摘要  日前，国内进口红酒B2C商城品尚红酒的董事长张辉军发给员工的一封内部邮件曝光，其中内容显示品尚红酒已经完成了C轮融资，而且已经全部到账。

2010-2014，从成立到第一红酒电商，品尚红酒用了5年，12月9日，品尚红酒董事长张辉军宣布，公司C轮融资1.5亿元已经完成，启赋资 本、同创伟业、浙商创投、北京信中利、华欧资本入股，公司将继续完善平台搭建，深化O2O布局，计划在下一个五年，打造百亿规模的电商平台。

怎么把两三欧元的红酒卖到中国？

品尚红酒的LOGO下方的文字，是“全球原产地直供”，并没有互联网的“口水传播”特色，不过，只有懂酒之人才能通晓，葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催，人人都能哼上两句，但品尝“全球原产地直供的红酒”，对品尚红酒成立之前的中国人来说，还是一件过于奢侈的事情。

张辉军曾在华为工作12年，任职欧洲区销售总监时，张辉军第一次在欧洲的超市里买红酒非常惊讶，两欧元，三欧元，你想找个十欧元的酒，十欧元相当于八 十块钱人民币，它就根本找不到。张辉军非常震惊，随之萌生了创业的想法，2010年，正是电子商务的热潮，张辉军在遍访欧洲大大小小几百家酒庄之后，回国 创立“品尚红酒网“，通过一种新的商业模式，以合理的价格，“让中国人都喝上最纯正的进口红酒”。

B2C电商盈利要讲方法

他获得了巨大的成功，5年时间，品尚红酒复合增长率超过100%，第一红酒电商品牌，700万消费者群体，2013年销售超过600万瓶红酒，品尚红 酒，已然成为红酒行业最知名的零售品牌。不过，张辉军还有更大的梦，在C轮融资的新闻发布会中，他表示，公司的未来战略是用五年时间，做一个百亿规模的电 商平台。

品尚红酒是一个B2C垂直电商的O2O模式，有独立的PC端品尚红酒网，移动端品尚红酒APP，京东、天猫上的旗舰店，线下发展了80多家的红酒的酒 庄专门做客户体验以及营业销售。这是一个为红酒消费者打造的完整生态圈，张辉军强调，品尚红酒定位是一个为消费者带来高价值的渠道品牌，白酒行业实际上是 一个高产品品牌，买白酒的时候，你肯定是想到买什么品牌的白酒，那么葡萄酒就不一样，葡萄酒全球可能有几十万种品牌，品牌非常多，大家肯定熟知的，肯定就是，比如说：拉菲、玛歌、木桐等等……有限的几个，这时候葡萄酒的渠道品牌的价值就是非常大的，消费者在买葡萄酒的时候，会想到首先就是品尚，无论是品尚的互联网，还是品尚线下体验店。

启动上市进程 先登陆新三板

风投界肯定不会“放过”这样的电子商务平台，从2011年开始，品尚红酒每年都有新的知名创投机构介入，C轮融资后，同创伟业、启赋资本、浙商创投、信中利、华欧资本已经入驻。不过，尽管互联网投资热潮不见，B2C电商苏护近年来已经进入“盈利困局”，卖知名商品赚不了钱，卖高毛利的自有品牌品牌树立不起来，还加上物流成本的过高，退货率比线下高出很多等原因，电商盈利模式不是对于什么产品都是用， 张辉军强调，B2C垂直电商遵循“三高一低”原则，必须是高毛利，毛利润50%以上，高价值，客单价比较高，高粘性，客户需要比较专业的服务，不容易被综 合类电商垂直化，同时是低退货率，降低物流成本。真正赚钱的B2C，还有很多特点，比如都是自有品牌、重视呼叫中心与销售、有渠道资源支持，单品制胜的推 广策略等，因此，品尚红酒能够在短时间内高速发展的同时实现盈利，是在一个正确的行业，选择了一种正确的商业模式和运营策略。

对于未来，品尚红酒早已谋划，在发布会上，张辉军宣布了公司“五年百亿”新战略启动，要打造百亿规模的电商平台，其实，公司的战略布局早已开始，年初 入股加拿大酒庄，加强渠道控制能力，3月，华东酒水流通企业商源集团所有连锁店将会进入品尚红酒平台，9月与和顺丰嘿客启动了战略合作，O2O战略深入部 署。在发布会上，品尚红酒同时启动了股改仪式，上市进程正式启动，据了解，公司将选择现先登陆新三板，再通过转板或海外上市，稍早前已在新三板资本圈-第 一视频路演网路演，可登陆http://www.xsbcc.com/观看。

本文转自投资圈