随着用户警惕意识和选课能力的提升，“智商税”和信息不对称的钱会越来越难赚。尽管现在让知识内容不断变现，长尾的、高质量的知识内容，依然会获得用户的认可。但是目前，知识付费的毒正在下沉。

“你爸正在用手机学英语，所以才没接你电话。”

当母亲告诉我，我那年过半百的、普通话都说的有些困难的父亲，正在学英语的时候，我感到震惊并迅速警觉起来，叮嘱母亲帮我“监控”父亲学英语这件事。

又过了5天，我意识到事情的严重性。

除了父亲，他那些年龄相仿、社会阅历非常丰富的老战友、同事竟然都开始分享“学英语”的朋友圈。每天上午十点之前，整整齐齐地发送同样一张海报——“免费微课，5天拼会所有英语单词”。

海报与学员朋友圈

学了四年英语播音专业的我深感智商被严重侮辱，带着诸多疑问，我潜入到了这个神秘的、看上去很“low”、聚拢着大量二三四线城市中老年群体的英语学习群中。

• 5天真的能教你拼会所有的英语单词吗？
• 这么厉害的老师到底是谁？
• 课程真的是免费的吗？
• 这些转发又是什么套路？
• 盗版付费内容早就在淘宝、闲鱼、各种云盘上泛滥，这一次又是什么新花样？

根本抓不到的知识骗子

扫描了父亲战友分享的海报二维码，我添加了头像为“剑桥英语”的个人微信号“老师助理-7”。和其他“裂变”套路一样，“老师助理-7”要求我分享海报到朋友圈，不可以屏蔽好友，且不能秒删，截图发给她检查之后才能进入学习群。

我用两个不同名字的微信号分别重复上述动作，要求入群，中间仅仅间隔了10分钟，我就被分别拉入了两个不同的群，第14号群和第15号群，每个群的人数都在200人左右，建群速度非常之快。

同时，学员们会在群里被要求每天转发海报到朋友圈“打卡”，如果不转发，就会被踢出群，失去免费学习的机会。

打卡与预热

终于要开始上课了，“老师助理”先发来一系列“预习内容”，流程显得很严谨。但过程中有学员问到是否需要收费的时候，助理开始转移话题，或者直接忽视。

课程采用语音形式，“老师”在上课时间进入群中发语音，但对于同学们提出的问题均不予回答。

学员询问是否收费

可怕的是，课程持续了5天，竟然没有一位同学质疑老师的资质，当我鼓起勇气作出询问时，立刻被群主移出了群。五天课程之后，助手开始“收费”，全套课程398元。

询问资质之后被移出群

在助手打鸡血一般推销完课程和发布售价之后，密集地，出现几十位学员付款购买。可疑的是，其中一些学员的微信名在短短半小时之内变了三次，实在是像“托儿”，例如：下图中的这位“美好未来”，半小时之内微信名称变成了“未来更美好”、“快乐每一天”。

“老师助理”打鸡血式推广付费集训营课程

群内学员“争相”报名

尽管全程没有出现任何老师的信息以及“剑桥英语”的资质信息、公司信息，通过助手此前发布的预习资料，不难发现：所谓“5天拼会所有英语单词”的课程内容，实际上就是原疯狂英语教师贾王鹏自创的单词注音直拼法。

细听群中的录音，竟然和喜马拉雅、CCTalk上免费、公开的贾王鹏《英语拼读王》课程一模一样，这也就是说，群主所谓直播授课，实际上是播的录音。

课程助手发在群里的课件

先不论课程里教学的像拼音一样拼英语的方法是否科学，从这里便衍生出两种可能性：

可能性一：这就是贾老师课程，录音本身就是贾老师本人

沪江旗下的实时互动教育平台CCtalk上有一些关于贾王鹏的介绍——原李阳疯狂英语讲师，麒麟公社发起人，《互联网思维掘金术》作者，生态农场主。

CCtalk上贾王鹏的主页

这里的“麒麟公社”实际上是位于陕西省铜川市的陕西麒麟君科技有限公司，该公司关联着公众号——溜乎英语，而溜乎英语上的课程正是贾王鹏的英语音标课。

目前，溜乎英语已经在去年12月底停更，其内容转移到了新公众号叫做“六乎英语”。很多在“溜乎”买课的学员跑到“六乎”下面留言，表示自己被骗了，去年交的学费根本无法复学。

学员在“六乎英语”的留言

另外有网友爆料称溜乎英语其实就是“麒麟英语”，还有一个名字是“口袋英语”。

口袋英语、麒麟英语、溜乎英语、六乎英语，加上这次的“剑桥英语”，同样的课程已经至少拥有五个“马甲”。即使贾老师是真的英语大牛，这样的操作也实在是匪夷所思。

“麒麟英语”的海报和“剑桥英语”的几乎一样，口袋英语的“主体”也指向“麒麟君”。

可能性二：这是一个假冒“贾老师”的骗子团伙

互动全程，没有任何关于老师的介绍，问到教师资质问题立马被拉出群，这样“心虚”的表现足以说明一些问题。

知识付费行业一直鱼龙混杂，淘宝、闲鱼等电商平台上有大量低价盗版课程，且盗版成本极低。而现在，盗版披上了社群裂变的外衣，骗子只需翻录音频即可组织类似的“学习群”，一本万利。

更早的案例是高晓松的付费音频《矮大紧指北》，一位自称“鸣老师”的人通过分享二维码前70名免费的手法快速组织了若干个微信群，并在群中销售课程。而实际上，他并没有获得高晓松任何授权。

《矮大紧指北》山寨课程群

和英语课一样，这场限时免费活动的组织者也是“三无”——无真实信息、无公司背景、无任何资质。他们利用人们贪图便宜，希望速成的心理，迅速裂变出大量微信群。这些微信群来无影去无踪，只要完成了聚拢人气，形成转化的使命，就会被废弃或者就地就散。

一切都是套路

一切都是编织好的套路。

第一步，获取资源

一篇署名“豹哥”的文章《知识付费蓝海项目轻松月入过万》大致表述了现有的资源套路：

• 购买官方正版（这个最简单，直接花钱就行，音质好，适合土豪操作，新手资金少的别这么玩）；
• 寻找免费资源（这个很苦逼很浪费时间，有的专栏还整理不到，建议有能力的可以这么做）。

最简单最省事又不怎么花钱的方法，就是直接找同行买，买来之后可以无限转卖（这个方法要注意，一定要寻找靠谱的同行，不能跑路，并且音质要好，里面不能有广告，可以先找同行花几块钱买一个听一下再决定）。

之后的步骤则早已“产业化”

人们只看到了小鹅通这样“阳春白雪”的工具，却不知道在知识付费大幕背后还有各种分销、裂变的工具。笔者联系到了其中的两家，手法大同小异。

首先他们会要求你设计裂变海报、微信头像，并给予一些指引。比如：海报文案要击中痛点，最关键的那行字一定要大，在朋友圈中即使不被点开也清晰可见，大纲要有场景感，描述一个用户向往的境界，多数字对比，最好要有讲师形象、大平台logo，时间紧迫感要突出“仅限前xx名，要有短期利益诱饵，例如：进群即送xx资料、亲密交流机会、一对一服务等等。

“刷屏”海报

由于微信群只能扫码加入100个人，所以海报上如果只放一个群二维码，很快就会因扫码人数超过100人而失效。这时候工具的作用开始显现，这些工具的裂变海报二维码是“活码”，可以在一个群达到90人的情况下自动换群，开启群裂变。

群裂变工具还有一个“杀手锏”——机器人，用户扫码入群后，不用怀疑，那个@你的微信用户，就是一个社群机器人。机器人会自动发送活动简介，并引导用户转发海报+文案。用户截图发回微信群后， 社群机器人审核用户截图，并自动@用户。

这种基于用户社交链的拉新手法无可厚非，很多优质内容生产者都在使用。只是鱼龙混杂，群裂变也成为了知识盗猎者的利器。

“如果按下单比例来看，没名儿的、山寨的还是大多数。”一位从事群裂变工作的“用户增长专家”透露：“按理说我不能给你透露客户信息的，但我想说的是，有的同行自己也干这个，找点儿内容就卖。集团作战，封了就再来新的课，反正有转换就有利润，几乎是无本的生意。”

他所说的“卖”单指狭义的通过群裂变的方式去销售。通常情况下，知识付费的课程进行线上销售还有以下几种办法：

（1）直接销售：通过文案介绍付费课程的内容、亮点，直接吸引学员购买。

（2）分销：学员购买后将专属海报分销出去，其他通过扫描该海报二维码的人一旦完成购买，一级学员将获得返点。

例如：今年年初，网易云课堂联合荔枝微课推出的《网易运营方法论》24小时卖出了13万份，就是采取的这种方法。《网易运营方法论》原价199元，促销价只要39.9元。同时只要他人经由你分享的带有课程二维码的红色海报购买该课程，你就会得到佣金返现。其中一级分销返还课程价的60%，二级分销返还30%。

（3）拼团：n人成团，团购价更加优惠，这种方式可以让学员主动“拉人”增加销量。拼团方式的诞生据说是因为“分销”的方法涉嫌触及微信“诱导分享”的规定，因此需要演变出新的推广手段。

今年年初，小鹅通、得到都推出了拼团课程，使用该功能的科学队长旗下的《古生物学家还原恐龙世界》销售额达到之前十倍。

在线上流量越来越贵的情况下，通过利益相关的分销、拼团、裂变等工具利用社交关系链进行传播，的确是一种低成本获取大量用户的新思路。知识付费市场变得和草莽时期的电商市场越来越像，只是知识商品的盗版成本更低，没有物流难题，销售的规模更容易扩大。

下一波知识韭菜去哪儿割？

故事的结局很简单，我爸在劝阻下退了群，他那位学完5天课程的战友也没有具备拼会所有英语单词的能力，而花了398元进入集训营的叔叔虽然感到无比后悔但也倒是不痛不痒。

“太瓜了，当时咋个就上当了喃，手机学英语好恼火哦，整不懂你们这些新东西。”

不过，对于他来说398元并不是什么大数目，花了也就花了。

就这样，“知识付费”的华丽名袍下爬满了虱子。原本知识付费的初衷是让真正有知识的人分享知识获得收益，满足人们对于无法在常规教育中学到的长尾知识的学习需求，但互联网从来不缺投机者，知识本身在线上学习效果不可考的“保护伞”下变了味道，反正学不死人，“水货”横行，优质内容少之又少。

盗版至少搬运的“真知识”，更加没有底线的是误人子弟凭空编造的“伪知识”。

当一个人物，以“专家”的身份形象出现在海报上，配上听着很厉害的“title”，人们很难对其心生怀疑。殊不知，那些教你如何职场成功的人也许一天班都没有上过，那些教你孩子英文的老师，利用你的“不懂”，浑水摸鱼，实际上根本没有资质也不是什么专家。

而知识付费与内容付费的界限很难划清，线下培训需要资质，但线上的“培训”似乎人人都可成为老师，无从监管。

例如：代古拉K幕后团队洋葱视频，在3个月内打造出5000万粉丝的抖音IP矩阵，他们当然有资格去讲“抖音大V教你如何打造超级IP”的课程。但现实情况是，关于抖音涨粉的课程到处都是，授课的老师大多使用“艺名”，比如：陈六爷、王老师，其所举的案例也是不可考的“某账号”。

这些课程游离于平台之外，面向非一线城市，来无影去无踪。更令人心生畏惧的是，有“币圈人士”告诉笔者，一些区块链相关的知识付费课程会在直播中穿插项目案例，从而把学员转化成“韭菜”，不过关于此种说法并未找到实证。

“王老师”的抖音课推广资料

从2016年元年到2017年爆发，再到如今2018年的泥沙俱下，知识付费行业正在高速洗牌。

蛋糕依旧很大，根据《新媒体蓝皮书：中国新媒体发展报告（2018）》：

到2017年底，知识付费用户达到1.88亿人，比2016年增长了102.2%。

而华菁证券的研报推断：

到2020年知识付费将会有2亿人群、45%付费率、360元ARPU值，行业总收入规模达到320亿。

机会也依旧在那儿，随着用户警惕意识和选课能力的提升，“智商税”和信息不对称的钱会越来越难赚。这时候比拼的就是课程质量、课程SKU丰富程度、整体品牌信任度了——不断提升完课率和复购率，不断运营各种社群工具扩大知识IP的影响力，从而让知识内容不断变现。长尾的、高质量的知识内容，依然会获得用户的认可。

而到底是成为误人子弟遭人唾弃的伪知识毒瘤，还是想成为传道授业的真正受人尊敬的“老师”，全看操盘者自己的选择了。

作者：亚澜

来源：微信公众号：深响（deep-echo）

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