大学生职前教育市场广阔，本文简述一下职前教育产品该如何切入突围。

关于大学生职业教育，我从15年就开始写相关的思考，交流过很多家业内公司，也深入了解过学生，以及企业招聘需求，虽无奈还未找到突破之处，但我如今更加肯定这个市场的存在。

一、两个方法

1.通过培训，间接切入到校园招聘

整个招聘市场，随着人口红利的消失，求职者和企业之间的关系，正在进行对调，尤其是以大学生人群为主的青年人群，该现象凸显。

以前企业为强势方，招聘平台服务好企业即可，不需要太顾及求职者体验，通过足够强的销售能力，拿到企业的优质岗位，求职者就会源源不断的前来。

而如今，求职者逐步更加强势，绝大部分公司都有职位长期悬挂于各类招聘平台上，可这类平台如今由于公司整体的B端企业营收导向，即使不断加大对C端求职者体验的投入，也难以达到用户的认可度。

在整个校园招聘中，一个不争的事实为，企业对于名校学生的看重，从之前的985、211高校筛选机制，在去年又加上了“双一流”高校的标签。

这个一刀切的筛选机制，看起来对于普通高校优秀学生的不公平，但对于企业而言为最低成本的招聘模式。

学生简历的大量同质化，初筛阶段，除了学校、专业，几乎没有什么可用的字段，这是事实。但同样除了极少数企业要名校学生为充门面之举，大部分企业挑人的原则，还是可用之人，能够给予企业创造足够的价值。

因此，好的职前培训，如果让学生在大学期间积累足够多的项目经历，有切实的能力提升，能够超过大多数学生，这部分学生必将受到企业的喜爱，从这个角度切入校园招聘，进行B端企业收费的模型完全成立。

2.通过校园，间接切入到职场培训

这几年谈学习焦虑，更多是职场人的焦虑。尤其是职场新人，进入职场后，才发现各种实操技能的欠缺，于是涌现强烈的学习动力。

仅说PPT培训的这类课程，在许多线上课程平台都可以看到，销量还算不错。

分析主要的学员，大多是那些曾在简历里写着精通办公软件的求职者，他们在进入公司之后，对比同事做工作汇报时的PPT呈现，才发现自己做的根本拿不出手，于是急着赶快去学习。

我国的职场人士很多，但是对于培训的接受者而言，更多还是职场新人为主，工作0-5年时间段的学习需求最为强烈，但这部分人群则是一个明显的存量市场，而且分布的较为分散。

相比之下，切入到大学生市场里，无疑可以每年获取大量新增用户。即使用户大学期间未付费，有了一定品牌感知后，可能一年半载后，乃至进入工作后，仍可进行相关学习。这一点，非常好的解决了学生毕业则用户流失的弊端。

以上两点，为大学生职前教育市场背后的延展，当然这个市场本身也是极具价值，2018年820万的毕业生，这个市场空间可以大胆设想。

如今超过半数的学生，在大学期间会选择考个驾照，而进行过系统职前教育相关课程的少之又少，则充分说明存在一个认知问题。

二、一个难点

在从事大学生职前教育的相关公司里，大部分都仅针对留学生以及重点高校学生，一方面这部分学生的学历背景不错，方便更好推荐给企业；另一方面更重要的是，这部分学生大部分已意识到学习的重要性，具备了这个认知。

让学生有进行职前教育学习的认知，在我看来为大学生职前教育市场的最大难点。

相比新东方，我更欣赏这几年快速崛起的好未来。除了培训模式，一个是依靠名师，一个是依靠教研体系外；还有在获客体系上，相比新东方的各种广告，好未来则采取提取提前给学生家长灌输孩子学习之重要性的认知。

对于国内的大学教育制度，我曾专门写文谈过，并不是一成不变的。尤其是名校的老师，他们其实也想尽办法让培养的学生适应企业、市场的需求。

但无奈的是，当下的教育制度，始终是工业时代的产物。学生就类似于流水线生产出来的产品，在快速变革的时代，已经跟不上企业的需求。

于是大部分学生感到无比的迷茫，而临近毕业时，迷茫则变成了焦虑和恐慌。

我们说当下的学习，一定程度是解决学习者的焦虑；而面对迷茫的学生，我常给出的建议是，少想多做，找一件事参与其中，而目前看来一个典型的对应状态就是实习了。

三、教育产品的目的

通过实习，学生可以知道自己是否喜欢这个行业、这家企业、这个岗位，以及知道自己的欠缺之处，从而知道自己需要去学习某一部分的内容，拥有自己需要职前教育学习的认知。

当下有公司用传统服务B端企业的思维去捎带做C端学生培训，其实是为了获取简历；也有公司把职前教育当作一门生意，甚至涉及一些灰色的地带，推出一些包offer的项目；但真正做内容、做培训的公司，其实少之又少。

关于职前教育，或许无法保证一个二三本学校的学生进入名企，但是让其超过原来的自己，有真正的能力提升，在我看来这才是教育的初心，才是真正的教育。

求职成功只是结果，而不是过程，本末倒置，将得不偿失。

通过模拟实习场景，让大学生切身去感受自己适合、想要从事的工作，并在其认知到需要学习之后，给予相应的培训体系，帮助学生自身能力的真实提升，并让其在大学期间拥有较好的项目经验，可供求职时进行呈现，我相信终能得到一些企业的认可。

教育、培训的本质，还是内容，口碑是最好的营销。

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​#专栏作家#

孙凌，微信公众号：创业者孙凌，人人都是产品经理专栏作家。连续创业者，资深校园市场专家，关注创新与创业。

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