编辑导语：睡眠问题是当代许多人的一个老大难问题，睡眠质量直接影响我们的生活与工作。本文基于Ease睡眠APP，对比其竞品，深入探索睡眠APP的设计，一起来看看。

一、项目概述

1. 项目描述

通过对睡眠市场规模和趋势的了解和分析，提升市场份额。

通过竞品分析找到本产品自身的不足，为后期的产品迭代做准备。

2. 测试环境

二、市场现状

1. 行业背景

随着年轻一代生活和工作压力不断的加大，导致睡眠质量变差，引发一系列的，已成为长期困扰现代人的一项生活弊病，随之也带动了中国睡眠经济市场的不断地扩大。

同时睡眠产品也在向多元化的趋势发展，从传统床具纺织品拓展到睡眠保健品再到现在的助眠APP，线上睡眠领域也进入人们的视野，促进睡眠或监测睡眠情况的App自出现以来备受欢迎，就连依靠虚拟环境来治愈失眠的睡眠舱或午睡吧也屡见不鲜，进一步促进了中国睡眠经济行业的发展。

据报告，全中国有50％以上的人睡眠质量不佳，在睡眠问题愈来愈严重的当下，睡眠产业兴起，但目前中国的睡眠经济仍为概念状态，行业发展较为分散，入局的市场竞争者数量增加也将推动市场竞争加剧。

庞大的睡眠产业经济悄然形成——放眼中国，睡眠经济市场正在逐步形成一块令人垂涎的大蛋糕。

2. 市场规模

图1  中国睡眠经济市场规模分析

由图1可知，2016年随着阿尔法狗的诞生，互联网慢慢进入了人们的生活，随着互联网的快速发展，人们开始熬夜追剧，通宵打游戏，沉迷于互联网世界，部分年轻人因此睡眠质量普遍变差。

因此2016年我国的睡眠经济也慢慢发展了起来，后期随着学习压力，工作压力的不断加大，导致部分国民睡眠质量普遍变差，于是在2016-2020年间，中国睡眠经济整体市场规模已从2616.3亿元增长至3778.6亿元，增长44.42%，预计未来随着睡眠产品市场渗透率的不断提高，产品类型不断增多，市场规模将继续保持增长趋势。

图2  中国睡眠经济发展社会环境分析

由上图显示，2021年80.88%的中国居民熬过夜，其中43.09%表示熬夜是主动选择，77.05%表示熬夜频率在每周1-4次。近几年中国保健品市场规模也保持增长趋势，预计在2023年将突破3千亿元，说明人们追求健康的心理越来越重。

由于生活与工作压力、手机和过量信息干扰等各种因素，一边养生一边熬夜这种矛盾现象成为了越来越多人的选择，但是对于保健品或者安眠药物的使用也随着新时代的到来变成了可能会伤害身体健康的传统方式，这为线上精神类的助眠APP带来了巨大的商机。

总结：据悉，全球睡眠经济的商业规模已达到万亿以上，预计到2020年仅中国就有4000亿的市场。据苏宁发布的双十一消费报告显示，今年双十一期间，助眠类产品销量同比激增789.5%，2017年我国睡眠行业经济市场规模达到2500亿元。

3. 用户增量

图3  中国国民睡眠问题类型调研

由图3可知，2021年中国国民睡眠问题类型较多，主要表现为入睡难、失眠、睡眠质量差和易醒等，分别占比54.62%、50.42%、43.44%、42.30%，说明中国国民睡眠问题呈现多元化趋势，这将极大考验睡眠行业针对特定睡眠问题提供多元化场景解决方案能力。

据图3数据显示，仅有15.56%的中国国民能够倒头就睡，过半国民需要10-30分钟才能入睡，说明入睡难一直困扰着国民，是影响睡眠质量最主要的因素。

总结：不论从市场规模来看，还是从用户需求，睡眠经济行业必将成为一个新的赛道，行业的发展趋势从数据中也显而易见，随着国民的生活水平的提高，线下的传统睡眠方式已经不能满足人们的睡眠需求，人们更加注重身体的健康以及睡眠的质量，保健品等功能型的实体产品可能将会随着时间的推移被线上睡眠产品所取代。

4. 行业环境因素

P（政策因素）：早在2017年，党的十九大就提出了“健康中国”战略方针，力求全力提高全民健康水平，而在去年，国务院印发的《关于实施健康中国行动的意见》明确指出：鼓励研发和推广健康管理类、人工智能和可穿戴设备，运用健康大数据提高大众自我健康管理能力。当下大健康产业获得国家政策的支持和资本的青睐，这意味着智能健康行业的前景广阔，将面临更多的商业机会。

E（经济因素）：健康产业发源于美国，在全球股票市值中占 13%，特别是在发达国家，健康产业已经成为带动整个国家经济增长的强大动力。近年中国的睡眠经济也在稳步增长，在2016-2020 年间，中国睡眠经济整体市场规模已从 2616.3 亿元增长至 3778.6 亿元，复合年化增长率约 9.6%，市场总量常年稳步增长。

分类来看， 家居硬件中的床上用品等消费产品竞争激烈已是红海市场，只有近年来新兴的智能电子设备等科技属性较强的产品成长前景较好。助眠 APP 虽然渗透率更低，但是由于其尚未探索出合适的盈利模式，且容易面临互联网大平台等头部玩家的竞争，目前成长前景仍然不稳定。综上所述， 睡眠产品市场是巨大的蓝海市场，将推动着社会经济的发展。

S（社会因素）：睡眠问题是现代社会的流行病，伴随社会的现代化进程，睡眠问题将影响更多的人群。首先，现代社会节奏快，时间紧张，本身就导致不规律的作息。

其次，现代社会处处攀比，人们精神更加焦虑，这种压力会导 致更多的精神疾病，最后，年轻人纷纷涌向大城市，大城市生活压力和夜生活等诱因导致睡眠问题更加年轻化，睡眠障碍群体不断迎来增量。综上所述，随着社会现代化进程， 睡眠障碍群体将更为庞大。

T（技术因素）：线上睡眠APP的开发根据不同的功能运用了不同的互联网技术。智能检测，数据分析，报告生成等技术的运用，实现一体化服务，同时能够让用户通过 APP 客户端来检测周边的设备具体信息内容，通过以终端设备来实现设备端和用户端之间的连接控制渠道，可以让用户实现对于设备的便捷式控制渠道，完善用户的体验感。

设置与购物平台进行API接口的链接，方便有需要的用户便捷查看商品详情和快速购买，减少用户的操作步骤，增强体验感。

总结：总的来说不论是从国家的政策支持，还是经济的发展，对于睡眠问题我们由上可知它是普遍存在的，并且在不断地扩大，不可忽视。

任何职业任何年龄阶段的人其实都存在着睡眠上的问题，我个人认为保健品和药物对人的身体健康是有危害的，存在一定的风险，而线上APP的应运而生解决了这个顾虑，就目前的市场来看，虽然很多的助眠APP不断地涌现，但是并没有形成行业巨头，市场处于蓝海区，发展空间和上升空间都很大。

三、商业模式

1. 个人会员套餐

连续：包月：15元，半年84元

单次：半年会员144，年会员388，包月会员30元

2. 家庭会员套餐（一年）

一家三口：248元

一家四口：318元

一家五口：388元

一家六口：458元

一家七口：528元

总结：线上睡眠行业的盈利方式相对其它功能型的软件来说比较单一，基本都是由会员充值和定制个性化内容以及商城售卖等方式来实现盈利，而我们的Ease产品刚上市一年多，还属于前期的一个状态，所以我们更注重用户的体验感，产品处于启动器，注重拉新和引流。

四、用户分析

1. 用户群体

由压力大，焦虑等因素导致的失眠人群

由多梦，早醒，无法深度入睡等因素导致的低质量睡眠人群

2. 核心用户

1）处于升学阶段的学生

由于当前社会的学习压力大，考名校的竞争激烈，学生们除了每天做不完的作业，考不完的试还有上不完的培训班，父母口中的“别人家的孩子”使学生们苦不堪言，甚至学校的音乐课，体育课变成了一个摆设，“体育老师生病”成为了各任科老师常用的噱头，学生们因此造成的睡眠不足和睡眠障碍等情况严重影响到了他们的身体健康和学习状态。

2）一二线的职场人士

当前“内卷”严重的社会现状，竞争压力大，想要不被社会淘汰并生存下去，需要职场人付出更多的代价，甚至不惜通宵来完成自己的业绩，以此求得升职加薪的机会，而对于通宵加班确是各大企业竟鼓吹的方式，而这些年因通宵加班猝死办公室的案例也屡见不鲜，职场人士和各大企业也应该意识到“身体是革命的本钱”，一副良好的身体才能支撑我们在人生的道路上一直走下去。

3. 用户画像

1）场景一

基本属性：男，30岁

用户行为：程序员

用户特征：经常性的加班，通宵做项目

使用场景：小陈是一名程序员，对于这份工作来说加班是常态，生物钟基本处于紊乱的状态，最近他发现自己的睡眠质量越来越低了，无法进入深度睡眠，半夜醒来很难再次入睡，一次他看到一篇文章是关于如何调整睡眠状态的，评论区讨论的非常激烈，小陈也加入了吐槽中，一位网友在评论区推荐他一款助眠APP叫Ease，说是可以通过练习提升睡眠质量，于是他下载了Ease，进入这个软件，经过两天的摸索，觉得还不错，坚持了一段时间后，他发现自己的睡眠质量经过训练改善了很多，于是就一直用了下去。

2）场景二

基本属性：美丽，18岁

用户行为：高中生

用户特征：作业多，升学压力大

使用场景：美丽今年高三了，马上就要高考了，每天的作业和试卷特别多，学习压力很大，总担心自己考不好，以至于焦虑到失眠，导致第二天无法集中注意力，总是分神，一次老师叫美丽回答问题，美丽走神没答出来，同桌问她怎么了，她说晚上总是睡不着，妈妈又不让她吃安眠的药物，同桌给她推荐了一款辅助睡眠的APP，Ease，美丽下载了之后发现里面的音乐都是特别舒缓的，听起来非常的令人放松，讲故事的人的声音很有磁性，不知不觉的就睡着了，自此美丽就一直使用这款APP来辅助睡眠。

3）场景三

基本属性：婷婷，25岁

用户行为：职场白领

用户特征：上班族，经常加班

使用场景：小美是一名职场白领，平时喜欢追星，最近工作上的事情让她很心烦，回到家打开手机查看爱豆的最新资讯，缓解自己的情绪，但是入睡前依旧会想起白天的事情，思绪万千，久久不能入睡，睡眠质量差，导致第二天起不来，一天都没精神，周末休息的时候，婷婷跟闺蜜约着去看爱豆的电影，吐槽起最近总是睡不好的事情，闺蜜给她推荐了EaseAPP，说她最近一直在上面听爱豆的睡眠故事，特有代入感，于是婷婷非常激动，赶紧下载了，点开之后，赶紧去搜索了爱豆的名字，发现真的有爱豆讲的睡眠故事，晚上睡前婷婷听着爱豆讲着故事，非常有代入感，好像只为她一个人，婷婷非常开心，慢慢的就睡着了，第二天心情状态特别好，每天都期待睡前的爱豆故事环节。

4. 用户痛点

1）入睡困难/失眠

相对于早醒，多梦的情况，睡眠速度对于人们来说非常重要，一般人正常的睡眠速度是20分钟左右，但是人在焦虑，压力大等各种因素影响的情况下很难以正常的速度进入睡眠状态，入睡的速度也很大程度上的决定了睡眠的质量，最为严重的就是失眠，严重影响到第二天的学习或者工作状态。

2）睡眠质量低/早醒/多梦

很多人由于睡眠不规律，通宵打游戏白天补觉或加班到深夜第二天继续工作等不良的睡眠习惯会导致生物钟紊乱，造成早醒，醒来无法再次入睡或多梦的状态，总是睡不好，长期以此造成恶性循环，严重影响到身体健康。

3）缺乏安全感/情绪泛滥

针对于比较缺乏安全感和感觉孤独的人来说，睡觉可能受情绪化的影响，时常在深夜的时候感觉到孤独，由情绪的带动开始思绪万千，浮想联翩导致不能正常入睡。

五、竞品分析

1. 战略层

三款产品在基础的助眠以及睡眠质量监测上都各有特点：

产品定位：小睡眠强调助眠的内容多样性以及个性化，在白噪音的分类上十分细致，如午休专用、小憩专用等，在个性化上，支持用户三合一DIY白噪音，推动产品内容社区的活跃及注重声音氛围的清新与品质。

蜗牛睡眠注重睡眠分析的数据化，因此其在数据的专业解读及分析上会做得比小睡眠更好。

ease注重减压和冥想的练习，帮助用户制定睡眠计划，激励用户坚持，更加的人性化。

特色功能：小睡眠以内容出发，最先上线了爱豆哄睡，让睡眠健康类产品「出圈」引流。同时，在睡眠领域深度探索，不局限于夜间睡眠，还考虑了「小憩」、「午睡」、「差旅模式」等助眠需求场景。

蜗牛睡眠的相对特色功能是其商城，商城占据产品的一级优先级，同时产品覆盖面广，考虑到了助眠的各类产品，如止鼾专区、智能枕等。同时其设计研发的蜗牛智能枕可与产品联动，使得用户的睡眠质量测评更加精准，体现了蜗牛蜗牛对于科技改善睡眠产品设计理念的运用极致。

ease的特色功能是睡眠计划的制定以及减压冥想的练习课程，注重学习和坚持，帮助用户制定计划并提醒用户按时完成，数据报告也是分类分析并展示，非常的人性化，省心省力，并鼓励用户坚持，体验感极好。

2. 结构层

描述：小睡眠的产品结构相对而言没有那么清晰，在我的理解看，小睡眠产品本身的功能设计理念都是服务于用户在睡不着的情况下才会尝试去体验各类内容和功能，因此并没有相对强调产品功能本身的结构化设计。

蜗牛睡眠的产品结构层次分得更加清晰，更结构化，但同时每个分区并不一致，分区的联系仅依靠「睡眠」概念维系，使得用户在产品功能跳转间容易产生体验上的「连续性不一」。

ease的产品结构相对来说比较简洁，不同页面之间的功能有些是相似的，这是因为受产品所处阶段还是前期的影响，内容模块分的比较开，不会有拥挤的感觉，整体结构的视觉感受还是比较舒服的。

3. 竞品分析

1）助眠首页

小睡眠的首页设计简介，整体颜色比较多元化，属于小清新的风格。蜗牛睡眠的首页则是展示动态背景图，翻涌着的海浪和白云，看起来非常的舒适，而ease的背景图也是动态的，图片展示的内容是山脉和湖水，不同的是ease添加了非常舒适的场景配音，使用户有强烈的代入感，体验感极好。

从布局上来看，小睡眠首页上方采用大面积的banner广告，将用户的视觉聚焦到推荐的内容，功能快捷键较多方便用户直接选择自己

想看的内容，而蜗牛和ease的内容展示相对没有那么的拥挤，内容布局比较宽松，但用户需要上滑动页面查看自己感兴趣的内容。

功能展示方面:小睡眠的推荐内容按钮集中展示，采用有趣的动画logo呈现，点击即可快速查看相应的内容，交互设计简单方便用户操作。蜗牛睡眠的首页同样的设置了功能快捷键，不同的是蜗牛的功能键只有两个选择，但不属于睡眠主题，其它功能分栏展示，用户向上滑动即可查看并选择。

Ease的页面功能分布比较分散，不过也很好找，功能按钮指引比较明显。

总的来说，小睡眠的主页模块清晰分明，方便用户直接选择，但页面设计的美感不够，而蜗牛的主页采用半屏动态图，ease的页面采用全屏动态图，并将导航栏信息隐藏，整个页面非常的简洁优美，配上背景音乐，感觉非常的减压和舒适。

蜗牛考虑到用户群对产品主要使用场景是夜间，采用了深蓝色的风格，而

小睡眠和ease由于考虑到午睡和小憩，会更人性化的推出了日夜间模式，在体验上显得更加细腻。

小睡眠主页强调健康睡眠管理，蜗牛主页强调专业度以及普适性，而ease主页强调减压和冥想练习。

2）播放器页面

小睡眠在播放界面的UI设计依旧保持小清新的风格，以播放按钮的图形展示播放功能，并支持用户调整声音的背景比例，同时滑动、拖动等多维度的交互手势让用户能感受到产品的设计性以及细节性。用户可以通过点击左下角的【自由组合】按钮查看声音列表，并从中选择自己想听的三种声音进行DIY组合，在功能上具有很好的创新性。

但由于其产品的简洁清新的风格，功能组件都以图标呈现，以及交互动效的多样化，都让新手用户在没有引导教学的方式下一定程度感到不清晰。因此可以在新手第一次使用时提示用户如何操作三合一播放器以及切换各种效果等。

蜗牛的播放页面依旧是深色为主，属于唱片拟物风格，用户可以在页面上直接点击以切换助眠音。相对的，蜗牛没有像小睡眠和ease一样有单独的播放器页面，而是更注重简洁的操作路径。但存在一个问题就是用户可能并不习惯这种播放形式，有逆于用户的操作习惯，并且不能设置循环播放，按顺序播放等一些基本功能。

Ease的播放界面尤为简洁，动态图几乎贯穿整个APP界面，保持统一且别具一格，有单独的播放页面，功能设置基本符合播放设置的基本功能（单曲循环，播放列表等），但是功能上缺乏创新性，背景动态图以不断循环放大的形式展现，看着会有点晕，视觉体验感不是很好。

3）睡眠报告页面

小睡眠在睡眠报告的页面更多的采取了图标以及线条、卡片区来体现各类睡眠数据，更注重伴式与情感化的报告与分析。

蜗牛睡眠的产品定位就是科技改善睡眠，因此在睡眠报告的UI及交互上呈现的都是数据可视化的风格。对睡眠数据需求更高的用户就能获得更多的解读与建议。

Ease的睡眠报告种类更多，多元化的分析和报告让用户可以有更多的选择，但是大部分的数据都是会员才可以查看，对普通用户有局限性。不同的是ease添加了奖章的奖励机制，激励用户保持良好的睡眠习惯，突出产品本身的睡眠联系的主旨，帮助用户坚持下去，更加人性化，也很贴心。

总的来说，随着用户数量的增多，用户对数据分析的需求也不再仅停留数据的多维度与可视化程度上。对于需要睡眠管理的用户而言，其本质需要的是产品对他的激励与陪伴，所以我认为ease这方面要做的好一些。

4）我的页面

小睡眠在「我的」页面上呈现的商业化更加克制以及合理。首先是增值会员部分，其占比并没有很大，会员卡片能融入到产品的页面中，即使其是广告banner，也是跟整个产品的调性保持一致的。

而蜗牛的商业内容占比太大，配色跳脱背后的暗蓝色界面，让整体产品的商业化的目的过于明显。

ease的页面同样有跟蜗牛一样的问题，但是页面占比不是很大，商业内容不多，仅展示会员充值。

睡眠报告方面，小睡眠将最重要的数据放在报告卡片中，让用户更快速的看到睡眠信息，ease同样也是，相比之下ease的助眠报告更贴近产品本身的主题【减压】，而报告中的内容也更注重减压练习，以大模块的形式占据页面的中心区域，突出产品主题。而蜗牛睡眠本身最重要的睡眠监测报告功能却和自律挑战，参与课程等运营活动放在同一模块中，使得其本身优势的功能黯淡了起来。

小睡眠将小卖部放置于功能列表的第三部分，一方面是受产品商业化发展阶段的影响，另一方面则是整体产品氛围调性的影响。而蜗牛睡眠则是将商城直接放在TAB的一级导航中，这本应该是跟通知功能的优先级相似的功能，却放在了用户的视觉中心部分，实际上并不太合理。

而ease由于刚上线一年多，在付费模式上并没有小睡眠和蜗牛的多元化，目前只有会员充值，创始人侯曦表示：不想让价格成为用户的门槛，现阶段不追求增长，只希望更多地帮助用户解决睡不着觉的问题。如果做到这点，公司的价值也会起来。之后，再考虑增长收入这一类商业化的问题。

5）睡眠页面

小睡眠页面风格上一贯是清新简洁，且页面信息不拥挤，分散排布，视觉效果好，同时小睡眠特别的地方在于可以自动辨别时间，并根据时间自动切换白天和夜间模式，注重用户体验感，减少用户切换模式的操作过程。睡前仪式的功能很有特色，自动帮助用户制定睡前计划，体验感非常好。

而蜗牛和ease则依旧是深色的夜间模式，用户可以选择睡前状态，设置闹钟时间以及打开鼾声记录和睡眠监测的按钮，最后睡眠结束会自动生成一份睡眠记录报告，而报告的内容则根据用户睡前做的选项进行睡眠信息展现，非常的专业。但用户体验感不是很好，页面下面的商品内容易使人分心。

ease的界面以图文结合的形式展现，内容和功能非常的丰富，用户的选择多，但是整体来看布局过于复杂，过多的内容和颜色使用户眼花缭乱，不能抓住最核心的睡眠功能。

总结：从以上的对比分析中，我们可以清楚的了解到三款APP之间的优势与不足，蜗牛睡眠在商业化上做的要更成熟，毕竟作为先诞生的APP，其在市场的份额和竞争力方面占据更大的优势,相较之下，小睡眠需要做的是增强自己的优势，解决劣势问题，打造属于自己的风格，而ease在推广营销方面较为逊色，受项目所处阶段的影响，稍微落后于国内的产品，需要突出自己的特色和定位，加强品牌推广，强化运营。

蜗牛睡眠更多的是采用通过社交留住用户，甚至放到首页，如果蜗牛睡眠还是按着这个趋势继续往下走，势必会成为其一大劣势，应该更加注重睡眠APP最本质的功能。比如增加声音种类和数量，改善用户睡眠，这才是满足用户最本质的要求都解决不了，那又怎么会在意其其他的功能呢？

小睡眠将白噪音3和1核心用到底，更专注于睡眠来为用户创造更好的体验。在需求方面建议在电商方面进行设计，比如增加商城，售卖睡眠类实体产品，和APP能做智能互动。增加类似挑战计划的功能，提高用户参与度。

对于ease来说，帮助用户制定好计划，并实行奖励机制方面做的很好，可以继续保持，但是缺少社交圈子的功能，不能评价和分享是一大弊端，由于产品所处的阶段限制，注重用户的体验感，但是如果没有会员基本上所有的内容都是听不了的，只能试听5分钟，不仅对普通用户很不友好，与产品现阶段“注重用户体验感”的理念也严重不符。

对此ease应该添加免费专区，让普通用户先体验产品的调性和功能，注重用户的体验感，体验感好了，用户自然愿意付费。

最后，根据现有的数据得知，现在有睡眠和心理健康问题的人越来越多了，心理健康行业规范化。所以针对心理健康类APP在提供针对性的解决方案的时候，解决方案的专业度需要得到必要的保证。

六、总结

1. SWOT分析

S（优势）：

1. 龙头企clam投资：Clam，全球睡眠市场龙头，最早一批将助眠，冥想功能进行线上化的平台，累计注册用户超1亿，付费用户超400万，Ease在启动阶段就已经获得Clam数百万美金的投资。
2. 市场优势：据2021年中国睡眠研究会发布报告，中国超过3亿人存在睡眠障碍，18岁以上群体失眠率为38.2%。很显然，ease是瞄准了这个如此庞大的市场。
3. 内容优势：通过内容而不是工具化的产品去解决用户痛点，对比同类型应用，Ease的内容属性更鲜明，未来发力的方向在于提供与众不同的内容库方面。
4. 设计优势：页面的设计感强，动态图加音效的展现方式别具一格

W（弱势）：

1.  行业现状：不同于欧美发达国家，目前国内冥想文化尚未形成，用户认知度低，而且即使放宽至助眠市场，依然没有龙头企业冒尖占位，或者具有独一无二的影响力。通过蜗牛、潮汐、Now等本土新贵的发展就足以看出，这虽然是一个方兴未艾的市场，但是也是一个十分慢热的行业。
2. 付费意识：虽然知识付费消费习惯已经养成，但是一个尚未形成气候的产业，就开始付费模式依然是硬伤。尽管随着知识付费的崛起，国内用户为虚拟产品付费的意愿也逐渐增长，消费习惯也业已养成。但是，这个市场目前的规模，或许并不足以支撑巨头企业快速扩张。
3. 群体：据艾媒咨询2017年8月发布的数据显示，2016年，中国精神类服务电商用户规模超过三百万人，预计2017年突破千万大关，2019年用户规模超过4千万。虽然这个数据也在高速增长，但是细分到关注睡眠、受到足够精神类产品付费教育这些人群，恐怕也十分有限。
4. TO B：企业端，更是很少企业，能够从员工心理健康的角度，去预算一些经费，来普及心理焦虑类的教育。

O（机会）：

随着社会睡眠问题的不断扩大，睡眠存在问题的人群越来越多，用户对互联网产品的付费意识也在不断增强，心理行业的需求量越来越大，特别是占中国14亿人口大国的优势，ease存在着很大的上升空间。

T（威胁）：

国内的各大资本、企业瞄准的大市场，也必然不会让一个外来的品牌有可乘之机。因此，Ease是否能够给冥想、助眠这类市场带来更多的生机，带动这个行业加快发展速度？依然是一个未知数。而无论是水土不服，还是其本身定位的模式、产品问题，都将是其未来发展的挑战。

尤其值得注意的是，在相关行业逐渐走向规范化、标准化的同时，国内政策对这个鱼龙混杂的市场监管也将日趋加严。因此，在中国这个市场，ease可能会迎来前所未有的机遇，但是更有可能遇到的，或许是未来不可预知的危机与风险。

2. 总结

通过本文的分析我们首先可以了解到整个睡眠行业的市场现状以及规模，

近几年市场规模不断地扩大，在2016–2020年睡眠经济从2616.3亿元增长至3778.6亿元，增长率达到了44.42%，而市场规模增长的本质原因是社会睡眠问题范围的不断扩大，随着时代的发展，各年龄段，各行业的人群都陆续出现睡眠问题，失眠人群的不断地增加，因此促进了睡眠行业的快速发展。

随着国家政策的规定，社会群体的健康意识，使得睡眠行业有了更大的发展空间，线下线上的睡眠产品层出不穷，对ease本身也是一大挑战根据上述的SWOT分析我们可以看出，虽然ease背靠clam这棵大树，但在中国国内，还处于探索阶段，并有蜗牛，小睡眠等走在前面的APP，但是受限于国内心灵文化发育度和大众的渗透率还未出现行业巨头。

首席战略官Alexander Will说：“中国市场向来都是数字平台的踊跃尝鲜者，Ease在中国市场若能做好本地化的运营，未来将取得不错的成绩”。目前，Ease已推出黄磊的睡前故事，宋洋、李立宏等众多“好声线”的配音作品，通过重度投入布局产品制作，来找到不同于众的市场切入点。

目前，Ease团队在成都办公，团队成员已达20余人，成员背景主要来自国内一线互联网大厂。ease提供全中文服务，在产品架构、界面设计、音频质量、内容库、用户体验等方面，均与Calm保持了极高的趋同性。在面向付费用户的设计模式上，下载后可享有7天的免费体验，之后如需继续使用全部内容，则可根据不同需求选择付费方案。

在国内的定位是专注于睡眠改善、放松减压的音频App，在市场上或将遭遇与蜗牛睡眠、潮汐、Now等玩家的正面竞争。但Ease只聚焦于助眠一个需求，选择直接切入这个领域的根部需求，杜绝了大而全模式，注重产品功能为用户提供的切实益处。

目前中国这一巨大的助眠市场，已涌现出一系列的本土玩家。如创立于2016年的蜗牛睡眠，其披露称用户数达6000多万，DAU达300余万，并且在App功能应用之外，蜗牛睡眠还搭售了睡眠枕等智能硬件设备，力图给用户提供全面的睡眠服务。

但是，这一玩家众多、资本不断涌动的市场还处于酝酿期，只有部分玩家拿到千万元级融资，行业目前还未出现破亿元级融资。论其归因，一位投资人表示，助眠领域很多的企业都是在混水摸鱼,App很多，但质量却不行。

虽然Ease背靠Calm这样的全球化巨头，但面对眼前这一略显复杂多元的市场，Ease能够复制Calm在全球市场的地位吗？我们一起拭目以待。

本文由 @Better 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。