前几个月做的一个报告，有很多不足的地方，很多数据来自各行业分析报告，如艾瑞等。问卷为自己收集内容，不喜勿喷~

VR直播定义以及现存问题

通过VR（虚拟现实）技术，用户通过佩戴相关硬件设备，通过平台提供的APP进行直播观看。主播需采用360°全景的拍摄设备，捕捉多角度画面，进行多画面传输后，观看者可通过任意角度进行对直播体验的观察，使得观看者能更加身临其境。

但是，在VR直播方面存在以下几个问题：

1、主播以及拍摄设备

由于大部分主播已以签约形式被各大平台签约，尤其是游戏主播，不过，目前VR直播平台定位并非以游戏主播为主，以个人或者公司性质的主播进行主播界定。但是由于拍摄设备须由相对专业性设备进行拍摄，与目前普通app直播不太一样（目前个人用户可直接用个人手机即可进行录播），所以在设备普及上有一定难度。目前以平台方邀请主播形式，在平台方摄影棚内进行直播和录播行为。但是这样会对于内容产出有一定影响。会导致节目过少，以及平台运营负担相对较重。

建议方案：除平台邀请主播进行录播之外，单以直播视频角度来说扩充内容的话，可以与一些线下门店谈相应合作（如密室逃生等），进行部分地区投放设备，一些室外拍摄，或者和一些官方活动（如室外游戏活动、演唱会等活动）进行定点设备投放，进行直播。用以扩充直播内容，但是此种直播相对于普通秀场直播比较来说互动性较差，用户付费行为转换可能较低。这里是否可以以跟一些合作方以广告谈取的形式进行合作，平台提供地点进行直播，门店或者活动方进行宣传的同时，打着VR的概念，也可以为对方以及平台进行宣传。

2、VR观看设备普及较少

今年虽然被称为VR元年，但是，对于很多用户来说感兴趣程度很多，但是设备的普及度相对较少。主要由于VR媒体曝光虽然很高，经常以高科技感出现，让很多用户认为，价格高，应用少等问题的存在而导致普及率相对较少，尤其以目前VR平台提供方来说，资源较少，用户购买相应设备后无法在手机端得到满足。换而言之，如果想提高用户对于设备的使用程度以及频率的上升的话，除了设备自身带有的沉浸感体验之外，还需要带给用户相应的交互感。

建议方案：虽然不能像花椒一样通过发放VR设备增加体验来促进VR用户购买达成。但是，是否可以与VR设备提供厂商进行合作行为，通过设备平台捆绑形式，促进平台用户增长的同时，为设备方也可以减少高昂的软件应用研发费用（探讨阶段）。如，该方案无法进行实行后，针对平台方是否可以增加非VR模式应用阶段，使得普通用户也可裸眼进行360°全景直播观看，以及平台其他功能的享受。

3、交互形式复杂，不能完全适配所有眼镜用户

目前各平台交互形式以头瞄式居多，部分平台以头瞄式与遥控组合式为操作模式。虽然头瞄式匹配现在大部分手机端VR眼镜设备，但是在操作体验上有一定紧迫感，虽然产品方向在该方便进行读秒等视觉区分，但是对于用户进行内容查看时，就有相应的紧迫感产生。头瞄与遥控结合，虽然需要用户进行一些手动操作，但是用户在操作体验上相对方便一些。但是目前对于早先设备来说，很多设备并没有适配遥控设备。

建议方案：用户可进行两种操作方式切换。未来可通过用户数据进行最终操作方式选择。如果为头瞄式的话，需要给用户在点选的时候有选择状态反馈，除了头瞄点本身勾选状态除外，选择的商品也需要进行状态反馈（是否可以进行识别，当用户进行头部移动时才出现头瞄点，用户非勾选状态时保持头部不动时，该点进行隐藏）。

VR直播现状

从2015年开始直播整体进入百播大战阶段，目前截止大约200家直播平台，2亿平台用户规模，同时在线人数可达400万，同时在线房间数量3000个左右。由此可见，直播行业已经进入红海阶段，随着互联网人口红利消失，获取用户成本增加。目前，市面上直播产品主流分类大致分为：游戏直播、生活直播、秀场直播三大类别。

1. 游戏直播特点：主播概念强，主播难复制程度成本较高，虎牙、斗鱼等国内各大直播平台以游戏直播起家，并得到各大企业风投，资金实力雄厚。切入点匹配难度较高。
2. 生活直播特点：主播概念弱，以会场等活动直播为主，设备成本较高，相对起家较晚，可以进行部分切入点切入。
3. 秀场直播特点：主播概念弱，除了以公司性质为直播外，基本上算是开启了全民直播行为。复制程度较低，成型相对较早，但是最近两年随着个人智能手机普及，才火起来。已有很多大佬入局，行业用户抢夺严重，虚假数据过多。但是，该类型直播易获取，用户普及度相对较高。可以作为类型切入点。

以下图互联网生活直播产业链简析来说：

目前网络直播仍以广告付费、打赏分成、转播版权以及少量硬件自产自销为主。

由于现阶段直播，内容贫乏，机制不完善，带宽过高等问题，后续直播平台盈利能力存疑。

如何在直播中找出相应新的付费转换，以及如何在直播平台中布局未来用户习惯，是一个值得探讨的问题。

高盛预计，到2025年全球VR产业将形成1820亿美元的市场规模，到2020年，中国市场规模将达85亿美元。在艾媒咨询发布的《2015年中国虚拟现实行业研究报告》中，预计中国VR行业年产值在2020年有望超550亿元。

VR技术能通过视觉呈现的方式阻断人眼与现实世界的连接，通过设备实时渲染画面，营造出一个全新的世界。

通过百度进行2015-2016年搜索量查看：

从去年1月份开始，VR关注热点持续上升，尤其在16年上半年达到顶峰。主要除了HTC的高端头显发布，以及一些互联网并购案，例如Facebook收购oculus等，抑或是国内的淘宝战略buy+等，各大行业大佬进行VR布局。

但是国内VR行业市场相比较VC热度来说确实是喜忧参半。

• 从政策角度来说，各地方政府进行VR产业发展规划，提出VR小镇，VR产业基地，VR孵化器等建设，助力中西部地区，带来地方产业升级新风口。
• 从经济角度来说，目前中国整体生活水平上涨，从原先的物质需求渐渐向精神需求偏移，愿意在娱乐消费上进行投入，目前手机VR硬件设备价格相对较低，随着社会热度攀升，很多人愿意在娱乐消费上进行尝鲜。
• 从社会角度来说，VR概念通过并购案等多公司战略发展目标为衬托，在舆论中已经有了一定传播力度。虽然对于用户来说对于该行业整个还是个模糊阶段，但这点即是行业的挑战同时也是机遇（由于用户没有明确概念，所以市场需求偏向于平台方制定规则）。
• 从技术角度来说，虽然国内技术需要借助国外开源技术发展，但是在硬件制作方面，国内的低成本和代工技术会为市场带来很大的价格优势，便于设备普及。同时软件制作方面，可通过3D技术进行普遍开发，技术相对来说比硬件成熟。

不过相对来说，目前市场处于萌芽期，用户对于该产品的兴趣程度较高。市场不是很混乱，产业产品形态没有一定规则，用户规则相对可制定状态。对于很多公司来说，是一场机遇。

通过以下百度搜索的几组数据，数据项为VR、直播、VR直播三项数据：

2016.9-2016.10 30天内搜索同比

2011.1-2016.10整体搜索趋势

可以看出直播已经渐渐进入平稳期，VR正进入井喷期，而二者结合的产物VR直播尚未进场，唯一的小波动是由于花椒直播将要推出VR直播所赠送相应设备的相关新闻。搜索量VR的增长量同比增加712%，而VR直播的群体广知度还是较少。

建议：公司制作VR直播产品后，进行发布时要做ASO推广，比如名字或描述中增加相应热度词汇，如VR、直播等，这样在用户进行相关APP搜索时，更易搜索到。其次官网的SEO搜索词汇也要有相关热度较高的词汇出现，增加搜索量与用户认知度。

由于目前用户认知度较低，对于公司来说可以说是一把双刃剑。如果，前期宣传以及运营到位，热度引流很易向本公司平台倾斜。如果，VR或者直播热度退却，用户兴趣减少，流量会是个问题（VR热度降低较慢，但是直播已经进入平稳期了，用户大部分已经有倾斜产生，从直播引流将会是个问题）。

通过百度搜索，进行数据VR、VR直播、直播三项人群、年龄画像对比：

2013.9-2016.10人群画像

VR直播目前上线产品较少，所以数据暂且不做分析。

通过VR、以及直播数据来说，用户使用年龄阶段多为20-39岁之间用户。原因大体是，智能手机在这个阶段用户使用频次较高，该阶段用户对于互联网接触时间较长，并已经养成互联网上进行观看视频，以及体验新鲜事物的习惯。

按照性别分布，可以看出，不光是VR，直播也是男性用户远大于女性用户使用，基本比例男：女大概为3:1阶段。男性用户在体验新鲜科技来说可能比女性用户敏感一点，尤其VR在国内市场切入时以游戏居多，以游戏环境来说，男性用户远大于女性用户，所以造成VR搜索量中3:1这个比例。直播亦然，直播原先以游戏直播起家，后发展为全民直播，主播以女性为多，观看者、打赏者以男性用户居多。在直播过程中，通过送礼物的形式，能满足用户一部分虚荣心，以及自我实现的感觉，以及部分女主播在直播中通过各种行为，进行男性用户满足，导致直播平台中男性用户使用量远大于女性用户。

由此可以推论出，VR直播中，男性用户也将远大于女性用户使用量，不管是对于设备购买，还是直播观看来说。

建议：界面以扁平简约风为主，通过身份认证、等级制度给用户不同虚拟形象、特效，满足男性用户心理感觉。当然，也可以开一些专业性节目，如教人怎么化妆或者之类的女性用户节目，通过一些一键链接购买，达到购物行为，拉高女性用户使用度。此时，用户UI界面建议以中性风格，如淡蓝色色调为主。如后期可以进行界面配色修改，可针对用户注册后，性别选择，进行用户配色自定义。前期，以中性为主，前期目标用户男性居多时，设计风格以科技感为主可能更佳。

调查问卷

针对VR以及直播问题问卷一共回收219份数据，通过百度平台进行发放回收，覆盖人群为百度搜索、百度贴吧等使用用户，数据仅为参考作用。

此问卷包含3类信息情况，前6题为用户基础信息，方便对于用户进行身份信息分类。7、8、9、10四题为针对直播用户观看时间、以及喜好方向进行调研。最后7道题针对用户对VR认知，以及对VR设备、内容关注点倾向。

Q1：您的性别

Q2：您的年龄

Q3：您的职业？

Q4：教育程度

Q5：婚姻状况

Q6：个人月收入

Q7：您观看过目前市面上比较流行的直播么？

Q8：观看过的话，您觉得目前直播的哪方面比较吸引您？（多选题）

Q9：您一般都在什么时间段观看直播？

Q10：您一般观看多长时间的直播？

Q11：您对VR（虚拟现实）的了解程度？

Q12：那您对VR产品感兴趣么？

Q13：VR能带给您沉浸式的体验，可以应用在视频，游戏等多个行业，如果给您一个功能完善的VR产品，您希望能用它来做什么？（多选题）

Q14：您关注VR哪个方面？（多选题）
Q15：如果是一款可以用VR体验的APP，您更关注该APP的哪一点？（多选题）

Q16：目前VR设备（针对手机）来说，多以头瞄式和遥控式为主，您更习惯哪种操作方式？

Q17：如果您想要购买VR设备，您会花在VR设备的预算是多少？

通过上述问卷数据分析来看，由于问卷分发原因，男女比例达到3:2阶段，未来对产品来说可能趋向这个阶段。年龄16-40岁居多，互联网特性来说，这是必然趋势，该阶段用户也将会是未来主要用户年龄阶段层次。

主要用户职业为职员，普遍用户受教育程度在专科、本科之间（影响用户对于该产品接受程度），平均收入集中在3000-8000元之间，该阶段用户购买力有一定上升空间，并且用户普遍愿意以100-500元这个区间进行VR硬件设备购买。该区间硬件设备主要集中在手机VR硬件设备中，用户即可体验又相对价格可接受，可以说，未来VR近几年之内的主战场还是手机APP端。

通过以下硬件出货量数据也能看出用户集中手机端：

从用户直播认知度来看，85%的用户已经进行过直播观看，其中，用户对于直播来说，觉得直播内容是最看重的，其次是主播，最后是互动形式。之所以造成这个原因，主要是对于直播平台来说，同质化内容严重，所以用户希望看到更好的内容，互动形式由于2D的限制，所以用户无法进行很好的互动，所以在用户看来，内容远大于互动形式以及主播。建议，可通过3D转换，以及VR优势，增加互动形式。从后续APP关注点的用户勾选比例来说，用户对于交互形式远大于内容、界面、便利性的选择。所以，内容的优质程度由于制作成本的考虑来说实现较难，但是用户对直播上的交互形式上可以作为一定切入点。

由于用户基本上观看时间在晚上，平均时长为一个小时以内，可以把18:00-24:00之间作为直播的主要时间段，其他时间进行直播回放等行为。

用户对于VR的认知，目前多为表现在媒体上看过，并且对于兴趣来说还算比较感兴趣。由于市场宣传等因素影响，用户对于VR认知程度相对来说只停留于视觉上。所以用户在选择对于VR兴趣点的时候，选择的电影>游戏>社交，并且对于设备关注点也是舒适性、和视觉的享受。针对这点来说，目前直播平台得画质相对较低，VR直播如果提升画质对于带宽和视频压缩技术来说也是一种挑战。但是，同时这也是一道门槛，可以避免像直播一样现在200多家平台争抢用户。后期进局者会相对较少，前期研发成本较高。通过VR这种全景新奇的特性，以及画质的提升，将会影响一部分用户对于平台的选择。社交虽然目前按选项来说，兴趣程度较低，但是社交的玩法如果能与其结合好，将会是一场VR量级拉升。

通过用户对于操作方式的选择比例来说，头瞄：遥控：头瞄遥控组合为2:3:4，由于头瞄有些时候的不便性，设备渐渐向双控式倾斜。但是，建议平台做操作时候可进行两周操作模式切换。

用户画像

用户年龄：18-23岁

对象：学生

场景：学校、家中一人独处的时候

目的：打发时间

喜好程度：一般，多数过来尝鲜

用户年龄：23-30岁

对象：白领

场景：家中一人独处的时候

目的：有一定经济基础，进行一些自我满足

喜好程度：对自己的喜好有明确看法

用户年龄：31-39岁

对象：工作多年的人

场景：家中一人独处的时候

目的：有经济基础

喜好程度：消费行为趋向于理智

主流用户集中于23-30岁之间将会，有一定经济基础，并希望进行更多的自我满足并且对新鲜科技抱有一定兴趣的用户。该类用户可能需求的基本表现形式在于：

1. 画面流畅、清晰度（如4K或者）
2. 互动形式（如不仅仅是直播这种单纯单向输出的互动，可进行输入输出或者社交属性等多方向互动形式）
3. 给予用户相应的新鲜事物满足感

按照马斯洛基本需求原理来说，用户需要满足五种诉求：

1. 生理上的需求：级别最低、最急迫的需要，如：食物、水、空气
2. 安全上的需求：低级别的需要  如：对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁、拥有财产等
3. 情感和归属的需求：社交需求，对友谊、爱情以及隶属关系的需求
4. 尊重的需求：较高层次的需要，如：成就、名声、地位和晋升机会
5. 自我实现的需求：最高层次的需要，初级表现形式是认知和审美的需求 如：自我实现，发挥潜能

那么我们针对一定的基础功能基础之上，可以进行以下几点满足用户对于一定方向的需求，其中后续将会对两款直播APP的功能框架进行分解。整理出一部分用户的基本功能方向，以及期望型需求和兴奋型需求。

• 针对一部分女性用户的需求，可以在直播频道中加入女性相关技能直播，并对该直播中的相应的促进购买率。比如，用户进入全景模式后，头瞄点选到该商品后，可在当前界面出现该商品的信息，以及可购买的跳转链接（内部购买链接可能会好点，如果跳转外部会存在用户需要摘下设备进行操作，此时最好给用户一个商品收藏功能，在女性用户进行节目观看完毕后，在APP中还可以看到相应的商品信息，在进行挑选购买）
• 在直播中引入黑白名单机制，对于恶意用户进行屏蔽，保护用户隐私与安全
• 有好友列表，不仅可以关注主播，也可以对于弹幕的人进行好友关注，促进社交属性。（这里是个设想，在虚拟现实界面可以虚拟出观看该直播的人物形象在空间中，该人物可以通过一些VIP、认证、送礼物等等级提升方式，给人物进行不同的标示识别，同时满足用户的较高层次尊重需求，通过一定攀比心理，是否可以促进部分用户的认证、或者送礼物、签到、任务等形式的升级，以便于有别其他用户。用户对于该虚拟人物进行选择后，可进行交友等操作，交友后，用户可进行邀请观看直播，或者可以有虚拟房间，进行交流，此时交流可为实时通话但不打开摄像头，也可进行语音识别沟通）
• 用户后期可自己进行全景视频制作，以录播的形式进行上传，收获相关点赞等互动形式（此需求非刚性需求，可后期进行实现，因为如果都是以自产资源为主，会造成一定资源匮乏，可通过合作方资源直播、录播，平台方直播、录播，以及用户自己上传录播的形式进行直播内容扩充。如果以后想加入游戏等平台性质元素，可另开一个模块进行其他内容分发）

直播平台产品功能架构

映客直播

花椒直播

大体从基础功能直播来说，市面上多款直播类APP都差不多，除了基础摄像头拍摄功能外，会有一部分美颜、歌曲选择等功能，以及一些主播基础信息、房间观看人数、送礼物、在线文字聊天功能。

对于直播来说，当用户选择直播后；对于观看者来说，如果不曾关注过该主播，如果想从首页或者别的地方不知道主播的号来去选择的话，不能一下定位到该主播。因为每次播送节目时，需要主播自己去创建主播房间的名称。意味着该次结束后，房间下次再创建时如果名称不一样，用户很难通过房间名称去二次进入。

尤其，APP首页在刷新直播房间时，是按照时间顺序以及一定推荐算法去推荐该房间。直播形式单一，基本为才艺表演等基础形式，容易给用户带来视觉疲劳。映客更贴近个人直播，而花椒请来部分名人进行代言，除了名人当时进行直播时，引起了大部分流量引入后，但是后期可能发力不足，主要用户进入直播平台（秀场性质的），大部分是看主播或者直播内容。但是目前国内秀场类直播，大部分直播内容雷同、贫乏，想吸引住用户来说主播是很大的一个出路，但是请名人直播的资金消耗，远比现在让人人直播进行补贴更高。

所以，在主播不足或者一定壁垒下，如何促进直播内容是一个很大的问题。但是，由于全景直播的一定资金、技术壁垒，反而可能会很好的提升直播内容品质，在内容制作上除了普通的摄影棚的基础秀场直播外，可以更进一步的拓展室外直播方向，在众多室内秀场直播中，在内容上是否可以进一步协调，虽然现在并不能确认，但是可以在产品初期进行尝试。

在私密直播中，花椒比映客好很多，在私密时，用户可以通过设置密码、收取门票、或者等级限制（其实等级限制我觉得没必要），等形式，进行私密直播，门票拉升了主播的收入的同时，密码的形式说实话也更利于传播。映客可能觉得把链接分享出去（类似吱口令形式），对于主播更易操作，但是这个前提是，该主播有自己的社交群等形式，这很耗时，而且不利于传播转化率。但是通过花椒的一定形式，比如主播有自己的一定粉丝，或者对于关注自己的人想进行私密直播，只需要把密码等形式写在个性签名中，很易找到。而且，收取门票并不意味着该直播是私密的，只是相对私密，同时拉升看直播的门槛，也对主播和平台方有进一步收益。

那么，在自身平台中，直播室由于目前没有用户自产内容，所以不用进行私密设置，在首页推荐，只进行已直播内容推荐，未有直播时可对以前节目（直播同时进行录播，或者录播）节目进行回放，保证一定资源充实率。但需要打上【录播\回放】的标签。优先级：直播>录播。

由于前期资源不会很多，建议不要界面太复杂。

作者：呆懒龙（微信号：wal610），两年经验帝都产品狗

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