又要去北京封闭开发一段时间，准备登机，在机场发布这篇文章，一款移动社交APP的发展，或许可以给我们一些启发，欢迎大家探讨。下面是正文：

一位朋友给我一份尼尔森网联出具的《移动社交与用户行为需求调研报告》，报告里面提到陌陌，这款当年引领了全国的陌生人交友热潮的移动APP，从陌生人交友发展到兴趣群组社交，再到利用社交积累的用户进行手游联运变现，清晰的展现了一个移动社交平台的发展道路。

2011年8月诞生，到2012年，1年的时间，就疯狂的成长到2000万用户，再到现在，2014年达到了1.5亿用户，月活跃5200万。一个新生的APP，没有腾讯、网易、阿里等海量用户基础支持，得以在短短3年发展到如此规模，实属不易。

从下面的APP Annie数据平台查询到陌陌在AppStore的排名走势，2011年8月上线，2012年的500名一路飙升，目前总榜在50名以内，社交榜类排名一直保持在前五。2014年9月16日的数据，中国区总榜30名，社交排行第4名，并且从长期数据看，陌陌在社交APP排行榜一直居于前列。

这个排名成绩，算好还是不好呢？对比一下网易的易信和阿里的来往，两家拥有海量用户基础的大型互联网企业，他们的社交平台应用排名如何？

同样是9月16日，来源于App Annie的统计数据显示，易信排名中国区总榜146名，社交排名13名，从长期的数据走势看，易信在社交排行榜一直居于前列，但稍逊陌陌。

来往产品的中国区总排名第819名，社交类排行第61名。阿里来往虽然有阿里的海量用户和马云的大力支持，从发展曲线数据看，波动较大，远远不如出生草根的陌陌。

再看安卓平台，GOOGLE Play的应用排名，陌陌同样保持了良好的增长势头。

社交的困惑

想起14年前的OICQ，当年也是疯狂成长，用户数的增长远远超出小马哥的预期，面对海量用户，盈利乏术，腾讯还有过出售OICQ业务的念头，当时还需要靠做外包软件开发的收入来养活团队。

相比之下，陌陌是幸运的，中国互联网经过十几年的发展，流量变现的商业模式已经日渐成熟。

或许，陌陌或许也经历过阵痛。我是比较早的陌陌用户，当时的产品很简单，就是陌生人交友，打开APP，筛选性别，根据地理位置，拉出一长列的女生，交友活动开始。说实话，身边的很多朋友尝试过陌生人交友，后来，貌似不少人多次的尝试交友未果，然后使用频率降低，然后或许会流失。

1对1的陌生人交友模式，其实有很高的门槛，过程相对生硬。不知道创业者唐岩当时面对快速增长的用户，面对用户无法满足交友需求而流失，是否有过困惑。可以想象，陌陌团队有过不断探索如何留住用户，如何让海量用户变现的各种尝试。2012年，陌陌已经有2000万用户，估值已经达到1亿美金，这个时候，依然没有看到陌陌清晰的盈利模式。

盈利探索

本着观察产品发展的心态，作为一名流失用户，在较长一段时间后再上线，发现居然有了会员，居然看到了小区的群组，看了登山、徒步的群组。群组的出现，使得陌陌本来一对一的陌生人关系，重组为一对多，多对多的关系，而且是基于地理位置与兴趣的连接，让这种关系对用户更有吸引力。尼尔森的调查也显示，在兴趣圈子功能方面，用户对陌陌的评价更高。

看下图，尼尔森报告中总结的移动社交特有的功能：本地通讯录、LBS、拍照、NFC、重力感应。而这些功能，在陌陌上也逐一应用。尤其是现在，本来是陌生人交友，现在发展到兴趣社交的熟人圈子，通讯录好友的推荐。相信iPhone6的NFC功能推出，陌陌或许也会顺势而为。

2013年6月，陌陌推出陌陌币、表情商城和会员服务，这一点，又不得不让人想到QQ当年的发展。从不知道如何盈利，到Q币、QQ秀、QQ会员等产品形态和增值服务的推出，让腾讯当年获得意想不到的收入。再看移动互联网时代的产品，例如Line， kakao talk，同样靠付费表情获得收入。

初试手游平台

不知道为何，一直感觉陌陌的发展和早期的QQ如此相似，只是从PC时代到了移动互联网时代。QQ早年，其实也是陌生人交友，然后QQ群的推出，带动一次用户活跃的高速增长，QQ会员、超级QQ、红钻、黄钻等互联网增值服务陆续推出，让腾讯盈利持续攀升，进军游戏则让腾讯迎来更大发展的高潮。

依靠会员、表情的收入，2013年11月，陌陌宣布盈亏平衡。同月，陌陌开始推出手游，基于陌陌原有的社交因子，玩家不仅可以查看好友排行，还能查看附近排行及同城排行，并添加陌生人为好友，手游与陌陌交友相辅相成。下图所示，表情与游戏是用户在APP应用最多的增值服务。

2014年陌陌的商业化模式，已经非常清晰，围绕“社交”的会员、表情、广告、游戏四块业务，核心是社交，未来爆发的增长点，则是游戏，四款手游相继推出。如下图所示：

微信的游戏，是在游戏中利用熟人关系进行互动，互相赠送活力值，好友游戏排名竞争等方式促进用户关系的建立。而陌陌，则是按照LBS的地址位置进行附近玩家推荐，LBS社交与游戏相辅相成。例如这款《陌陌劲舞团》，如下图，用户可以看到附近的玩家信息，包含：昵称、性别、年龄、级别、地理位置、在线时间等。

用户选择看中的玩家，可以通过多种方式产生联系，例如【邀她共舞】、【添加好友】、【雇佣】等方式共同玩游戏，同时可以查看玩家基础信息和照片等身份信息，游戏促进社交。

尼尔森网联的报告显示，好友之间的游戏排行榜更吸引用户，相信大家玩微信游戏已经深刻体会到排行榜带给用户的满足感，例如当年大热的打飞机游戏，大家津津乐道微信朋友中的打飞机高手。报告显示，陌陌用户61%的比例经常关注游戏中的好友排行，甚至高过微信中的44%。

从目前在线的四款陌陌系手游来看，可以判断陌陌的手游平台尚属起步阶段，大量渴望社交，有着共同兴趣爱好的圈子，为陌陌游戏平台的建设打下了良好的用户基础。游戏变现，是互联网行业早已被证明了的有效商业模式，其中关键在于手游品质的选择。陌陌的游戏平台发展战略走势如何，拭目以待。

探讨：做手游，做APP推荐安装，是目前很多流量型APP的变现之路，除了广告、会员增值、表情、游戏，移动设计APP，还能如何盈利？欢迎大家一起来探讨。

#专栏作家#

Blues，微信公众号：BLUEMIDOU，人人都是产品经理专栏作家，迅雷产品总监，原YY语音、腾讯高级产品经理。具有十年产品经验，多年产品讲师经验。著名自媒体人，WeMedia自媒体联盟成员，2013年十佳自媒体人之一。擅长产品策划、产品运营、数据分析、用户研究、行业分析等。

本文系作者授权发布，未经许可，不得转载。