陌陌、抖音、快手，三者到底重合的是什么？是否真的属于差异化竞争，以及陌陌可否还能持续增长的能力？

就在29号当晚，陌陌于美股盘前公布了2018Q1的财报后，美股盘前直接暴涨10%，而最终收盘时，其股价从39元左右暴涨到了45元，在一天时间内增长了15%。

在多数投资者的直觉中，更倾向于认为在当前短视频风口之下，陌陌受到了抖音快手的双重挤压，天花板正在逐渐到来，不过这次2018Q1的财报却给出了意外的答案。

其Q1净营收4.351亿美元，同比增长64％，超出华尔街所预期的3.9亿美元，当然收入不是重点，重点是陌陌所公开的月活用户达到了1.033亿，高于去年Q4的9910万，持续保持增长态势。

这也让所有人又开始重新开始思考陌陌内在的真实价值，15%的股价强势增长，也反映了市场信心所在。

唐岩在本次的分析师电话会议中重点强调，抖音这类的短视频平台，对于陌陌的增长并没有带来任何负面影响，由于人群诉求不同，因此表面上有所重合，但是背后却并非同质化竞争的关系，陌陌未来还将持续增长。

可以重新思考的是，陌陌、抖音、快手，三者到底重合的是什么？是否真的属于差异化竞争，以及陌陌可否还能持续增长的能力？

一、陌陌、抖音、快手，确实存在竞争关系

唐岩之所以强调抖音，正是因为确实存在一定的竞争关系，不可回避的是，用户每天用户消费的时间固定，而短视频又占据了用户大量的时间，陌陌、抖音、快手三家，必有大量的重合用户，因此三家在一定程度上确实存在竞争关系。

不过陌陌却依然能够在月活用户上保持增长，这反过来说明，其与对手差异化程度，远远大于其同质化的程度，这才保持了增长势头，而陌陌也这两者的差异化到底有哪些？

二、陌陌、抖音、快手，三者定位有着根本的不同

作为一个普通用户，其作为内容发布者，内容观看者，在三家平台进行内容的发布或者观看，都会有明显不同的体验与感受，我们从三个维度来对比。

第一，平台定位的根本不同

任何产品调性，都不会脱离产品创世之初的使命以及调性。

陌陌一直都是“社交平台”，而短视频和直播一样，只是隶属于用户社交中的方式之一，短视频对于陌陌而言，最大的作用是促进陌陌社交关系的沉淀，同时，陌陌也永远不会反过来，通过社交关系的沉淀，全面转型短视频。

唐岩在电话会议中表示：

“即使是短视频和直播这样的内容消费场景也会和个人资料页、动态群组、IM这些社交基础功能发生强结合，来满足用户互动和社交沉淀的需求。”

快手的核心是”记录工具”，由一款2011年创立的“GIF快手”工具产品演变而来。对于快手而言，其最早的核心首先是一款个人使用的工具产品，并不带有媒体属性，而是一款记录工具。

直到今天，快手的Slogan为“记录世界，记录你”，其中“记录”这个关键对于快手来说，有着很大的比重，CEO宿华曾经表示：快手更喜欢成为一个真实的记录平台，不是必须修饰过自己的生活，才能拍成视频上传快手。

因此，直到今天，快手依然采用者纯粹的算法推荐分发，而并没有像抖音那样采取强运营的方式。

抖音的核心是“传播平台”，虽然其表面上已经将Slogan改为“记录美好生活”，但原“让崇拜从这里开始”的Slogan才更符合其真实样貌。

对于抖音而言，其从诞生之初就是一款强运营产品，其早期就邀请了大量网红KOL入住，并邀请明星进行冷启动，此后更是花费重金邀请周冬雨入住。

而张一鸣表示极为看好短视频，并很早就表示要投入10亿资金来用于短视频内容的补贴。

而有趣的是，抖音也是三家平台中，唯一有补贴的平台，而这也和其作为“传播平台”的定位有关，当然因此，其也面对着更强势的对手竞争，腾讯与百度纷纷入场，而前者已宣布要用30亿资金用于短视频补贴。

第二，发布者的深层次需求不同

陌陌发布财报前几天，我正好同时在陌陌、快手、抖音三个平台发布同一短视频内容进行测试，将近两天的时间过去，我发现了以下差别。

陌陌短视频，交友属性更强，陌陌首页为我推荐的都是附近人的动态，而其中短视频与图文一样并列其中，这让我感受到陌陌并没有特意强调短视频，而是将其作为社交互动的一种形式。

最终这一短视频在陌陌获得了300个阅读，7个点赞，以及5个互动留言，以及2条消息。我根据留言又点开了留言者的个人资料，感觉陌陌的身份ID信息更为丰富，这些用户都是有交友需求的用户。

快手短视频，生活记录属性更强，快手首页为我推荐的都是周围普通人的生活，一些场景对于我而言并不陌生，例如一些常去的商区再熟悉不过，而我看到的都是基本不加滤镜和美化的普通人生活，因此更有存在感，也有记录的冲动。

这一短视频在快手获得了265个阅读，10个点赞，以及3条留言，虽然点赞数量上超过了陌陌，但是当我点开用户个人资料时，却发现没有任何相关资料，即使知道其或许就在附近，但真实感有所欠缺。

抖音的发布者则希望创作爆款内容， 令人意外的是，我在抖音上获得的阅读以及点赞数反而最低，仅为160个阅读和3个赞以及0条留言。不过考虑到我发的只是日常生活，并没有什么吸引眼球的亮点，因此，没有获得抖音流量的照顾，也在情理之中。

在抖音，我更乐于去观看他人的内容，而不是自己去发布。

第三，观看者与发布者的心理距离，由近到远

对于观看者而言，从与内容发布者的心理距离层面来说，陌陌、快手、抖音，正好也是一个由近到远的关系。

• 陌陌，心理距离最近，对于观看者而言，通常来说内容发布者一般距离自身一般只有10KM的范围距离，同时又可以看到发布者的具体个人资料，仿佛真实可触，近在咫尺，因此心理距离最近。因此，在陌陌中，发布者所获得的点赞、评论，为其带来的心理亲近感受，远远对于其他平台。
• 快手，心理距离次之，绝大多数快手忠实用户，更乐于将快手作为一个缩小版的本地视频新闻来观看，都是本地内容同时不加美化以及修饰，因此也更平易近人，不过相比于陌陌更为真实的个人ID，快手依然有所欠缺。
• 抖音，心理距离最远，绝大多数抖音观看者，都是冲着平台的优质内容而来，而对于能够生产优质内容的KOL，很明显与自身有着明显的距离，和微博一样，观看者即使有着与KOL的大量互动，但是在心理距离层面，远远大于陌陌与快手，这里本质上是视频版的微博。

三、用户需求的不可替代性，构成各自的护城河

表面上所有用户时间固定，各平台短视频内容都在争夺用户时间，但实际上用户背后的真实需求不可替代，而用户感受也不可替代。

同一个用户，在不同的时期，不同阶段，都可能有着不同的需求需要被满足。例如有时其需要在陌生城市建立社交关系的需求更强，有时需要记录，再有时想要浪费时间观看爆款内容。

任何一个平台，都不可能完全满足用户的全部需求，而这也意味着，即使抖音拥有再多达人、再多爆款内容，始终无法解决用户的社交需求，但陌陌却可以解决这一点，这也成为陌陌增长的核心。

产业会变，但需求永生，解决用户不同需求，正是三家自身护城河所在。

我们回过头来看陌陌本次财报，最大的价值并非财报数据，而是其用户月活的稳定增长，其向外界展示了，陌陌的成功依然来自对社交需求的深度挖掘。

因此，未来陌陌的增长，必将来自于对用户社交场景更多的拓展与深挖，短视频这一形式，只是为用户提供的诸多社交场景之一。

在月活破亿的基础上，陌陌的用户规模和活跃度在未来还有更大增长空间。

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首席发言者，微信公众号：shouxifayanzhe，人人都是产品经理专栏作家，关注工具产品和人工智能领域，擅长AXURE，兴趣爱好看书，思考。

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