魅族降魅族降，魅族降完锤子降；锤子降锤子降，锤子降完小米降；小米降小米降，小米降完三星降；三星降三星降，三星降完还谁降？在魅族MX4掀起1799的热潮后，越来越多的手机厂商开始坐不住了，降价已成为近期手机市场的主题行动。

国产智能机厮杀 三星陷入被动应战状态

自9月初魅族发布定价为1799的MX4后，手机市场产生的连锁反应，终于在近期彻底爆发，几乎是在24小时内，锤子、小米、三星先后做出了各自的价格调整策略，其中锤子最为激进的直降1020元，也因此再次陷入舆论讨伐中；而小米针对魅族MX4推出米4低配版，传3G版手机售价1599，4G版售价1799；与此同时，三星也经受不住市场压力，被传出欲降价20%来争夺中国市场，同时谋划具备Galaxy S 系列特征的Galaxy A系列中端旗舰机。

再往早期回溯的话，发生如今惨况的原因要归咎于三年前小米手机问世。小米是整个智能手机市场中最大最早的一条鲶鱼，引发的鲶鱼效应不断被放大，包括中华酷联魅在内的所有国产手机厂商都受到了波及，现在已经开始对三星产生影响。

可能一说到三星手机，首先想到的是Galaxy S和Galaxy Note旗舰系列的高端机，但TrendForce机构表示，从实际情况来看，三星产品中的中低端设备销量占据其智能手机出货量的一大部分。而目前三星在国内遇到的问题是小米、魅族带来的高质低价竞争热潮搅乱了三星高端旗舰的定价策略，而在低端市场，小米红米、华为荣耀、酷派大神、中兴红牛等产品也正在血洗三星。

前几日，统计机构iSuppli中国研究总监微博透露，三季度全球智能手机出货的排名第一的还是三星，第二名是苹果，第三名是小米，第四名华为，第五名是联想（不包括Moto)，而在国内市场，三星三季度是下降的，小米超过三星成为国内市场的第一名。在此种状态下，小米还跟魅族硬拼，选择继续降价，三星已经不得不降价应对市场冲击了。

市场惊现降价潮 智能手机发展的阶段性问题

首先从硬件配置上，目前的终端机主流配置是以小米3和小米4为标杆，各厂商在这两代产品配置之间会有不同的细节差异，基本是5英寸屏，1920*1080左右的分辨率，400+的像素密度，4核或8核CPU，2~3G RAM，16G ROM，1300万主摄像头，500万前置摄像头等。各厂商中端旗舰机的配置相差无几，而且从米3到米4，MX3到MX4的换代，硬件配置不再像过去会有全方位大幅度提升，都只是在细节配件上做优化升级，所以小米和魅族的新品发布会也不再将参数和跑分作为亮点，一个讲起了钢板之旅的故事，一个发动新一轮的价格战。

当硬件没有太多卖点的时候，各厂商将精力放在包装系统上，但各家也都是基于android的操作系统，虽然细节优化上存在差异，但整体来讲使用体验都是大同小异，尽管各厂商都形成了各自的风格，但绝对绝对谈不上比其他厂商的系统要优秀，基本上也呈现同质化的倾向。

另外，智能手机的制造门槛不断降低，各类元器件的成本也持续下降，只要有钱，随便上深圳华强北走一圈就能做一款贴牌手机，当然性能和兼容性可能不会太理想，不过，对于一般用户来讲，并不影响常规使用。较低的准入门槛吸引了越来越多厂商进入，参与者多了，价格战在所难免。

随着硬件配置进入瓶颈期的同时元器件成本却在下降，这为各大品牌商提供了充足的降价空间。当然，若没有人发起价格战，这部分因摩尔定律产生的成本降低就能成为厂商的利润，然而一旦有厂商发起价格冲击，整个手机市场就很容易陷入漫长的市场淘汰赛中，不搞死几家厂商是不会停下来的。

供大于求、供急于求 智能手机市场已进入买方时代

年初IDG发布报告，预计2014年国内智能手机出货量将达4.2亿部，同比去年将实现19.8%的增长，但相比2013年63.6%的增长率会出现大幅下滑。增速放缓、竞品增多，意味着市场进入新一轮洗牌期，厂商需要尽可能的讨好消费者，从供需关系来讲，市场已经进入买方时代。

与此同时，产品同质同价化也让小米的期货模式不再那么好用，能持续发挥期货模式的方式就是继续保持价格优势，魅族MX4的1799的售价再次出现了供不应求的期货景象。另外，智能手机产品更新换代加速，大出货量的同时带来大库存的风险，所以在其他厂商推出换代新品时，各家厂商也急着处理现有旗舰产品的库存量，降价则是最有效的方式，所以锤子选择了狂降1020元的策略，这是供急于求的市场表现。

从整个市场来看，智能手机市场出现降价潮是必然的趋势，似乎只有降价策略才能解决厂商的难题，而降价引发的价格战将会持续一段时间，直到智能手机市场出现新的时代性创新功能，不能挺过这段困难期的话，就不得不面对被淘汰出局的尴尬。

本文系作者：王利阳（信公号：科技不吐不快（tucaokeji））投稿发布，转载请注明来源于人人都是产品经理并保留本文链接