[核心提示] 尽管遭到了零售商巨头的拒绝，库克仍然对 Apple Pay 报以很大的信心，在华尔街日报举报的全球科技大会上，库克与马云会面，并谈到了与支付宝的合作。

最近，由华尔街日报举办的为期三天的全球科技大会（WSJ D·Conference）在南加州迎来首日。库克究竟说了些什么，他又是怎样布局 Apple Pay 的呢？

库克说了什么

对于前段时间热议的 Apple Pay ，库克一一做出了回应。关于 Apple Pay 的疑问，库克的回答主要集中在以下几个方面：

1、Apple Pay 表现不错

库克透漏，Apple Pay 上线 72个小时的激活量为 100万，上线一周的规模已经比其他的移动支付加起来还要大。对于消费者普遍关注的 Apple Pay 的安全性问题，库克则表示，自己去年换了两次信用卡，相比之下， Apple Pay 更加安全，「Apple Pay 的主要卖点之一就是安全，因为这个支付服务是整合至 Touch ID 和 A8 芯片当中的，这个特性可以保证无触点交易的安全完成。」

2、CVS 停用 Apple Pay 又怎样

对于近期几大零售商包括沃尔玛、CVS 和 Rite Aid 拒绝使用 Apple Pay 一事，库克的回复则是，支付领域消费者才是最终裁判，虽然 Apple Pay 近期在合作商遇到了一些问题，但如果在长期发展中得到大众的支持和使用，那么零售商就不得不向大众需求屈服，最终采用 Apple Pay。

目前，Apple Pay 的合作商家已经超过 22 万个，而且这个数量统计只是美国境内。库克表示，最快在明年上半年，Apple Pay 将会登陆美国之外的国家和地区。

3、与阿里的牵手正在考虑中

苹果与阿里巴巴在支付领域的合作事宜也被纳入了考虑范围中，库克十分看好马云的团队，并会跟马云进一步碰面商讨合作。

库克与马云可以聊什么

纵观整个支付的历史可以发现，库克和马云有一个共同点，两者都在做着改变传统的事情。

传统的信用卡支付牵涉到开户行，收单方，卡组织传统的支付领域包括了商户，消费者，开户行，收单方，卡组织五个角色，其中，开户行，收单方和卡组织都可以在交易的过程中分得一杯羹。

支付宝的出现则扮演了卡组织，在中国也就是银联的角色，它连接一切银行，在这个过程中，支付宝本身就是收单方。因此，支付环节就不存在银联和收单方的角色。在商场购物的时候，只需要打开支付宝，输入密码，商家通过支付网络就可以收到付款，交易即可完成。这成为支付宝对传统信用卡付款的颠覆之处。

Apple Pay 则不同，它并没有改变原有各方的交易流程，开户行，收单方，卡组织这样的角色依然存在。它所改变的是用户在支付端的体验， 通过 Touch ID，简化了支付环节。苹果在支付领域只需专注于做好自己的事情。不需要替商家装 POS 机，不需要像支付宝一样连接各个银行。

两种付款方式各有各的优劣。前者需要在线下推广上下足成本，一旦用户习惯养成，就可以在各个手机终端实现。而后者在前期不需要花费太大功力，但需要一个重要的前提是，苹果手机量的足够大。这也就不难理解阿里巴巴跟苹果的合作，如果双方可以借助彼此的优势，那么则可以扬长避短。

苹果在支付环节下一步很大的棋

前文也提到，苹果做的事其实很专注，它需要做的是，让手机终端数量尽可能大，尽可能地普及。被改变消费习惯的用户一旦多起来，就可以实现支付生态的改变。

看上去，苹果在布一个很大的局。

这是库克时代不同与乔布斯的苹果。在 iPhone 6 出来后，很多人会说，如果这部手机贴上三星的牌子，它是牛逼的。贴上HTC的牌子，它也是牛逼的，贴上苹果的牌子，就多少差一点感觉。苹果已经在满足消费者上做了足够的妥协，包括对NFC的支持等。甚至在 iphone6的包装上，都有点批量化的味道。

显然，库克时代的苹果想做的是，满足更多人，让销量足够大。当达到一定数量级的时候，不仅仅在支付领域，在其他方面，苹果的话语权都会上升。

这也许就是库克的自信所在。

转自：极客公园