迷思|酒店的动态评分,会不会提高销售量?
酒店的评分可以增加一个维度,用时间划分,给出不同时间段内,不同用户的综合评分。
一、动态评分
用户选择酒店时,除了基于用户自身的一些特征考虑之外(如性别年龄、出行伙伴、有无小孩等),还会基于酒店的地理位置、价格、评分来做决策。
而评分可能是大众给出的,最容易快速判断一个酒店综合情况的指标。
现在的评分规则,大多是根据酒店不同维度的特征数据做加权评分,酒店的特征包括:位置、价格/折扣、服务、清洁度、设施等,关键的评分结果还要根据用户给定的评分,如一星或者五星。
这些正常套路下的评分规则都无可厚非,而我想讨论的是:用【时间】这个特征因素作为动态评分的切入口,会不会改变一些“低评分”的酒店的形象,或者说,会不会让更多“性价比高”的酒店出现。
提前说明,我要论述的,肯定不是那些好评如潮的大酒店,请自动过滤掉这些酒店。我只是在思考,在网络环境下,减轻马太效应的一种方式。
二、 时间的再排序
时间对于酒店特征改变最慢的是,位置;改变最快的是,价格。
随着时间的迁移,一座城市的中心也随之改变,原来是绝佳位置的酒店,后来也可能变得默默无闻。这需要几年或者几十年的时间,取决于一座城市的发展。
而价格的波动,时间有多快呢?可能只是两天的差别,周四与周六的房价,就不一样。而一个城市旅游的淡旺季,对于酒店价格,往往是翻倍的。
也就是说,时间对硬件设施的改变较小,对软件服务改变较大。
这造成了一个什么问题呢?
情况1:用户a在旅游旺季入住酒店A,发现定理位置优越,硬件设施一般,服务员态度差(很可能因为人多顾不过来),却花了500大洋,入住体验性价比差,给出了3.0的评分。
情况2:用户b在旅游淡季入住酒店A,发现定理位置优越,硬件设施正常,服务员态度不错(有问题及时解决),只花了200大洋,入住体验性价比高,给出了4.5的评分。
而网上能看到的评论,情况1会多于情况2。
除了旺季人多评价也多的原因之外,一般情况下,用户是懒得入住之后专门去写评价的,他们的行为结束在入住后买单的那一刻,所以各大网站才会用各种策略和方法提醒用户去评价。
而有一种情况,用户会主动评价,就是当他们有了很好或者很不好的情绪时,需要发泄的渠道。而不好的情绪更想让人去投诉去差评,而好的情绪享受就是了。
所以,最终酒店A的评分是3.5,这已经在我的选择范围之外了。
实际上,除旺季之外,酒店A的评分可以维持在4左右。如果一个用户,在淡季挑选酒店的时候,其实酒店A很符合他的预期,但因为评分而错过了它,我会替酒店A喊冤的。
所以,我想提议的是:酒店的评分可以增加一个维度,用时间划分,给出不同时间段内,不同用户的综合评分。
这样酒店的评分就不是唯一的,而是动态的,再根据用户入住的时间段,进行相对应的推荐,我想这样会发现更多性价比高的酒店吧。
三、 个性化的酒店描述和评价
在个性化旅行呼声越来越大的时候,我思考的是:完全个性化定制化的旅行会有规模吗?大众版的个性化旅行就无法实现吗?
我觉得不是,反而在大数据和AI的加持下,大众版的个性化旅行一定会是未来的趋势。
同理,旅行中的重要一环,酒店的描述与评价,也会变得个性化。
比如,用户a是家庭出游,带着老人和孩子,那么酒店的描述中,应该优先显示酒店有无障碍通道,有婴儿床等设施,并且评分显示要优于其他无此设施的酒店。
根据用户真实的需求,缩短用户决策的时间,就是个性化最好的结果。
嗯,期待未来~
本文由 @rui_liu 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。
题图来自 pexels,基于 CC0 协议
增加纬度这点太妙了,我是酒店管理者,现在不同类型酒店高星、低星、快捷连锁、宾馆、民宿、公寓……客户在选择不同类型酒店的诉求是不一样的,而OTA的评分却都是统一的,增加纬度可以帮助客人更好直接的选择自己心仪的酒店,不仅仅只在那雷同的几点纠结
发表下我的看法
个人感觉专栏主可能并不是旅行或者酒店行业的人;栏主主要是通过感性和理论层面看待酒店评分再排序,下面说说我的看法:
1.酒店评分的维度主要通过:用户评分、分享平分、是否有订单、点评丰富程度(字数、图片数)、点评的时间、点评用户身份的权重这几个维度。不会通过位置、价格、折扣设施等维度。如果一个青旅,位置不好,设施没有高星酒店那么丰富,就会评分低吗?这样对于酒店和用户都是不公平的。
2.酒店评分,设计到点评和评分,绝大多数的相关产品经理都会把保证点评和评分的真实性作为做点评或者评分产品的根据。如果一个酒店的评分较低,是因为服务并不是很好,并且关联起价格让人感觉性价比不好;那在淡季价格较低之后,服务会有所提高吗?用户哪怕入住,也会反馈服务不好的评价。用户决策酒店的时候,除了看评分,也会浏览点评,从点评内容中是可以得出性价比不高的结论,不应该在评分加入这个维度
3.部门酒店的价格确实会随着淡旺季而波动,但如果加入这个时间维度,淡季把酒店评分调高。那酒店旁边本来在淡季就性价比高、评分高的酒店是不是就要同步提升评分?那接近于满分的酒店怎么提升?这样是不是对用户评分好,评价好的酒店不公平;同时也会引导用户做出错误的决定呢?如果在同一目的地内,比如谈旺季分明的旅游城市,除了存在淡旺季价格波动较大的酒店,也会存在价格波动较小的商务型酒店,如果根据时间维度调整了酒店的频分,对商务型酒店的评分该如何干预?是否也调整分数?那么对商务出行的用户是否公平?是否会印象商旅用户的决策?
4.点评和评分的目的都是更快的,帮助用户更精准的决策想要的酒店,如果我们不这么做,愿意为了性价比高接受服务或其他方面有所欠缺的酒店,是不是可以通过价格筛选和点评筛选就选择到想要选择酒店,而不是调整评分这个做法?
个人愚见就这么多,希望可以再次交流
补充一点就是,我也很赞同专栏主的观点,大数据和ai技术,肯定是要结合旅行、酒店的产品。但帮助用户更精准的做决策,目前个人经验来看,大数据和ai更多的还是应用在怎么搜的更准上效果会更好;在评分上是时机不是太好,也不是太成熟。
1. 从用户视角出发,酒店的位置、价格、设施等都是用户很关心的问题,以马蜂窝为例,酒店的评分信息就会展示位置、清洁度、服务等评分信息。所以酒店目前的评分维度,没有涉及到位置等方面,存疑。
2. 评分的多维度,是基于多场景考虑。服务质量与淡旺季有很大的关系,难道机器人会比人更有服务精神吗?不是的,是因为机器人入住会提升入住体验,没别的,就是快!大部分用户,不会在乎有没有welcome drink,更在意的是,办理入住的时间,1分钟与5分钟,对于用户的耐心就是极大的考验。
3. 动态评分解决目标,就不是接近满分的酒店。我文中早已提到,尝试用这种办法减轻网络的马太效应,让更多“性价比高”的酒店出现。而区分办法,只是在时间维度上根据淡旺季,以及用户筛选的时间段做人性化调整。平均分还要去掉最高分和最低分呢,酒店为什么不可以?
4. 你说的啥,没看懂。
补充:
如果楼主对OTA产品敢兴趣的话,不妨从如何鼓励客人产出更高质量的评价入手?
朋友家的酒店不止遇到一次,客人将酒店A的入住体验发到朋友家的B酒店评价下面。
我一直认为,现有的酒店信息展示,到用户给出评价的方式,都是互联网初期的产物,能改变的地方太多了~
酒店的评价其实在进入酒店几分钟之后就有了,想办法将用户的评价行为提前,而不是等到最后,就可以减少上述的情况。而评价的时候,对于酒店的印象,只能来自于真实的图片,而不是名字,用户没有义务记住酒店叫什么。
至于高质量的评价,一两句说不清,不说了。
1. 动态评分不是影响间夜销量的重要原因,OTA上的各种钻展活动,竞价排名,金牌/银牌/流量加权才是,从业小白踩会觉得自家酒店的评分越高越挣钱。
2. 你在文中举出用户a在旺季入住酒店A的例子,只能说明酒店A作出了一个不恰当的作死价格,假如情况2是成立的情况下,或者,在同样的市场环境下,肯定有酒店B用了300元一晚比淡季贵100能拿到高的点评分。
小白提问:
1. 如果好评不重要,为什么OTA们要做各种刷单买好评的行为?用户如果不根据评分好评辅助决策,那么所谓的OTA是o在哪里?影响赚钱的因素有很多,我只是讨论了其中一种方式而已,我没有否认最大的流量入口是最快赚钱的方式。
2. 以青海湖黑马河为例,7月份旺季的价格就是要比3月份淡季的价格贵出不止一倍以上,所有的酒店都如此,并且爆满,不是酒店A作出了作死价格,而是市场就是供小于求。而评论里的各种差评,就是因为旺季里600一晚的价格,而平时只需要100左右,各种硬件设施服务产生的落差。酒店A与B本质没有任何区别,旺季的高价不会让用户一个打3分,一个打3.5分,都是统统给1星。
个人觉得这可能有点困难。可从服务群体、该群体在哪种场景下需要怎样的服务去思考。现在人们已经习惯了各大平台的评价体系。
所以需要大数据和AI的加持,预测用户的使用场景,习惯不是大事儿,更好的产品体验最关键。反正我觉得现有的评价体系不好用~