游戏直播平台看上去很美，但目前为止，直播平台仍然是烧钱换用户的模式。到底要如何开发这群喜欢看人玩游戏的群体呢？

随着Twitch被亚马逊以9.7亿美金收购，流媒体直播游戏平台一下子走到了行业的前台，获得了媒体与投资更多的关注。 Twitch的成功似乎向人们证明，喜欢观看别人玩游戏的群体远超出很多人的想象，看别人玩游戏也会成为和电视、电影、书籍、游戏一样的娱乐方式，而粘性更高的粉丝模式也能获得更稳定的收入。

不过，一切仅仅是看起来很美好，至少在现在的中国是如此。

突然爆发的挖角大战

2015年刚过，一纸《游戏主播收入TOP排行 最高年入2000万》的消息悄然走红网络。事情的起因就是几家大型游戏直播平台相互挖角当红游戏主播，炒作的行情暴涨，一线游戏主播的价格从一年前的年薪几十万被炒到了上千万。一时之间，网友纷纷吐槽，原来打好游戏也能成亿万富翁。

不过，背后的事实却并非这么简单。业内人士透露，2014年，一线游戏主播的身价也不过年薪几十万，其身价突然暴涨十倍甚至几十倍，除了平台间对于主播资源的重视，还有更深层次的原因。

比如，现在游戏直播平台虽然火爆，但存在极为严重的“垄断”问题。LOL现在占据了游戏直播市场至少50%以上的内容产出，而DOTA2也占据了将近30%。而LOL的全球运营商是中国互联网巨头腾讯，2014年底，腾讯正式切入游戏直播市场，投资了自己的平台PLU龙珠直播。

对于其他直播平台而言，腾讯的进入不仅将进一步加大竞争的激烈性，同时还有可能用版权一举掐入其他平台的死穴。对于其他平台而言，只能趁腾讯还未完全发力，布局游戏直播另一核心资源—游戏主播，如此才能在竞争中保持自己的先发优势。

但此举让本就处于亏损状态的游戏直播平台资金链更加紧张，如果背后没有财力雄厚的金主支持，将很难在这个烧钱严重的行业支撑下去，所以，2015年也将成为游戏直播行业的洗牌之年。

 中美差异的带宽之痛

在美国的宽带成本几乎可以忽略不计，据了解，Twitch自建了机房和各州间的光纤，而在各州和各市，接入AT&T这些电信商是免费的，在美国如果你具备大量的内容，电信运营商会非常乐意开放接入带宽，因为用户会为了视频支付更多的宽带套餐，内容提供商和电信商在这里是互利共赢的。

而在中国，接入的每1K带宽，都需要idc机房或者是cdn支付给电信或联通。假设提供给用户800K码率的清晰度，如果平台10万人在线，就是80到100G带宽，1G每年25万，那么至少需要支出2000万，而10万人在线如果根据游戏媒体来评估，单日的UV不会超过100万。由于个人直播还无法用P2P延时，所以带宽成本非常高。

以斗鱼为例，其宣传最高曾经有千万人同时在线，就算平时按其最高并发量的30%计算，其每年带宽成本也要6个亿。而这个成本在Twitch来讲是可以忽略不计的。当然，即令如此，Twitch也还处于亏损状态，中国游戏直播平台的盈利之路显然还很漫长。

 盈利模式受困

虽然烧钱严重，但现在主流的游戏直播平台并未找到自己的主流赢利点，还处于用金钱换用户阶段，而如何通过用户去变现现在还是个未知数。

调查发现，游戏直播的盈利模式大体分为虚拟道具、广告、游戏分发三大块收入，各家在收入表现上，也各有差异。YY的虎牙直播移植了娱乐主播的收入模式，由于其平台特性，用户较多且比较稳定，可以通过粉丝送礼物的分成模式获得稳定的收入，并且可以依靠用户的增长实现收入的同步增长。其他平台，如斗鱼还主要通过与页游的合作，分流用户产生价值，这种通过主播吸流量，再通过流量换页游收入的盈利模式的持续性以及市场预期，都还有待观察。

业内人士透露，去年，通过与页游合作，斗鱼等平台每月产生的现金流不过2、3百万，全年不过3000万左右，按斗鱼目前的流量预估，其2015年的页游收入一个应在6000万上下，完全不够支撑平台的运营，并且相差甚远。

除此之外，广告也成为游戏直播平台下一个盈利的目标。但是通过与视频行业的对比，广告并非拯救游戏直播的良药。视频行业的市场规模远远大于游戏直播，而至今还在盈利边缘挣扎，游戏直播通过广告盈利任重道远。并且，由于插入广告会严重影响直播体验，现在还未有一家平台敢于尝试，业内预计，2年内，基本不会有平台会因为短期利益而插播广告。

 数字造假损失行业公信力

由于烧钱严重，一些依靠投资生存的直播平台不得不夸大用户数量，用数据造假来获得VC的再次大额资金投入来维持运营。此外观众在选择直播视频的时候，多数人都会下意识选择观看人数更多的，这也是直播平台造假的另一个原因。

以某直播平台为例试验，一个观众人数近10W的直播间，弹幕却寥寥无几，笔者在单个PC上模拟N个用户同时访问直播间，发现平台12w房间在线数可能只有4w人，水分高达70%。

但数字造假形成的行业泡沫不仅是对行业本身的损害，同时还影响了整个游戏直播行业的公信力。对于还需要VC输血的游戏直播平台而言，这等于饮鸩止渴，最后伤害的还是自己。

 版权风险可能让整个行业一朝消失

据了解，游戏直播视频的版权由游戏画面版权+主播个人肖像和音频+音乐版权3者构成，而直播平台花费大力气和主播签订的协议，仅仅包含了主播个人肖像和音频权利，一旦官方游戏公司对此产生异议，很难在法律层面保证直播平台的利益。

比如，占据游戏直播行业50%份额的LOL全球运营商腾讯，就完全可以通过法律手段去禁止其他平台去直播LOL，如此命悬其他人之手的行业，其资本风险不言而喻。

而按照腾讯的风格，也很有可能在行业逐渐火爆之后，通过这一杀手锏将其他平台逼到死胡同，从而自己坐享整个行业带来的收益。投资龙珠直播已经在预示，这一天已经不远了。

作者：@st_1653752287

来源：钛媒体