房地产行业从业者自述：

伴随着房地产蓬勃发展的黄金十年已经在今年下半年以戛然而止，我本人在房地产销售这个行业里摸爬滚打了十多年，可以说见证了新中国最顶峰时期的造城运动这一代房地产市场，套用经济规律四步循环法则：复苏-繁荣-危机-萧条。

黄金十年里成就了“顺驰”，最后也因加法问题倒下了！

从最开始内地从台湾引进学习的售楼模式和香港售楼开盘模式起，就伴随着这黄金十年的成长期，造就了中国富豪帮前10名，大部分从事房地产的事实。

传统的房地产交易模式里，主要矛盾是市场信息不对称才有中介行业的存在。

进入PC端的时代，我们通过平台解决了信息流通更快、及时、信息共享问题，以搜房、安居客、房老大为代表的一批领军企业。
尤其以“搜房”最为突出，市值比恒大地产高出百亿。这个时候我们还能看到房产销售行业的前景。

2014年移动互联网时代的到来，是什么概念：

1、 颠覆传统行业的元年。

2、 O2O的崛起。

3、 创业年。

4、 跨界打劫。

由于二手房中介行业的特性基于信息不对称，移动互联网行业的崛起就是解决信息流的问题，让信息无限畅游，尤其定位功能的完善，客户拿出手机点定位，就可以查找到附近小区出售房主的电话。所以，未来是更加开放的时代，跨界打劫的时代，你赖以生存的市场，跨界来个一开放，你的客户就流失了，他们导流后达到自己的另一个目的就赢了。

房地产O2O全民众销模式的崛起，以“好屋中国、房多多、掌上房”为代表的一批移动端APP结合线下模式，正在悄悄改变我们传统的团购新楼盘模式，因为他们掌握了客户资源，传统代理商掌握的是房源、项目。这就造成了开发商到底和谁合作的问题，是选择有客户导引流量的一派还是签下代理，帮开发商花大把钱去打广告找客户的一派呢！

这就是模式的问题，传统抓项目，找客户，颠覆后的行业秩序是抓客户、养粉丝去导购楼盘的模式，这就导致未来开发商盖什么样的房子能取悦客户。

未来房地产代理商如果不走线上，那只能花大把钱去渠道买客户。

现在在说下中介行业的危机，上面我讲了，定位技术让信息更开放、更真实、更贴近，传统我们找房子需要到小区附近的二手房公司门店，现在就下个APP，打开定位就OK了。所以信息自由对接，最主要是房主对买主，无中介费。这个诱惑的最大的。

现在已经有70%的房地产门户网站和新出的行业应用是免费发布信息的，未来趋势一定是全免费模式，请问中介行业能掌握什么核心竞争力。

传统二手房中介，未来只有5年的移动互联网成熟期这个窗口可以生存，如果不转化以服务型为主体的模式，未来不可能生存下去，那就会变成历史行业被消失掉。

上述讲了这么多，主要铺垫下未来趋势，在大趋势下就是信息自由，随时随地的特性，物联网、全息投影、可穿戴也就5年时间就实现了。给予这样的大环境，二手房行业该如何找到自己的突破，我是从事多年这行业，从最初的二手房到一手房，又到山东海景房代理，东盟热的时候去北海代理，海南热的时候去海南三亚、琼海、乐东代理，日本海啸后海景房危机后又杀回东北进入三、四线城市的村、乡合并刚需市场。

未来二手房一定是免费开放的市场，中介如果不转化服务型企业，如代办、贷款、代管业务的完善，那只有等待市场慢慢萎缩，客户都在网络上完成交易。

本文为作者：张荔玮 （掌上房创始人，微信：229922210） 投稿，转载请注明来自人人都是产品经理并保留本文链接