记录自己细微的进步。

图22 Keep 用户分享减肥成效

这是一个很好的氛围，给分享者本身带来激励，同时给新用户树立了典范。

每日瑜伽只提供图文混合的发布形式，Keep 除了文字、图片、视频外，还可以生成纪录片，记录自己在一段时间内的运动数据。

图23 每日瑜伽与Keep 动态发布页

对于不想发布自拍的用户也很友好，同时也满足了他们的心理。

APP 一般会通过推送来唤醒用户，每日瑜伽的消息推送比较常规，消息种类不多，不过在安卓端不能彻底关闭。

图24 每日瑜伽与 Keep 不同的通知策略

Keep 则有多个官方账号，打卡 APP 就会收到一大堆消息，可能会使用户懒于点击，反倒不利于促活。

优化建议

前面提到 Keep 进入运动的步骤过长，所以建议缩短这一流程。可以减少启动广告，将广告放置到运动之后；也可以在启动软件之后进入用户常用的运动种类，避免多余动作。

同时，每日瑜伽和 Keep 都可以利用原有的积分和勋章制度，加入看视频广告今日积分翻倍，或累计观看视频达到一定时长获得相应的勋章或实体奖牌，不会引起用户反感的同时引导用户以此种方式支持营收，增强用户归属感。

每日瑜伽需要重构页面设计，经过多次改动已经形成了较为稳定的风格，但布局杂乱，新功能与基础功能的关系没有处理好。

两款软件的 Tab 页均过多，Keep 尤盛。过多的选择会降低部分功能的点击率，希望可以合并一些较为相似的分类。每日瑜伽同一功能或推广有多个入口，会使用户不知所措，也希望可以进行整合。

Keep 的通知策略与知乎类似，过多打扰用户会招致反感，用户甚至不会去理会新的推送消息。建议对推送账号进行整合，也允许用户自由取关。

对于运动小白而言，每日瑜伽和 Keep 都是一个不错的选择。尤其瑜伽是个不错的选择。

• 一方面，Keep 是移动教练，课程由浅入深，分“入门”、“进阶”、“强化”三个层次，可以陪伴小白养成健身的习惯；
• 另一方面，瑜伽本身是比较温和的运动，也适合小白去接触，特别是适合大多数女性。

两款软件都采用了健身指导+社区的模式，契合大多数普通健身者的需求，想要通过健身获得良好的体型，更多的是获得他人的认可。

由此看来，Keep 起初的结构就很有远见，一方面满足了用户需求，另一方面社区的建立也有利于商业化。

如果小白并不需要社区功能，只想安安静静健身的话，或许可以尝试一下「7分钟运动」等新近的软件（ iPhone 用户可以使用 Seven）。不过这一类软件会不会成为屠龙少年呢？

恐怕不会，keep 已然成为一种运动方式，就像我们之前的百度一下。它有足够的内容，足够的曝光，陪伴着大量用户学会健身，具有很强的用户粘性。

的确，依赖这些软件健身还不够专业，特别是健身时长相对较短，但是，对于轻度健身而言，特别在全民健身的大背景下，能够为用户提供短时间的、场景要求低的、难度适中的训练，已经是足够的。

同时，轻度健身者们如果可以坚持下来，也会有正向的反馈，从而留存下来。不到 3% 的日活，说明 Keep 们还要很长的路要走。

思考

一般而言，社区类软件都会提供很便利的点赞、分享、评论方式，以吸引陌生用户更多互动；但 Keep 在陌生人动态，即「推荐」信息流中却必须点击进入才可以互动，如此做的理由是什么呢？

每日瑜伽社区

Keep 社区

本文由 @煮酒老麦 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

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