2月1日，阿里巴巴集团主席马云刚刚宣布成立了10亿港元的“香港青年企业家基金”，用来支持香港年轻人创业，提供资金、技术支持和培训。

翌日，马云就以“团结香港基金会”顾问的身份出现在香港会展中心，面对数千位慕名而来的香港各界人士，发表题为“马云与青年有约：从梦想到成功创业”的演讲。

也许是疲于奔波，马云的脸上充满了倦容，但这丝毫不影响这位大梦想家在舞台上的精彩表现，为身在香港的年轻人们带来了9条心得体会：

1、敢于创业就不要顾虑自己的学识。

马云成名前的往事想必大家都略知一二。数学考过1分，初中考重点3次没有考上，大学去了当时4流的杭师。面试肯德基，24个人投简历，唯我未录；面试警察，4个人录取，唯我未录。

最早创业的时候，叫了24个朋友，谈了2个小时，说要做Internet，没有人听得懂在说什么。23个反对，1个说试试看。再到后来阿里的十八位股东，大家一起凑了50万就开始了，最初只是想着能苟活个1年，结果却越做越大，直到现在赴美上市。

就是这么不被人看好，就是在他人看来几乎不可能成功的，他却成功了。

马云说如果他能成功，那中国80%的人都能成功。因为他们没有资源、没有学识、不被人看好。所以，既然要选择创业，就不必在乎自己的学识，因为创业的成败的确不靠学识，关键在于你敢不敢迈出那第一步。

”读书读得好的人，很少会想到去创业。读书读的差的人才会去创业。但要天生我材必有用。”

“考进哈佛自然很好，考进杭师大也不差。用欣赏的眼光，看看考得不好的人。考不好的人，用欣赏的眼光看看自己。”

2、plan多好不重要，要坚持自己所做的事情很重要。

“我不写business plan，是因为我写的所有plan都被拒掉了。”

马云说自己不看简历、写plan，并不是说这些不重要，而是因为创业需要的不是纸上谈兵，而是脚踏实地地落实——去实现自己的梦想。

梦想，每个人年轻的时候都有过的，但需要用坚持与行动来浇灌。

理想，是一批人共同坚定一件事，有思想有计划有行动，一步步变成现实。

创业既是梦想，又是理想。因为创业不仅个人的事情，创业也是一批人的事情。

梦想、理想、幻想。有差别。

幻想是不切实际，没有行动，总觉得别人不对。

3、多花点时间思考，别人为什么失败而不是如何成功。

“成功的路有很多条，但是失败的原因几乎都是一样的。”

MBA永远用各种Case Study 教别人如何成功，学了太多成功的事例就觉得自己飘飘然，MBA也把很多事都固定化了。

在公司成立前5年，马云几乎每天都会搜集公司失败的case发给每个人看。

尽管如此，阿里犯的错误，绝不少于其它公司。但遇到困难的时候他们不断坚持，从别人失败的经验中学习。

4、要理性看待自己

阿里刚成立的时候，很多人说阿里不行，技术服务不行，还有很多假货。去硅谷找风投的时候被三十多家公司拒绝。

现在阿里赴美上市，成为全球知名互联网公司，业界的美誉又不绝于耳，无数人都梦寐以求想加入阿里巴巴。

但马云却对这些外在的评论一笑置之。

“别人怎么看自己不重要，关键自己要理性看待自己。”

胜不骄，败不馁。保持一种豁达的人生观，坚持自己认为正确的事情，如此才算是一个成熟的创业家。

5、创业不是件容易的事情，贵在坚持。

“15年前走到今天，如果知道有这么艰难，我当初肯定不会去做。”

也许大家今天看到的是阿里的成功，但是没有看到错误、沮丧、闹矛盾、政府找麻烦的时候、发不出工资、客户不满意。成功都是短暂的，代价是巨大的，犯的错误是无数的。对于每个行业都是一样的。那些行业大佬们，你们看到他今日的辉煌，一定没有看到背后付出的代价。

所有创业者，都有一本苦难的经。保持良好的心态，因为今天至少能做一些事情去改变。

坚持，有一万次想放弃。很多事情，再熬2小时，观点就变了。每次碰上大困难或大麻烦，去睡一觉，第二天重新思考。大家都说要放弃的时候，花2分钟再想想。人的脑袋是给自己思考的。成功的人要付出比常人更多的坚持。

智慧的人，都是吃过巨大的心里和生理的痛苦，智商高的人未必吃过苦，情商高的人一定吃过很多苦，但吃过苦后，一定要重新思考。

6、真正成功的人，一定是改变自己的人

人都是差不多的。远看都很好，近看都差不多。

创业的十多年来，马云很庆幸自己认识很多了不起的商界最牛的人。乐观地看待未来，检查自己的错误，超越常人的坚持。不乐观的人，肯定不能创业。身边所有大佬，都是乐观的。人类社会，肯定昨天比今天好。今天再困难，10年后，成功的企业家肯定比今天多。要相信人类的天性。

几乎所有的成功者，碰上麻烦总是先检查自己。真正成功的人，一定是改变自己的人。改变别人的事情少做。

改变世界，留给大人物。改变自己，显得更重要。检查自己，改变自己。

哪个企业没有麻烦？难道能看到麻烦就跑了？还得自己去解决。很多人在抱怨的时候应该静心思考，从自己身上找到问题。

7、机会永远是均等的。关键在于抓住机会。

“风来的时候，猪都会飞。于是很多人都天天在找风。风过去的时候摔死的还是猪。还有一批人是真正的猪，机会走过都没看到。”

是的，机会是很公平的，只是你没有看到。

今天，一定比15年前有机会。过去是制造的年代，现在是创造的年代。从第一次工业革命到第二次工业革命，从信息时代（Information Technology）到现在的数据年代（Data Technology），时代的进步也预示着机会的涌现。

从IBM到微软，再到之后的Yahoo、Facebook，直到今天的阿里，每一次我们都认为机会要没有了，可是结果却是更多的机会涌现。只要你愿意把理想变成现实，找到一批志同道合的人，你就可以开始自己的事业。改变别人是非常困难的，更何况是改变世界，创业中，最重要的是改变自己。自己改变了，世界才有可能跟着改变。

“晚上想想千条路，早上起来走原路”。无数人有着自己的创业想法，但到头来都只是空想，创业没有那么一蹴而就，你需要做的就是改变昨天的状态。创业是很残酷的，95%的创业者死掉了，并且我们听都没听说过，5%是我们看着它死的，1%能够成功，是因为一定有个很强的团队，互相支持，共同努力，如果你觉得自己不想当老板，那就找到一个好老板。

那当今最大的机会在哪儿？马云认为是数据。

10年20年后，世界最稀缺的资源，一定是数据。谁有善用数据的能力，一定会成功。

在信息时代，成功的商业模式是利己主义，只要自己好。

在数据时代，成功的商业模式是利他主义。只有让别人更强大，自己才能够起来。所以DT时代的企业必须把社会责任放在第一条。Transparency很重要。不是你愿意承担，而是必须承担responsiblity。未来的趋势，任何企业都要承担责任。只有社会好了，坏境好了，别人好了，你才有机会变得更强。

8、“商业的手法，公益的心态”做慈善。

商人讲究结果和效率，但要有公益的心才能长久。成了坏人，可以偶尔做好事，但很难换回来了。

阿里有很多业务是免费的，但现在依旧免费。没有创造价值，免费只是自杀。免费不是最好的商业模式，但免费能得到更多的人参与，大家一起去创造价值。阿里定义为数据公司，只做DT。帮社会处理data并回馈社会。

9、从B2C到C2B，用户才是核心，让别人赢，你才会赢。

对制造业来讲，B2C是曾经，商家设计好商品，生产出来卖给消费者，而C2B是未来，是消费者反馈给商家我需要什么，商家再为消费者提供生产这种服务。15年前，是卖货，如今是让中国诞生无数个的创造者。我们要相信未来，相信年轻人，年轻人才是带来未来的人。如果你想把握未来，就投资到年轻人身上。

【精彩问答】

在问答环节，主持人时不时抛出一些犀利的问题，甚至让台下的观众都为马云捏一把汗。但是这些，都被身经百战的马老板一一破解。

首先是关于淘宝网的假货问题，马云很简单地说了三个字：要举报，不然很难发现的。目前阿里巴巴有5000多志愿者，2000多全职员工专门负责查处假货，还是很难完全打假。马云说，淘宝最多的，其实不是假货，是网货。没有得到官方的认证注册，未必是假货，廉价高质的货品正是切中了买家的心理，才会火起来。好吧，小编也头一次听把山寨讲得这么高大上的。

当主持人向马云提问说，10亿的投资能给占中的人吗？马云只说了一句，这是给香港年轻人。马云看重的是香港年轻人要做的事情，其它并非关键的因素，而当主持人追问占中的问题时，马云说到，我相信能拿到我们投资的年轻人，都已经从政治中走了出来。

关于坚持与固执这对矛盾体，马云说到，每个人做事，都要有一个度，如果一个人一直把坚持挂在嘴边，那也许就变成了固执，而如果是一群人一起在坚持，那往往是个正确的方向。年轻人不要怕失败，失败了就再来，有时候经历往往比结果更重要，更多人往往是为了没有去尝试后悔，而非为了失败。

马云始终很肯定香港年轻人的能力，勤奋、专业、敬业，而很多香港年轻人担心大陆市场不好进入，政府在市场中往往起到一定的作用，这是不对的，世界上没有一个地方的生意是好做的，好男儿志在四方，如果你认为欧洲市场好做，那就去欧洲做，想去美国做，那就去美国做，找到适合自己的土地，比什么都重要。而对于创业者，互相理解，互相扶持是很重要的，在阿里最困难的时期，谁在公司里相互指责，就要被轰出去，无论你的能力有多强，凝聚力才是最关键的。

之后关于团队这个话题，马云认为，每一个阶段寻找团队的标准都不尽相同，然而共同点是：1.用欣赏的眼光去看别人。有才华的人，肯定是有点古怪的。2.人与人之间要有信任感。用人要疑，疑人而用才是境界。3.用望眼镜找不到对手，而是找榜样。每个人在任何人身上都能找到榜样。最好的例子，就在中国的古典名著《西游记》当中，领导人唐僧，虽然能力不大，但是持之以恒，就是要取经，绝对不回头。孙悟空，虽然麻烦不断，但是能力超群，少不了。猪八戒，团队的融合剂，富有幽默感，偶尔会偷懒。沙和尚，单纯，每天8小时。

【结束语】

大佬也许不是我们所有问题、疑惑、困境的解决方案。大佬的讲话也不能像哆啦A梦的口袋般蹦出无限个我们想要的工具。然而大佬，不管是曾经挫过，还是如今辉煌，往往是一面旗帜，一种时代的见证。在寻梦和追梦的路上，他们的智慧和反思让我们在横冲直闯时愿意停下来，削弱过于激进的骄傲，而扶持看不见方向的迷茫。马云从互联网行业攀升的初期到如火如荼的今日，他让创业者看到的也许不仅仅是一本励志小说，而是对于时代变化的紧追不舍，对于人的尊重，对于在困境中的坚韧和不忘善意。对于创业者，最需要的也许不是一个精神偶像，而是关注内核的修炼，不为了成为下一个“马云“，而是成为一个不悔当初的自己。

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